对于儿童游乐园的运营商来说，如何顺便把家长“拉下水”，实现叠加消费？
上个“抓娃娃”就够了。
上周末，在淄博一大型超市，以海洋球为主题的游乐园里，数十个孩子在快乐地游玩。而紧邻游乐园的另一个“抓娃娃”娱乐项目，则吸引着照看孩子的家长纷纷“下手”。
记者观察发现，在“抓娃娃”娱乐区，所有的游戏项目都是自助式的。家长在把孩子放在游乐园后，为了打发空闲时光，就可以通过手机扫码解锁，由此入局，完成了由“旁观者”到“消费者”的角色转换。而在运营商眼里，一单生意也就变成了两单生意。
这看似漫不经心的商业布局，背后隐藏着独特的“营销密码”。在这一商业场景中，游乐场成为引流的原点，而“抓娃娃”，则激活了闲置的流量资源，实现了二次消费。儿童项目与成人项目的巧妙搭配，打造了一个新的消费时空，并把商业价值发挥到最大化。
这种营销模式的核心，就是基于消费主场景，开发关联性新需求。比如，大型商场通常会将相关产品集中陈列，咖啡豆旁边会摆放咖啡杯和糖浆，牛奶旁边往往陈列着谷物麦片。这些商品也许并非客户的直接需求，但通过空间与视角的关联，让消费者的注意力发生转移，从而产生计划外的购物冲动，实现店铺总量销售的增长。
“抓娃娃”式的商业设计，不仅在于产品与项目的巧妙搭配，更在于对消费者心理的精准契合。当下消费者更加注重购物中的体验感与便利性，商家根据不同消费群体的消费习惯和消费偏好，针对性的设计多元消费场景，通过场景搭建、产品搭配、相互引流等，实现“主消费+次消费”的关联营销，可以有效激发消费者的潜在需求，把他们从“过客”变为“买家”。
商业思维决定营销玩法。“抓娃娃”实现了资源配置与客户需求的良性互动，通过场景化设计，商家可以更好地理解消费者的情感与需求，挖掘出更多潜在的消费行为，推动商业模式的再开发和产品的再创新。
“抓娃娃”，还能“抓”到什么？ （全媒体记者胡文）