作者： 来源：孝感日报 字数：1281
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时间：2023年11月13日讲述人：汪尧中（孝感市委原常委、市委秘书长、一级巡视员）
采访人：黄海涛张昭李迪
我是2007年3月14日到孝感经济开发区（高新区）任职的，到任后的第一件事，就是把招商引资作为第一要务来抓。近6年时间，先后招引了华工科技、日本矢崎汽车部件、海王生物等一批大项目、好项目落户开发区，推动了三江集团民品产业园的建设，形成了开发区光机电一体化发展的格局，2012年8月19日，开发区成功晋级为国家高新区。
一要想方设法“争”。我在履职的第4天，带队到华工科技上门招商，经过多轮沟通洽谈，最终华工科技被我们的诚意打动，2007年5月15日与开发区签订投资合同，并于年底正式动工，2009年正式投产，目前已是国内最大、全球领先的多功能传感器制造商，年产值已达20多亿元。
二要千方百计“抢”。2009年，深圳海王集团因发展长期规划，需要在湖北建设一个物流配送中心。了解到这条信息后，我立刻与深圳海王相关负责人取得联系，经过多次考察和协商，最终2010年深圳海王集团正式落户孝感，这是该公司在湖北省唯一的药品“阳光集中配送”物流基地，辐射了华中地区大部分区域。
三要坚持不懈“联”。2008年日本矢崎准备在湖北投资成立一家公司，正委托广东协丰公司到湖北某市进行考察。得到该条信息后，我带领招商专班专门邀请正在考察的吴总前来孝感做客考察。当时的开发区基础设施不完备，孝汉大道第一期没完工，第二期没动工，到处是村庄、农田，吴总看后一言不发，看得出不满意。当得知项目最终落地还得两年时间，这时我们大胆承诺，在一年半内将会完成该区域的路网、土地征收和房屋拆迁。在接下来的招商洽谈中，加大工作力度，让吴总每次来孝感都感觉不一样。最终，协丰公司选择了孝感，并积极向日本矢崎公司推荐，经过3年多的努力，2011年孝感方案最终得到矢崎总部同意，与开发区正式签订了投资合同。之后又通过以商招商相继引进了7家外资企业落户矢崎工业园，就有了孝感日商产业园、协丰科技产业园。
四要用心用情“留”。2006年三江集团大力发展军民融合产业，当时有好几个市州都在积极争取，给出了诸多优惠政策，想让三江集团军工民品到当地落户。三江集团到孝感之初，孝感给予企业多方面的支持，给予家属子女极大关心。我找到三江集团负责人多次沟通洽谈，最终三江集团军工民品项目决定留在孝感。项目开工后，在工地搭建了一个简易工棚，开发区和三江集团安排专人联合办公，我每天下午4点准时到工棚办公，协调解决项目建设遇到的难题，经过多方努力，项目最终按时建成投产，三江集团的领导也对开发区真诚、优质的服务给予了高度评价。
招商引资工作并不是一蹴而就，而是长期的连续的过程，要在一遍又一遍的沟通对接、一次又一次的交流讨论中，寻找双方“共同兴奋点”“利益交集区”，最终推动项目落户。这些只是我在开发区开展招商引资工作的部分经历，招商引资同样需要深入钻研国家战略、政策导向、产业态势，既懂产业、懂政策，还懂企业、懂谈判，更懂孝感的资源禀赋、产业优势。
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