把产品卖给同行，可能性有多大？
在上周举办的第八届中国（淄博）化工技术装备展览会上，山东福瑞德测控系统有限公司提供了一个可参照的案例。这家以压力仪表为主打产品的厂家，不仅吸引来全国20多家同行，而且还签出了100余个高精度单晶硅传感器元件订单，硬是把同级对手变成了下游客户。
从压力仪表到传感器元件，企业在核心部件上突破一小步，就在产业链上跃升了一大步。
作为一家工业自动化控制系统服务商，福瑞德集研发、生产、销售于一体，重点布局高精度传感器封测、压力仪表及工业自动化应用等相关产业链。据了解，公司以前只生产压力仪表整机，里面的核心传感器元件则需要外购。像这样的同类企业全国有几千家，在高度内卷的压力仪表市场，福瑞德的竞争力并不突出。
传感器元件被誉为工业信息化之“芯”，也是压力仪表生产企业最薄弱的一环。经过7年时间的技术攻关和工艺创新，福瑞德去年成功研发了自己的高精度传感器元件，并实现量产。在为自己的压力仪表成功换“芯”的同时，这款元件产品因精度高、稳定性好、量程比宽等方面的性能优势，引起了同行关注与求购。现在，公司除了整机销售外，也开始把传感器元件作为单品卖给同行。福瑞德也从几千家压力仪表厂家中脱颖而出，成为他们的核心部件供应商。
“随着创新链的延伸，我们的产品线也向上游延伸了。目前全国高精度单晶硅压力传感器生产企业只有几家，而我们是山东唯一一家，这个市场上升空间巨大。有了这个核心部件，我们降低了整机成本，在同品竞争中保持了优势。同时，我们既可以服务终端客户，也可以服务全国同行，一个关键部件实现了两个盈利点。”公司负责人表示。
统计数据显示，目前国内工业传感器细分市场，欧美等西方品牌占比达70%，甚至更高。在国家智能制造装备加速国产替代的战略规划中，传感器元件担当着关键角色，而福瑞德产业链的上行，也是对未来市场的前瞻性布局。“我们今年计划把传感器元件产能从3万件提升到10万件。我们的目标是所有关键部件全部实现自给，为客户提供最优化的整体解决方案。”
当下，在工业信息化和智能装备升级的强力驱动下，不进则退成为淄博制造企业面临的共同挑战。今年3月，国家出台《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，这预示着市场对新技术、新产品、新系统、新方案的巨大需求。走出“舒适区”，锚定关键节点、关键技术、关键设备寻求突破，以自身的迭代升级跳出同质化竞争，从而建立起市场新优势。这是福瑞德给我们的启示。
（全媒体记者杨靖）