●记者 徐浪
说起赤壁农商行特殊资产经营室的江寒山，同事们都对他竖起大拇指。自2020年以来，特殊资产经营室专职个人表外核销贷款及按揭贷款清收，他总是率先完成清收任务。
听到别人开玩笑说：“老江，明年就退休了，那么拼命干嘛？”他总是微笑着回应：“这放出去的每笔贷款都是同事们辛苦拼搏来的，作为农商行的老人，看到这些风险贷款很心痛，只想尽自己的力量，能收一万是一万，能收一百是一百。”
“找目标，用好‘准’字法。”谈到清收经验，江寒山说，因为经济环境影响，清收不良贷款时会出现各种困难，如人难找、钱难收、时间长、扯皮多的客观现实，这就要求在全面筛查客户后充分分析其现状和有利因素，找准清收目标。
其次，定责任，用好“勤”字法。客户每段时间的经济状况会变化，特别是经营类客户，这个月无力还款，说不定下个月就会有进账，这就要求我们要与客户“勤”联系。因此，江寒山的清收小册子上总是清楚记载着每个客户的近况，这样下个月预计还款的客户也就自动筛选出来了。
攻大户，用好“耐”字法。100万以上不良贷款客户会认为欠款数额大，还个1万或2万对于负债影响不大，通常还款态度比较消极。这个时候就要多方面、多角度来激发借款人还款意愿。
“客户吴某在农商行贷款130万元，同时在多家银行有贷款，其生意经营失败后，巨大的压力使其还款态度非常消极。在多次上门沟通后，江寒山根据其目前的收入状况，制定按季还款、5年还清的还款计划，即第一年每季度还款2.5万元，第二年、第三年每季度还5万，第四年每季度还10万，第五年结清。目前客户已还款两个季度，并表示会坚持还款。”江寒山介绍，经过与吴某耐心沟通，像家人朋友一样帮助他分析问题，他能感受到我们是真的要协助他解决问题，最后采取协商还款的办法，让其知晓以时间换空间的道理，实现了清收的目的。
讲方法，用好“活”字法。“一把钥匙开一把锁、一户一个措施”，清收方法讲究灵活。客户程某结欠农商行一笔担保贷款9.1万元，夫妻二人均失联，江寒山便转变策略从担保人李某着手。通过调查得知担保人李某虽已退休但有退休工资，江寒山立即根据贷款资料地址上门清收，经多次情理与法理双向劝说，担保人终于在8月底结清贷款。
在专职清收岗位，江寒山收回不良贷款本息共计853.4万元。在即将退休的一年时间里，他带着他的四字法宝，继续驰骋清收战场。