缝纫、熨烫、贴标、包装……12月23日上午，记者走进位于淄川经济开发区的淄博东泽苑服装有限公司生产车间时，眼前呈现出一派紧张忙碌的景象。
流水线上，琳琅满目的各色童装上，各种时尚、可爱的卡通图案惹人喜爱。童装面料手感柔软，做工精致，包装简约而不失个性，让人爱不释手。
“我们没有线下实体店，所有产品全部通过电商渠道销售。去年我们的销售额超过了1亿元。”淄博东泽苑服装有限公司生产经理孙希梁告诉记者。
创业以来，这家专注于童装生产与销售的企业，不仅拥有自己的注册商标“悦贝熊”“朵琪宝贝”，还与“南极人”“猫人”“迪士尼”等品牌建立了长期合作关系，年生产童装200万件左右。
在价格非常透明的电商渠道，市场竞争更加激烈。在这个看似并不起眼的童装市场，淄博东泽苑服装有限公司何以实现年销售额过亿元？
孙希梁说，除了营销方式不断创新外，产品研发才是电商企业最核心的竞争力。为了增强产品的市场竞争力，该公司在研发方面的投入比较大，每个季节都会推出上百种款式不同的童装。
然而，与之相伴而生的是，随着市场竞争的加剧和业务的不断拓展，淄博东泽苑服装有限公司也面临着资金短缺的挑战。特别是在研发创新、生产设备升级以及市场拓展等方面，资金需求日益增加，仅凭现有的生产经营收入难以支撑。
在这个关键时刻，齐商银行新星支行的客户经理出现在他们的面前，伸出了援手。该行针对淄博东泽苑服装有限公司的实际情况，推荐了我市创新推出的“人才贷”产品，以帮助他们解决资金周转难题。
据新星支行负责人介绍，“人才贷”是指由合作银行提供,在风险可控、商业可持续的前提下,专门用于高层次人才或其长期所在企业开展科技成果转化和创新创业活动的无抵押、无担保信贷产品。贷款对象为省级以上人才工程入选者、淄博市英才计划入选者或其长期所在的淄博市行政区域内注册的企业。
而淄博东泽苑服装有限公司的技术总监是山东省工程技术职务资格高级评审委员，正高级工程师，符合“人才贷”的政策。
2021年，齐商银行作为我市“人才贷”的第一批合作银行，由新星支行为淄博东泽苑服装有限公司发放了500万元的纯信用贷款。
对于一个尚处于成长期的小微企业来说，充足的资金保障是稳定经营的重要因素。孙希梁表示，“人才贷”对企业来说是一个非常好的政策。首先，“人才贷”的期限是一年，可以循环使用。其次，“人才贷”是一款纯信用贷款产品，无需抵押和担保，以最大程度地鼓励各类人才干事创业，解决了企业担保难、融资难的问题。
有了这笔资金后，淄博东泽苑服装有限公司有了更加充足的资金用于产品研发创新和生产设备升级，进一步提升了产品的市场竞争力。2023年，该公司通过淘宝、天猫、京东、抖音等电商平台，实现销售额过亿元。
“我们准备扩大目标消费群体，明年开始生产青少年的服装。”孙希梁看着眼前繁忙的生产现场，信心满满。
齐商银行相关负责同志表示，开展“人才贷”业务是金融机构服务高层次人才、服务实体经济的又一有益探索。
“人才贷”产品的推出，旨在激发人力资本融资潜能，推动人才在创业、技术转化和产业化过程中的发展，为科技人才及企业提供纯信用、高效率的贷款服务。
此外，齐商银行还积极探索“贷款+资管”模式，满足高层次人才企业在团队建设、资金归集和增收节支等方面的需求。这些措施不仅帮助了高层次人才企业解决了资金问题，更促进了银企关系的密切合作。
据统计，截至今年11月末，齐商银行已发放“人才贷”金额达11亿元。
（全媒体记者刘峻峰）