8月20日上午，在山东新华联合骨科器材股份有限公司（以下简称新华联合骨科）的机械加工车间内，一台机器人正舒展机械臂灵活地对一个膝关节假体进行研磨加工作业。一旁，一台价值500万元的五轴复合加工机也正对一个膝关节假体进行全自动磨削。
该公司财务总监郭先明告诉记者，目前公司膝关节假体年产量达到了1.5万件，髋关节、膝关节、脊柱产品、3D打印骨植入产品以及专用骨科工具等均拥有自主知识产权，并取得16个三类医疗器械注册证。公司所销产品在覆盖国内市场的同时，还通过全球销售网络拓展海外市场，尤其在亚洲地区具有适应性优势。新华联合骨科和诸多高科技型中小企业一样，在迅速扩大国内外市场版图的同时，也曾面临融资困境。关键时期，来自齐商银行的信贷资金支持，使新华联合骨科稳稳抓住了市场窗口期。
“在国家公布的第二批人工关节集中带量采购中，我们公司的产品全髋—陶陶、全髋—陶聚、全髋—金聚、全膝全线产品中标！”在新华联合骨科的产品展厅，回忆起当时的情景，郭先明看着眼前的产品难掩兴奋。
本次集中采购是国家组织的第二批人工关节集中带量采购。在采购周期内，医疗机构将优先使用本次人工关节集中采购中选关节，对新华联合骨科合理规划产能、开拓国内市场、提升品牌影响力具有重要意义。郭先明说，产品纳入国家集采后，国内的订单激增，国际市场的影响力也逐步扩大。但因为前期投入大、回款周期长，与之俱来的，是来自流动资金的压力。
了解到新华联合骨科的融资需求后，齐商银行淄博支行客户经理主动对接客户需求、精准提供融资方案。根据该公司的市场表现、近几年的经营数据和现实订单情况，齐商银行推介了“小额出口贷”，500万元的信贷资金顺利放款。
齐商银行淄博支行营业部营业室负责人孙川介绍说，“小额出口贷”是齐商银行专门针对中小微外贸企业客户群面临的“融资难、融资贵、融资慢”的业务发展困境，创新推出的一款纯信用类出口贸易融资产品，以积极响应国家“稳外贸”的政策要求，重点扶持轻资产中小微外贸企业发展，帮助企业应对国际贸易形势变化，稳订单拓市场。
目前，该产品面向具备真实贸易背景、有进出口实绩、有市场开拓力的外贸实体企业开放申请，并不断优化出口海关数据及出口收汇量准入标准，提升中小微普惠型企业覆盖面。
对比一般贸易融资产品，“小额出口贷”具备明显的业务优势。其融资方式灵活多变，适用发货前、发货后多个贸易场景，支持信用证、电汇、托收等多种结算方式。融资币种可选择合同或发票币种，也可直接采用人民币。申请材料简洁、审批流程高效，同时提供纯信用支持，无需抵押，显著提升了企业融资的可得性和便利性。
首次和齐商银行“打交道”的郭先明告诉记者，这笔资金真正发挥出了“四两拨千斤”的作用。
今年前7个月，新华联合骨科实现销售收入超过了1亿元，同比增长60%。
“骨科行业处于快速变革期。”郭先明表示，最近几年正是行业升级换代和国产替代关键窗口期。新华联合骨科目前正处于业务爆发期，需要在高值骨科耗材领域加大创新研发投入，持续提供高效耐用、用户经济可及的系列产品及安全可靠的临床解决方案造福病患，快速实现国产全线产品商业化，巩固行业领先地位。来自金融机构的支持，使他们对未来更有信心。
(全媒体记者刘峻峰 颜慧）