“土鸡哥”的出圈秘籍

作者：文/全媒体记者盛为华 图/全媒体记者徐文周洋 通讯员刘兰 来源：孝感日报 字数：1698 如今，"土鸡哥"张宗敏的妻子、哥哥、嫂子都开通了视频账号，并积攒了大批粉丝。张宗敏每天都会在自家的养鸡大棚里直播。6月13日，张宗敏在直播间推介家乡的农产品。7月8日，张宗敏在电脑旁指导刚大学毕业的侄子打理网店。6月17日，张宗敏为前来购买鸡苗的粉丝讲解养鸡注意事项。7月8日，张宗敏为遮阳棚里的鹊山鸡投喂饲料。几乎每天都有粉丝慕名前来购买土鸡、鸡蛋。张宗敏在基地自搭草垛子，吸引粉丝来体验捡鸡蛋的乐趣。 一部手机，一个支架，一群叽叽喳喳、四处溜达的土鸡。7月22日晚上8点半，“土鸡哥”张宗敏走进自家鸡棚，上线开播。
“你养的鹊山鸡在哪里睡觉？你是不是在为鸡睡地上发愁？养鸡就养环境，我今天和大家分享一些养鸡大招……”两个小时，张宗敏全程都在和直播间粉丝交流养殖经验。
今年47岁的张宗敏，是一名养鸡能手，也是孝感市长丰种养殖专业合作社的负责人。拿起手机，他还是一名“三农”网红达人。

“养鸡能手”返乡创业

张宗敏是土生土长的孝南区杨店镇人。从小家里就养鸡，每天围着鸡圈转，他耳濡目染，成了十里八乡有名的“养鸡能手”。
“在外面漂了七八年，干过装修，当过养殖技术员。”张宗敏说，2012年回乡过年时，他决定不走了，和哥哥一起承包杨店镇凤翔社区200亩林地，干回老本行——林下散养土鸡。
苗木、黄桃、甘蔗……走进园区，林木葱郁，瓜果飘香，成群的土鸡在林下悠闲踱步觅食，一派惬意。“看，我们桃树下没有一点杂草，也不用施肥，全是土鸡的功劳。”张宗敏介绍，目前园区有五黑土鸡、金红土鸡、鹊山鸡、芦花鸡等6个品种土鸡，通过林下散养的模式形成良好的生态循环。
起初，张宗敏在杨店镇上租了摊位，销售自家的土鸡和鸡蛋，可是销量一般，养鸡规模也一直停留在2000只左右。
怎么办？一向头脑灵活的张宗敏坐不住了。他开始在微信朋友圈发林下养鸡的照片，吸引“好友订单”，也渐渐在孝感周边及武汉多个社区有了稳定客源。
五年前，一次偶然的机会，张宗敏参加了孝南区农业农村局组织的高素质农民电商培训，“我一下子就被拍视频、开直播吸引住了，成了课堂上最活跃的学生。”张宗敏说，培训结束后，他就注册了视频账号，也打开了自己“新农人”的大门。

手机成了“新农具”

“刚开始，我就自顾自地说话，不知道对谁说，也不知道说些什么。”张宗敏坦言，开视频直播容易，让人愿意看、愿意关注和互动，才是最大的难题。
“我就是一个养鸡的农民，最在行的就是养鸡。”于是，张宗敏给自己取名“大洼山土鸡哥”，在视频直播间分享养鸡经验。慢慢地，直播间开始有了互动，关注他的人也越来越多。“大家都喊我土鸡哥，跟粉丝聊养殖，每天都有讲不完的话。”张宗敏笑着说道。
一个月后，一位河南粉丝向张宗敏提出要买10只公鸡。“当时，我激动得三天都没睡着。”张宗敏说，不用到街上摆摊吆喝，拿起手机就能货卖全网，这第一单让他尝到了“甜头”。
除了直播，张宗敏还坚持拍短视频，没有高级的运镜和剪辑，只有土味十足的田园风光、劳动技能、乡村生活。在他的带动下，哥哥开通了“鸭子哥”的账号，妻子和嫂子也开通了视频账号，现在他家个个都是养殖圈的“网络达人”。
通过直播，张宗敏不仅结交了一批同样从事养殖行业的朋友，销路也打开了，园区每年销售鸡苗20余万只，远销贵州、安徽等地。

“网络流量”变“致富增量”

伴着虫鸣鸟叫，喂食、捡蛋、抓鸡、摘菜。张宗敏一家真实淳朴的养殖生活，在网络平台频频“圈粉”。
变“网络流量”为“致富增量”。通过短视频和直播，张宗敏不仅让自家农副产品“好物”飞出山林，还帮助周边合作社、家庭农场和农户销售优质农产品，年销售额可达100余万元。
6月12日，2024年孝感农村电商直播大赛上，“土鸡哥”张宗敏在全市60名农村电商从业人员中脱颖而出，获得大赛一等奖。
在孝南区，像张宗敏这样的新农人还有很多。他们主动拥抱互联网，让优质农产品飞到全国各地，为乡村振兴插上腾飞的“翅膀”。
近年来，孝南区农业农村局坚持从农村实际出发，从乡村振兴人才支撑的要求出发，扎实推进高素质农民培训工作，通过强化涉农企业的品牌创建、市场营销、文化赋能、电子商务等培训，探索出一条“农民变为新主播、手机变为新农具、直播变为新农活”的数字赋能模式，打造一批“农业数字兵”，助力农产品上行，实现农业增效、农民增收的目标。