9月5日，工行咸宁分行工作人员走进湖北三环汽车方向机有限公司（以下简称“三环方向机”）的生产车间，实地察看生产线运转情况，现场了解企业经营需求。这样常态化的走访对接，工行已经坚持三十余年。
数十载风雨同行，三环从一家国有汽车修理厂起步，一步步成长为年产值突破7亿元的行业龙头。这条成长轨迹，镌刻着实体企业破局突围的奋斗足迹，也见证着工行持之以恒三十余载的金融陪伴。
这是一场跨越三十余载的双向奔赴，每一段历程都写满坚守与共赢。
一纸授信，开启三十载银企之约
三环方向机始建于1969年，前身为咸宁农机大修厂，长期深耕汽车转向系统零部件领域，是国内专业的汽车转向器研发、生产与出口企业，主营机动车辆转向装置、液压回转式叶片泵等核心产品，远销印度、美国、德国等多个国家和地区。
然而建厂初期，企业仅能生产技术含量低、附加值不高的机械式转向器，产品结构较为单一，市场竞争力薄弱，经营发展一度举步维艰。要想在激烈的市场竞争中活下去，留给三环方向机的只有一条路：全面转型，突破技术求生存。
1993年，三环方向机终于走 到了创业攻坚、拓市突围的关键转折期。然而当时，企业根基尚浅，产能亟待扩充，技术急需升级，资金问题成为制约生存发展的最大瓶颈。
“当时我们计划引进12台国外数控设备，更新生产线，提升生产水平，但资金从哪里来，企业从上到下一点底都没有。”在三环方向机工作近四十年的财务总监刘江回忆道。那时国内汽车零部件产业整体呈现“散、乱、差”局面，行业发展前景并不明朗。多数金融机构对体量小、抵押物有限的中小制造企业放贷相当严格，对三环融资也持观望审慎态度。
关键时刻，工行咸宁分行以国有大行的责任担当与深耕本土的远见，主动向身处发展困境的三环方向机伸出援手。1993年12月4日，工行咸宁分行向三环投放164万元首笔贷款，成为助力企业破茧发展的“第一股金融动能”，也正式拉开双方长达三十余年信贷合作的序幕。
440万元、970万元、5000万元……此后，工行咸宁分行的金融支持始终与企业发展的脚步同频，为企业技术改造、新品研发、产线升级、厂房搬迁等重大事项持续赋能，为企业做大做强提供源源不断的金融动能。
2015年至2016年，三环方向机进军高端汽车方向机赛道，遭海外技术封锁后，企业另辟蹊径采购德国民用设备自主搭建高端生产线。该项目总投资2亿元，存在5000万元资金缺口，企业多方奔走融资，历时三个月未果。了解到企业难处后，工行咸宁分行迅速组建专项工作小组赴企业实地调研，仅用时半个月就完成全部审批流程并投放5000万元贷款。这笔“救命钱”帮助企业顺利切入高端赛道，赢得中高端商用车市场入场券，成为银企合作典范。
“工行对我们的情谊，是真正的雪中送炭。”刘江介绍，危机之时，工行也给他们吃了一颗定心丸。金凰珠宝事件后，市场行情剧烈波动，不少同业机构出于风险考量不同程度上开始收缩授信、抽离信贷业务，工行却选择坚守阵地，坚持不抽贷、不断贷，与企业并肩抵御市场风浪。后续新冠疫情期间，亦是不离不弃，共渡难关。
近年来，三环方向机历经多轮改制，并于去年重回湖北国资体系，纳入长投集团管理。立足企业全新发展阶段，工行咸宁分行持续优化综合金融服务方案，落实“一企一策”精准服务模式，提前储备6000余万元授信，计划投放5000万元DP项目贷款，一如既往地支持企业技术研发、产线升级与市场拓展。
一路同行，从单一授信到全域赋能
如果说信贷投放是银企合作的根基，那么金融服务模式的迭代升级，就是这段关系走向纵深的脉络。
2014年，三环方向机拓展海外出口业务，但回款周期长、流动资金占用压力大的问题逐渐显现。在了解这一情况后，工行第一时间主动靠前服务，依托企业真实出口贸易背景，及时为其办理85万元出口外汇票据业务，有力保障企业海外市场拓展和出口业务稳定发展。
2017年，国内市场订单稳步增长，赊销模式导致企业应收账款大量沉淀。工行咸宁分行以应收账款债权转让为核心，落地全市首笔2000万元国内保理业务，盘活了企业存量资产，缓解了公司资金周转压力。该业务后续滚动办理长达十年，成为企业供应链金融的稳定支撑。
两笔业务，一外一内，形成“出口结算+国内融资”的双向服务格局。“企业在不同发展阶段，金融需求不一样。我们的服务必须跟着企业的需求走，甚至要走在前面。”工行咸宁分行泉山支行副行长张雄表示，三十多年的合作进程，工行的服务实现了从“单一信贷提供商”向“综合金融服务商”的跨越式升级。
业务维度上，从单纯的存贷款，拓展到覆盖企业结算、现金管理、贸易融资、票据业务、供应链金融等全链条服务。以现金管理为例，工行为三环提供资金归集、账户管理等服务，帮助企业提升资金运营效率；供应链金融则从保理延伸至上下游，让金融服务深入三环产业链生态。
服务对象上，从“企业”延伸到“个人”，代发工资、社保卡、个人信贷等金融服务覆盖企业上千名员工。工行把对公与个人业务双向打通，既便利员工生活，也助力企业队伍稳定。正如三环方向机财务总监刘江所言：“工行已深度融入我们企业的经营管理和员工生活。”
技术手段上，从传统柜面走向数字化金融。上世纪八九十年代，企业财务人员办理业务需频繁往返柜台，手工记账、纸质对账单耗费大量人力。如今，网银对账、线上票据处理、线上结售汇、银企直连均已落地，财务人员足不出户即可完成绝大多数业务。同时，针对科创企业、先进制造业的差异化建立评价体系，更加关注企业的技术实力、专利价值与成长潜力。
全球化视野上，跨境金融产品和服务持续迭代升级。工行推荐三环方向机参加全省跨境人民币结算专项培训，打通经香港中转面向印度客户的人民币结算通道，让其成为咸宁较早落地该业务的外贸制造企业。工行的结售汇、期权等金融工具也为企业汇率管理提供了灵活选择和风险支撑。
这份信任是双向的。从1989年基本户落户工行开始，三环方向机便将核心结算、外汇业务归集至工行，创新业务也优先选择与工行合作。即便同业回头寻求合作，三环依旧首选工行。刘江说：“我们之间早已不只是简单的借贷关系，工行已经是企业发展进程中不可或缺的战略伙伴。”
赛道共拓，携手奔赴新十年征程
今年，在咸宁市“项目融资直通车”专项行动启动仪式暨2026年金融服务高新区“暖冬行”（科技金融专场）活动上，工行咸宁分行与三环方向机签署5000万元信贷合作协议。资金将全部投向企业乘用车领域关键技术研发、生产线智能化升级、新市场拓展及绿色环保项目。
此次签约，是产业发展趋势与企业发展战略的深度契合。当前，汽车产业电动化、智能化、网联化浪潮滚滚向前，三环方向机正全力布局智能驾驶方向机新赛道。工行咸宁分行则以此为新的起点，将金融服务从“陪伴成长”推向“共拓赛道”，除提供信贷资金支持之外，工行还充分发挥集团综合优势，为企业输出行业趋势研判、政策解读等多元化增值服务。
大力支持先进制造业，尤其是“专精特新”企业，是工行总行及咸宁分行明确的战略方向。在信贷规模、审批权限、授信政策上，工行对符合国家战略的先进制造业企业给予优先支持。
针对科创企业、制造业的特点，工行咸宁分行逐步完善信用评价模型，不再单纯依赖传统财务指标和抵押担保，更注重技术先进性、市场占有率、研发投入、专利情况、管理团队、行业前景等核心要素。产品层面，项目贷款、技改贷款、供应链金融、知识产权质押融资、投贷联动等适合制造业特点的金融工具持续推广；团队层面，熟悉制造业、了解产业政策的专业客户经理和审批人员逐步配置到位。这套体系，构成了工行服务三环方向机新战略的制度基础。
“我们将进一步加强与三环方向机管理层的沟通，深入了解其在新能源、智能驾驶方向机等领域的研发规划、产能布局和市场策略。”工行咸宁分行高级经理陈大国表示，针对企业研发投入大、回报周期长的特点，工行将灵活运用项目贷款、固定资产贷款、科技贷款等工具，提供长期稳定的资金支持，并探索绿色金融、可持续发展挂钩贷款等创新金融产品。
随着企业在新能源、智能化领域拓展，其上下游供应链生态也将发生变化。工行咸宁分行计划跟进新的产业链布局，提供相应的供应链融资解决方案，助力企业稳固上下游合作关系。
站在新十年的起点，陈大国用三个角色概括工行的承诺：持续做“陪伴者”，无论顺境逆境，当好企业值得托付信赖的金融伙伴；致力做“赋能者”，紧跟企业发展战略，在科技创新、绿色转型、国际化拓展方面提供更具前瞻性的综合金融解决方案；努力做“创新者”，在数字金融、场景金融、供应链金融等方面持续迭代服务模式，让金融供给始终跟得上企业转型的步伐。
承诺的背后，是一代代工行人的接续奋斗。在纸质审批年代，老客户经理林英雄经常加班至深夜反复修改材料；营业部原主任万三树牵头攻坚，推动5000万元项目贷款顺利上报；张雄多次往返省行对接，促成大额授信落地；国际业务条线的老陈，实现企业跨境结算业务的突破；李焕成、周明祥等历任行长，不断夯实银企合作根基。人员迭代更替，但服务实体经济的初心未改。长期深度服务汽车零部件制造业，也倒逼工行咸宁分行锻造出一支既懂金融又懂实业的复合型专业队伍。
从1993年164万元首笔贷款，到如今5000万元信贷协议聚焦新赛道的信贷签约，三十余载银企情谊正在新的产业坐标上延续。正如工行咸宁分行党委书记、行长胡琼所言：“我们期待与三环方向机继续携手，助力企业成为全球汽车核心零部件领域的领军企业”。这份跨越周期的信任，正在下一个三十年，转化为新的行动。