一条丝巾背后蕴含着怎样的市场思维？
几天前，在淄博大染坊丝绸集团的产品展厅，记者看到了宫廷画家沈振麟的系列画作《十二月花》，不同的是，这些原本应该“开”在宣纸上的各季名花，在这里却被印到了丝巾上。
名家画作自带流量，如果能够借鉴他们的艺术创意，以自己的产品为创新载体，推出一种独具魅力的文创新品，或许能够创造更多市场需求。公司负责人捕捉到了这一点，并迅速付诸行动：“丝绸是兼具传统与时尚的消费品，市场需求千变万化。最初，我们只是追着市场跑，市场流行什么我们就做什么。现在我们不再简单地去迎合市场，更多时候，我们在思考如何引领市场，通过市场创新的方式，超前布局，制造卖点，激活消费新需求。”
要想引领市场，光靠简单的移植是不够的。《十二月花》原作藏于台北故宫，大染坊专门买下了底稿，依托国家级工业设计中心平台优势，经过重新设计，方以丝巾形式呈现。此外，每条丝巾还配上了说明书，让消费者深度了解名作艺术与丝绸珍品的价值内涵。这款丝巾一上市就大受追捧，半年时间，销售额近百万元。
市场为王。但如何赢得市场，取决于企业家的思维和认知。
在传统的市场思维中，企业都是紧盯市场需求做产品的，这本是一条正常的路径，但有时候不一定能走得通。因为当市场出现需求的时候，大家都能看得到，那么这条赛道就不可能为你所独有，结果就是同质化竞争。而大染坊的名画丝巾则走了另一条路：以独特创意引领消费潮流，从而创造属于自己的市场，让市场跟着产品跑。
基于这一理念，大染坊还把创意的目光瞄向了齐文化，把稷下学宫、古车马、古钱币等“画”到了丝巾上。借助淄博流量热度，他们还把海岱楼和烧烤元素融入了产品设计中，推出了极具地域特色的文创产品。在超前的市场思维引领下，他们通过科技手段将绘画艺术有机植入，并赋予新鲜内涵和独特价值，让传统丝绸由普通的消费品升级为艺术品，甚至成为收藏品，其市场价值在此刻得到最大释放和彰显。
这是市场思维的力量。
从“追市场”到“市场追”，其内在本质就是永远快人一步的创新。尤其在时尚消费领域，企业要时刻保持对行业趋势的准确研判，前瞻性挖掘市场需求，以持续不断的创新创意产品去引领市场，才能够在竞争中保持优势。
对每个企业而言，只要在某一领域始终处在“领头羊”的位置，市场再小，也会有属于你的那一份。
（全媒体记者杨靖）