作者：
全媒体记者肖青松 通讯员李玉荣 来源：孝感日报 字数：960
全媒体记者肖青松通讯员李玉荣
一个普通作业本，利润仅2分钱；一个皮面本，利润仅2角钱。就是这样微乎其微的利润空间，却支撑起一家企业年产值近3亿元、纯利润500万元的经营规模。这其中的奥秘在哪里？3月20日，记者走进孝南区西河镇梦瑾纸业有限公司，探寻其市场创新之路。
印刷、切割、数页、过胶、包背……车间里，全自动冷胶联动机生产线有条不紊地运转着，一筒筒原装纸在传送带上鱼贯而入，经一道道工序，转眼间便叠压成册，变成一本本装帧精美的作业本。公司副总经理张成良介绍：“公司现有3台全自动冷胶联动机、5台多功能装订机，以及各类精装辅助生产线，年产作业本8千万本。”
与繁忙生产线相呼应的，是火爆的销售场景。在生产线旁，线上销售团队正通过抖音、淘宝等平台进行现场推介，屏幕上不时弹出下单提示。
为提高采购转化率，销售团队精准把握网上购物高峰时段——早上6点至7点、中午12点至13点、下午18点至19点，集中开展直播销售。目前，公司80%的产品通过线上渠道实现销售，线下销售占比20%，形成了以电商为主、传统渠道为辅的立体营销网络。
“火爆的生产销售，得益于我们始终坚守‘物美价廉’的经营理念。”张成良说。在原材料把控上，公司对每张纸都精挑细选，本芯采用厚度适中、手感光滑的优质纸张，封面设计则兼顾美观与实用。针对学生、办公人群等不同群体的个性化需求，设计团队在产品封面、内页格式、装订方式等方面进行精细化分类，持续丰富产品矩阵。
聊起降本增效的“巧思”，张成良笑着指了指办公室墙上挂着的几组设计样稿：“我们自己养一支大设计团队，成本太高，划不来。现在外头请几家设计团队配合着来，既保证了创意不落俗套，又能省下一大笔固定开支。”他补充道，“该花的花，该省的省，每一分钱都要用在刀刃上。”
走进成品展示区，张成良顺手拿起一本即将发往马来西亚的作业本，介绍说，除了湖北本省及周边省份，梦瑾的产品在东南亚地区也站稳了脚跟，“海外市场这块，我们一步一个脚印，走得稳，后劲也足。”
从几分钱、几角钱的单品利润，到数亿元的年产值，梦瑾纸业的经营之道，说到底就两个字：创新。不在原地等机会，而在变化中找市场。一本小小的作业本，就这样在一次次自我突破中持续赢得市场。