□全媒体记者 刘峻峰 通讯员 尚兵
6月6日，星期六。上午9时，周村区南郊镇山头村的米河泉凤凰桥上，细雨绵绵。
“大家好，我是主播小雨。请大家跟着我们的镜头看一看。不远处的凤凰山遍披绿装，身边的环村水系流水潺潺，村前的中药材种植基地生机盎然，细雨中的山头村别有一番韵味……这里是周村农商银行的公益助农直播间，欢迎大家和我们一起来到山头村。”伴随着飘逸的雨丝，周村农商银行公益直播间山头村专场开播。
记者在直播间发现，这个公益直播间在宣传金融知识的同时，更多的内容，是推介山头村党支部领办合作社生产的“土特产”——凤凰茶菊。周村农商银行相关负责同志告诉记者，这是该行2025年6月起正式启动视频号常态化公益直播以来，第49场直播，也是第25场助农主题直播。
公益直播——
搭建常态化直播体系
作为一家银行机构，为什么办起了公益直播间？
周村农商银行相关负责同志告诉记者，农商银行作为服务“三农”的地方金融主力军，在服务区县域经济发展和乡村振兴中发挥着重要作用。在为广大中小微企业和“三农”市场主体提供信贷服务的过程中，他们发现很多中小微企业特别是农户，产品销售渠道单一，品牌意识不强，制约了发展。为此，他们决定发挥银行机构人才、信息、资源优势，以直播间的形式，帮助中小微企业和“三农”市场主体开拓市场。
2025年，周村农商银行累计开展线上直播30余场，今年前5个月已常态化开展专场直播18场，包含常规福利专场、商户合作专场、乡村大集专场、特色农产品采摘专场等。一年的时间，他们累计开展助农主题直播25场，重点聚焦周村当地特色农业，涵盖草莓、干果、蓝莓、酥梨、桃子、树莓、向日葵等本土种养农产品、乡土特产及乡村文旅资源，精准对接种植大户、家庭农场、涉农合作社、本土特色商户，开展免费公益代言带货。
目前，周村农商银行直播间累计总观看量超6万人次，点赞总量超99万次，配套宣传短视频播放量累计超万次，有效拓宽了本地农产品线上销售渠道，打响了周村本土农特产品牌，打通农产品上行“最后一公里”，形成了金融科普、本土好物、乡村助农与生活便民的常态化直播体系。
山头村党支部书记、村委会主任崔卫东说，为了做好这场直播，周村农商银行的工作人员“五一”后就通过驻村第一书记，主动和他们对接，详细了解凤凰茶菊的品质、特点，共同商定直播运营的细节。
“今天天气不好，但他们仍然如约来做公益的免费直播，让我们很感动。”崔卫东说，通过这场直播，也让村“两委”和村民们感受到了周村农商银行服务“三农”的情怀。有了金融机构的支持，他们对下一步做好乡村旅游业和特色种植业更有信心。
全链条服务——
呵护市场主体成长全周期
和崔卫东的心情一样，文昌湖区萌水镇戴家村的鸿雁农业种植专业合作社负责人刘龙生谈起周村农商银行的公益助农直播间，也连连称赞。
6月6日上午，记者来到该合作社的“文昌大酥梨”种植基地时，刘龙生正漫步在果园里，打量着处于“膨大期”的酥梨，盘算着如何给梨树顶枝、套袋。身边的梨树上，叶片绿得发亮，鸡蛋般大小的酥梨特别惹人喜爱。
谈起和周村农商银行的合作，刘龙生感慨地说，“文昌大酥梨”能成为戴家村的支柱产业，每个关键节点都有周村农商银行的贡献。
2021年，依托优良水土气候条件，刘龙生抓住时机组织合作社种植“文昌大酥梨”。但规模化种植的前期，需要投入大量的资金，仅靠自有资金已无法满足需求。2022年，在急需购买肥料等农资时，周村农商银行及时提供了10万元的强村贷，解了合作社的燃眉之急。2023年，合作社购买水肥一体化、防虫网等设施时，周村农商银行又及时提供了10万元的乡村振兴供销贷。2024年，为解决酥梨成熟期集中但保鲜周期短的难题，周村农商银行又精准提供了前期推出的冷链贷专属产品，高效放款35万元，全力保障合作社标准化冷链仓储库房建设。
刘龙生说，冷链设施投用后，彻底扭转了酥梨产业发展的被动局面，有效解决了果品储存周期短、损耗高、集中上市低价竞争等问题，大幅延长了酥梨的销售周期，最大化提升了酥梨产品附加值，为合作社及种植户创造了稳定的增收空间。
而让刘龙生没想到的是，去年10月底的酥梨采摘期，周村农商银行的客户经理又主动联系他，接连组织了两场公益助农直播，把直播间搬到了梨园里。
“他们的客户资源多，做了两场直播后，来梨园采摘的人明显地多了很多。”刘龙生说。
双轮同步发力——
探索金融赋能乡村振兴新路径
“信贷精准输血+直播产销赋能”双轮驱动助农新模式，是周村农商银行金融赋能乡村振兴的新探索。
近年来，周村农商银行精准对接经营主体，全面覆盖了辖区的种养大户、家庭农场、农民专业合作社、涉农小微商户等全类别农业经营主体，量身定制专属产品，推出惠农贷、乡村振兴供销贷、鲁担惠农贷等专属信贷产品，精准匹配农业扩产、产业链升级、备货周转资金需求。
同时，周村农商银行简化流程降门槛，持续精简审批环节、降低融资准入门槛，推行线上申贷、线上审批、快速放款，以低成本、高效率普惠信贷，切实解决农户融资难、融资慢、缺资金的痛点。
在此基础上，周村农商银行实行全链条服务延伸，把金融服务从传统“给钱放贷”，延伸到信贷支持、直播帮卖、品牌推广与客户引流全链条服务，做到贷款放得准、产品卖得旺、农户增收快。
一边用金融活水为乡村产业筑基供血，一边用直播流量为农户产销赋能。双轮同步发力，全方位助力乡村产业兴旺、农民稳定增收，周村农商银行以新的担当书写了服务乡村全面振兴的新篇章。
记者手记
弘扬新时代的“大挎包精神”
绵绵细雨中，周村区南郊镇山头村山清水秀，文昌湖区萌水镇戴家村酥梨种植基地里的梨树愈发生机勃勃。记者在采访中，脑海中不由得浮现出发源于山东、传遍全国的农信人“大挎包精神”。
20世纪50年代，老一代山东农信人背着大挎包，迈开大脚板，走村串户，服务群众，成为全国金融战线上的一面旗帜。如今，周村农商银行利用新媒体这一渠道，发挥人才优势、资源优势和渠道优势，把直播间开到了田间地头上，在送政策、送产品、送知识的同时，帮客户拓展销路。
在小微企业和农户的生产环节，送资金。在销售环节，送渠道。看似不大的直播间，持之以恒，拉长的是自身的“服务链”，做强的是产业链。最终，是银行、客户与银行存量资源的多方共赢。
这是对“大挎包精神”优良传统的传承，也在新时代赋予了“大挎包精神”新的时代内涵。