1月9日，在山东新华医疗器械股份有限公司（以下简称“新华医疗”），随着最后一批口腔专用蒸汽灭菌器的下线，新华医疗此类产品的国际贸易正式开启了2025年新征程。据悉，此订单的215台口腔专用蒸汽灭菌器将会从青岛港出口至坦桑尼亚。
今年的市政府工作报告中提出，要提高对外开放水平，深度融入国际产业分工和价值链体系，支持优质企业开拓境外市场，扩大机电装备、生物医药等优势产品出口规模，促进服务贸易稳定发展。
根据淄博海关数据显示，2024年全年，我市外贸进出口总值为1047.7亿元，其中，出口值649.8亿元，增长4%。出口机电产品125.8亿元，占我市出口总值的两成，主要为汽车零配件、医疗器械、机械设备等，其中新三样产品出口4.8亿元，同比增长362%。可以看出，我市机电产品在国际市场上具有较强的竞争力和广阔的市场潜力。
机电类医疗机械和设备是机电装备在医疗领域的专业化应用和延伸。作为一家有82年历史、超过60年国际贸易积淀的医疗器械、制药装备龙头企业，新华医疗目前已建成5大海外销售中心，销售网络横跨五大洲，覆盖150多个国家和地区。机电类医疗器械和制药装备作为新华医疗的出口主力产品，不仅推动了我市相关行业的国际化进程，也为我市的机电产品出口作出了重要贡献。
随着国家经济向高质量发展阶段迈进，越来越多的企业也加快出海步伐，传统的制造业企业的出海模式发生了变化，企业从直接输出产品更多转向输出工业能力。
在这种出海潮流下，新华医疗顺应全球化趋势，迅速探索新的海外布局策略，目前，已经在印度尼西亚，沙特阿拉伯等地建立3座本地化KD工厂。当地企业得以借鉴新华医疗先进的生产管理经验，共同推动当地供应链的优化与产业升级，有力促进了产业链上下游的协同共进。
“面对全球医疗市场日益多元化的需求与激烈的竞争环境，新华医疗除了探索新的海外布局策略外，还致力于打造国际化产品体系，同时，建设智能制造工厂。”新华医疗国际贸易部高级产品经理岳鹏程对记者说，“新华医疗投资3.7亿元，引进来自德国和日本的国际顶尖设备，建设了基于柔性加工生产线的智能制造工厂。新投入使用的多条自动化生产线使新华医疗产能整体提升约35%，质量损失率降低约20%，库存周转率提高约10%，智能制造技术水平和核心产品灭菌器的生产产能都已达到全球同行业领先水平。”
据了解，其机电类医疗器械和制药装备目前远销至包括印度尼西亚、摩洛哥、俄罗斯、阿根廷等在内的东南亚、非洲、拉丁美洲国家和地区。
值得一提的是，新华医疗非PVC膜全自动制袋灌封机和BFS连续式塑料瓶吹灌封设备出口到了摩洛哥、埃塞俄比亚、肯尼亚、刚果（金）、赞比亚、加纳等非洲国家。截止2024年12月31日，其非洲市场销售额实现了超过305%的增长，出口占比约20%，成为了新华医疗海外业务拓展的一大亮点。
市委十三届八次全会暨市委经济工作会议强调“统筹推进传统产业升级”“发展新质生产力”。我市传统机电行业若想在海外市场站稳脚跟并拓展更大的发展空间，必须走出一条创新驱动、质量先行的国际化发展道路。
淄博火炬能源在创新和培育新质生产力上下了不少功夫。
淄博火炬能源是我国较早研制和生产铅酸蓄电池的厂家之一。近年来，针对市场对传统机电产品需求的变化，一方面，企业加强产品的升级换代与新产品的研发，与保加利亚巴普洛夫团队合作，研制高性能铅酸蓄电池。根据市场电池使用环境防腐蚀、放爆炸等特殊需求，研发免维护胶体电池替代富液式铅酸蓄电池，开发出矿用防爆电池等。同时，面对新能源锂电池等对传统铅酸蓄电池的冲击，积极与我市本地电芯企业合作，利用市场优势，以及技术与设备优势，开发生产电芯升级产品，以满足市场新的需求。
“面对锂电产业竞争加剧、原材料价格大幅震荡的形势，淄博火炬能源作为传统机电行业下一步的发展面临重重困难。我们利用新工具、新手段，大幅缩短研发设计周期，更新设备，更环保、更节能、更高效。更新调试一年多的铅酸自动化生产线使每日产能提高了一倍，使销售环节从订单下达到产品发运时间缩短一倍，快速响应市场。”淄博火炬能源销售总公司总经理牛心磊说道。
为更好拓展国际市场，淄博火炬能源实施走出去战略，主动出击，走进塞尔维亚、南非进行市场调研，深入了解市场需求，找准客户痛点，制定对应市场营销策略，走访目标客户市场实现销售收入翻倍增长。目前，已初步与欧洲、东南亚、俄罗斯、非洲等地签订销售服务中心协议，满足全球各地客户需求，提高品牌海外影响力和客户满意度。
为助力我市机电产品更好扬帆出海，淄博海关主动对接企业诉求，选派业务骨干开展针对性帮扶，助力企业解难题；持续巩固压缩整体通关时效，开展提前预约、集中查验、智能监管、快速验放等便利化措施，优化业务全流程服务；建立“一企一策”帮扶档案，规范企业进出口行为，强化安全生产主体责任，落实知识产权海关保护，保障产业链。
下一步，淄博海关将动态关注主要贸易国家的技贸措施，针对医疗器械、机床电机等机电商品特点，制定规范申报要素指南，为企业合规出口、调整生产计划提供帮助。并对辖区机电出口企业进行税政调研、原产地证自助打印推广等工作，指导企业充分享受RCEP政策红利。同时，强化机电生产企业海关信用培育，筛选专精特新车床等生产企业开展海关AEO信用培育，指导企业通过展销等方式扩大出口。
（全媒体记者曾艺伟）