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武汉仓小二科技有限公司创始人罗雍介绍公司研发的仓库厂房大数据平台。 记者汪丽婷 摄 |
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仓小二选址顾问客户端还配有仓库的360度全景视频。记者汪丽婷 摄 |
在硕大的显示屏上，一张中国仓库分布地图里，约有一半的城市亮着黄色灯光，屏幕下方的数据不停滚动更新，实时显示着租赁成交数据，这是武汉仓小二科技有限公司（以下简称“仓小二”）研发的仓库厂房大数据平台。
罗雍在江岸区金翊2035产业园创办的仓小二，专门从事工业及物流与商办地产租售交易数字化服务，业务已遍及全国310个城市。
今年是38岁的罗雍带领仓小二走过的第八个年头。“我希望仓小二能够在行业内深耕，一点一点地通过技术、模式与专业培训，解决行业痛点，带动行业转型，提升仓库仓房租售交易效率。”罗雍说。
“找仓难”让他找到创业新赛道
2010年大学毕业后，罗雍入职上海一家知名休闲零食零售连锁企业。学习物流管理专业的罗雍，参与公司的全国物流中心选址规划布局。“当时几乎没有从事仓库厂房租赁的中介，我只能在网上寻找业主资源，找当地朋友帮忙推荐，联系好后再一家家去现场看。”
两年后，罗雍应聘到武汉一家企业负责物流板块业务，并创办了当时业内知名的五洲在线供应链管理联盟，开展仓储物流行业论坛活动。通过活动，罗雍结识了很多业内的朋友，也逐步洞悉传统仓库租赁行业的痛点。
“市场上其实有很多仓库闲置，但每个中介掌握的仓库资源有限，企业与中介对接后，还是要去现场一家家考察比对，导致租赁周期长、匹配不精准等问题。”罗雍告诉记者，由于供需双方信息不对称，企业找仓库难，仓库方也难租出去，既耗时又费力。
“如果建立一个数字化平台，集合更多的仓库厂房资源，那企业的选择空间也就更大，再对数据进行智能分析和评估运算，就能快速给出符合客户硬件需求的选址方案。”罗雍做出了辞职创业的决定。
2015年，罗雍投入了所有积蓄开始研发，要绘出一张汇集全国所有仓库厂房资源信息的数字化地图。历时半年多时间，罗雍和合作伙伴开发出“找仓地图”平台，计划在物流地产与商办地产领域提供选址规划服务。当时的初创公司只有两个人，平台也还处于研发过程中，却被广东一家投资机构估值1000万元。
精准匹配帮企业省下720万元租金
2016年5月，罗雍的一位朋友在某地租赁仓库两个月后，由于暴雨导致仓库被淹，损失上百万元。
朋友的惨痛经历让罗雍意识到：用户不仅期望我们能够提供精准高效的选址方案，也希望能帮他们降低各类风险。从此，罗雍将洪涝、台风等自然灾害情况也纳入帮客户选址的考量范围中。
“选址规划方案不仅仅是匹配硬件需求，还需要综合考虑多种因素。”仓小二能从硬件、配套、租金和物业角度为仓库“画全身像”，用户在平台上勾选需求即可精准筛选匹配仓库。业务顾问还会帮企业考量运输时效及成本、业主信用、消防、产业集聚等情况。
2020年，上海一家电商公司负责人联系罗雍，该公司租赁的仓库面临拆迁，公司需要尽快找到合适的仓库。“一开始我们想继续在上海找仓库，但符合公司硬件需求的仓库比较少，并且租金也超过了预期。”
企业负责人在与罗雍商讨后，将眼光转移到上海周边城市。在了解企业快递需要送达的分拨中心位置、店铺承诺时效、搬迁成本预算等情况后，经过仓小二选址顾问平台系统运算分析，最终筛选出昆山一家外资企业产业园。
“这个位置不仅离快递中转场近、物流成本和时效与原来上海的仓库相当，租金还更低。”企业负责人说，仓小二选出的仓库，帮公司每年节约了租金240多万元，三年的合同就为公司省下了720万元。
“在满足企业硬件需求的基础上，为企业降低供应链成本才是仓小二的核心价值。”罗雍说，梳理公司近7年选址服务案例，仓小二平均为企业节约租金成本5%—25%。未来，平台还将根据客户的订单分布、订单量等情况算出全国最佳布局点位，实现物流时效和成本的最优解决方案。
1.6万房东主动找上门
京东、菜鸟、滴滴、美团、万科、苏宁……公司的文化墙上贴满了知名企业图标，这些都是仓小二提供过签约选址服务的客户。“获得知名企业的青睐，基于公司拥有仓库资源大数据平台，而平台基础又源于多年来的数据资源积累。”
罗雍介绍，在创业初期，平台获取仓库资源完全依靠员工打电话联系物流产业园。“我们在网上搜索仓库招商电话后，一个个联系，与房东一条一条地核对仓库信息。”
而随着业务成交量的提升，仓小二的影响力开始逐渐扩大，全国各地的大型地产业主纷纷找上门寻求合作。罗雍告诉记者，截至2023年10月，仓小二的仓库厂房资源已遍及310个城市、覆盖23100个物流产业园。罗雍说，其中有七成、将近1.6万个园区是房东主动找上门。平台入驻企业超过40000家，在线库房面积突破7.1亿平方米。
记者打开仓小二租售交易客户端，随机点开一家仓库看到，页面不仅展示了仓库租赁面积、时间等基本信息，还记录了建筑结构、层高、卸货平台、月台类型等建筑信息，并配有仓库周边交通情况、适合行业等亮点信息。此外，仓小二选址顾问客户端还配有仓库的360度全景视频、房东信用等信息。
据了解，通过团队不间断地对平台研发完善，已更新迭代了300多个版本，并搭建起分别面向供需双方的仓小二选址顾问使用的选址顾问客户端和仓小二租售交易客户端，累计投入研发费用4000多万元。“持续地研发高投入，曾让公司现金流紧张，但以平台优势来塑造公司核心竞争力，是我长期的追求。”罗雍说。
目前，仓小二正面向经纪人开放平台，在全国布局线下加盟门店，拓展线下实体服务，进一步推动行业转型。罗雍说：“仓小二用专业数据说话，相信有平台工具的加持，能助力经纪人成为真正的行业专家。”
记者汪丽婷 通讯员张明进