今年年初，咸宁楼市迎来了一轮力度空前的“政策大礼包”。从涵盖七类群体的精准购房补贴，到总额5000万元的装修补贴。新政策落地一个季度，成效如何？看房的人多了吗？房屋交易量是否上涨？带着这些问题，记者近日进行了采访。
政策盘点 购房补贴加装修补贴，咸宁送上“真金白银”大礼包
1月9日，市住新局、市财政局、市人社局、市资建局、市卫健委、市商务局六部门联合印发《关于进一步促进市城区房地产市场平稳健康发展若干措施》，实施一系列房地产支持政策，持续巩固房地产市场止跌回稳态势，进一步支持刚性和改善性住房需求。政策自1月1日起施行，有效期1年。
这份被业界称为“大礼包”的政策文件，涵盖购房补贴、装修补贴、高品质住宅奖励、团购房优惠等多项举措。其中，购房补贴覆盖七类群体：城区户籍人口每套补2万元、首套房再补2万元；非城区户籍（咸宁市内）补3万元；市外户籍补4万元；返乡置业人员补3万元；60周岁以上非城区户籍老年人额外加2万元；二孩家庭额外加3万元、三孩家庭额外加4万元；首次在咸就业创业两年内的高校毕业生，专科至博士分别给予2万元至10万元不等的人才购房补贴。上述补贴中，多孩补贴与人才补贴可叠加享受，其他补贴不可叠加。
更值得关注的是，本次新政中推出装修补贴，总预算达5000万元。购房人在2026年内启动装修并于2027年6月30日前完成的，委托装修公司全屋装修补1万元，自行装修补0.8万元。此外，购买经主管部门认定的高品质住宅，每套额外补贴1万元。
综合各项补贴，在咸宁城区购房最高可享受15万元政府补贴。
在全国层面，2026年政府工作报告将房地产工作目标由2025年的“持续用力推动房地产市场止跌回稳”调整为“着力稳定房地产市场”，要求“因城施策控增量、去库存、优供给”。
咸宁新政正是在全国“稳楼市”大背景下，结合地方实际打出的一套精准施策“组合拳”。
市场反响 一季度数据见稳，楼盘“小阳春”暖意显现
政策效果如何，市场最有发言权。
先看数据。据市住新局统计，一季度，该局发放购房补贴券684张，涉及补贴资金2451万元。其中，城区购房补贴券92张，涉及补贴资金334万元；多孩家庭购房补贴券13张，涉及补贴金额46万元；非城区（含市外）购房补贴券579张，涉及补贴资金2071万元。
一季度，该局共发放装修补贴登记表1661份，涉及装修补贴金额1342.8万元。
一季度，城区新建商品住房销售面积23.75万平方米，持续保持正增长。
“暖意”从春节开始蔓延。2月1日，“宜居咸宁·暖心安家”春节返乡安居博览会在市人民广场启幕，参展楼盘涵盖140个项目、1.3万余套房源，活动期间现场共成交房屋50余套，成交总金额超过2500万元。展会还配套推出看房领温泉、滑雪门票等“文旅+购房”跨界融合活动，2天时间，参展楼盘累计接待访客2000余人。
走进售楼处，暖意更加直观。
4月10日下午，记者在位于城区的又见江南营销中心看到，尽管是工作日，沙盘前仍有五六组客户正在咨询。又见江南营销负责人王春如告诉记者，政策出台实施后，来访、购房客户增长十分明显。很多来访客户进门第一句就问购房补贴政策，政策刺激了客户购房需求。
又见江南业主张先生说，去年2月份购房的时候享受了几万元的购房补贴，今年新政策在保留去年购房补贴的基础上，新增了装修补贴，因此他今年又申请了8000元的装修补贴。
多孩家庭购房补贴政策受到欢迎。在同惠上和城营销中心，记者了解到一个典型案例：陈女士是咸宁引进的博士人才，她有两个孩子。她近期购买了一套140多平方米的住房，总价近90万元，符合博士人才补贴10万元、二孩家庭补贴3万元以及高品质住宅补贴1万元的叠加条件，合计可享受14万元补贴。陈女士的购房补贴正在走审核流程。多项补贴，一下子让陈女士省了十几万，首付压力小了很多，生活品质也更有保障。
购房补贴还为咸宁“抢人”增添了砝码。研究生学历、28岁的夏先生通过人才引进，来到咸宁一单位工作。他于去年10月在同惠上和城购买一套135平方米的高品质住宅，享受了研究生人才补贴6万元和高品质住宅补贴1万元，合计7万元。夏先生说：“我一来就感受到这座城市对青年人才的诚意。刚毕业手头积蓄有限，好在赶上利好政策。补贴7万元，直接减轻了我首付和月供压力。在咸宁拥有了自己的小家，心里很踏实，往后会扎根在这里好好工作、好好生活。”
从开发企业端看，政策对市场信心的修复作用正在显现。
又见江南、茂华央著项目营销负责人王春如告诉记者，春节以来，又见江南成交住宅60余套，同比增长30%以上；茂华央著1月来访客户180组，2月来访客户243组，来访客户大幅增长。
“政策有效打消了客户观望情绪，缩短了客户买房决策周期，外省市及咸宁南三县客户占比很大。”王春如说，后续将聚焦改善性住房需求，推出高品质住宅，精准满足改善性人群对优质房产的需求。
同惠上和城案场销售经理刘露介绍，一季度，客户来访量同比增长60%，月均来访客户300组，节假日单日可达50、60组；一季度该项目住宅销售70余套，较去年同期上涨50%。“客户多是改善性需求，不少选择200平方米的大平层产品。”刘露表示，现在客户基本买的是高品质住宅。
王春如补充说，现在市场上，客户购房需求以刚需和改善为主，刚需性客户多为本地年轻人和新婚家庭，关注房子总价和交房日期；改善性客户则以咸宁县域群体为主，意向150平方米以上大户型，看重小区环境与物业服务。
受访的房地产营销人士普遍反映，补贴力度大、申领便捷，精准匹配了市场需求。对于政策优化，他们建议：适当延长政策有效期，助力市场稳定发展；推动外地人购房补贴与多孩家庭购房补贴可叠加；进一步加大高品质住宅补贴力度。
装修补贴作为本次新政的创新亮点，撬动效应初步显现。
湖北世纪几何装饰总经理陈雨告诉记者，政策正式实施以来，企业业绩呈现爆发式增长：一季度签约100多套房屋，月均签单量远超此前单月最高25套的纪录。
“装修业主以‘90后’‘00后’为主，不少业主原本不打算近期装修，冲着装修补贴提前签约、动工了。”陈雨说，装修需求的集中释放还带动了建材、卫浴、定制等下游产业链活跃。此外，他所在的企业团队因为忙不过来还新增了10多人。
纵深思考
政策刺激之外，市场
内生动力如何培育？
政策实施一个季度，市场初显暖意，但更长远的命题依然摆在前方。
从宏观层面看，2026年房地产市场正处于新旧模式转换的关键期。全国住房城乡建设工作会议提出，要确保新旧模式转换平稳有序，因地制宜调整优化房地产政策。“好房子”建设被写入政府工作报告，标志着行业从“有没有”向“好不好”转型。咸宁在政策中专门设立了高品质住宅补贴，与全国“好房子”建设导向同频共振。
从地方实际看，咸宁作为三四线城市，面临人口外流与老龄化挑战。房价水平在湖北省内处于相对低位。低房价是优势，但也意味着市场容量有限，去化压力仍在。
咸宁市房地产行业协会会长刘伟表示，政策从过去的按面积补贴升级为按身份精准补贴，有效扩大了客群覆盖。新政策为市场企稳回暖注入了信心与活力。但是，房企仍面临一些现实困难：部分项目存在来访无效客户多、成交转化率偏低的问题；不少企业还停留在过去卖方市场的开发、销售模式，跟不上时代脚步，无法满足购房者日渐增长的需求。他建议，在购房端补贴之外，应从供给端进一步发力，加大对高品质住宅建设的支持力度，鼓励房企开发高品质、适老化、智慧化产品，以优质供给创造新需求。对于旅居地产，刘伟认为有市场需求但落地困难，咸宁可依托温泉资源做精做细季节性产品，提升服务配套水平。
展望后市，咸宁房地产市场的走向取决于多重因素的合力——政策执行效率、购房者信心修复速度、宏观经济环境变化、地方产业和人口导入的长期趋势。
业内人士普遍认为，三四线城市房地产市场的根本出路在于“差异化竞争”。咸宁拥有“温泉之都”“桂花之乡”的城市名片，空气质量优良、森林覆盖率高，在康养地产、旅居地产等领域具有独特优势。如何将这些生态资源优势转化为房地产市场的核心竞争力，让“住在咸宁”成为一种生活方式的选择，或许是比补贴政策更为长远的命题。