在一个企业待久了，人身上总有些气质，会给人“见面如企”的感觉。王通就是这样。
王通，新华制药医贸公司总经理。新华制药创建80年，他陪伴走过20年，他最好的青春年华，正逢企业最快的发展阶段。
2003年大学毕业后，他选择入职新华制药，从事计量工作。“因为我是张店人，在我心里新华制药就是好企业，底蕴深厚、舞台广阔。”一进企业，王通就有幸参与了新华制药105车间咖啡因试车。
“这对于全国乃至全球医药行业来讲，都是具有历史意义的重大时刻。从2003年8月到2004年底，全年几乎无休，直到试车成功。至今想起来仍心潮澎湃。”王通说，历经20年发展，新华制药咖啡因产能已是全球第一，是百事、雀巢、红牛、东鹏特饮等饮料商和众多知名药企供货商。
这段经历更加坚定了王通的职业选择。2006年4月，新华制药销售部对内招聘营销人员，王通顺利通过笔试面试，进入销售部。没想到，这一干就是17年。17年间，他从普通销售人员到大区经理、华北大区兼北京办主任，再到销售总监、总经理，曾连续8年保持最年轻大区经理的纪录。
“新华制药80年来踏踏实实做研发、做质量、做产品，而作为一名销售人员，我的使命就是踏踏实实做销售，让新华好药送到基层、造福人民。”王通说，一个企业不但会给个人提供成长舞台，还会造就一个人的品性，新华制药“民族企业造好药”的家国情怀裹挟着每个新华人正向前进。
王通干销售第一年，负责山东最小城市莱芜。当时恰逢国家恢复基层医疗，乡镇卫生院百废待兴，而新华制药又拥有众多百姓刚需药物，物美价廉。为了尽快让基层医疗机构了解新华好药，他背着背包、坐着公共汽车，用6个月时间跑遍了莱芜19个乡镇，一家家卫生院去介绍产品，将美洛昔康片、茶碱缓释片（哮喘）、克林霉素磷酸酯注射液等经典药物送到基层百姓身边。
6个月将OTC业务做到全公司第一，7个月便提拔为大区经理……王通成功的秘诀是什么？“两勤，腿勤和脑勤。业务是靠腿跑出来的，不是坐在办公室想出来的。”王通笑笑说，他经常站在机场出口、手术室门口等专家，一等就是四五个小时，利用“黄金走廊时间”让专家了解新华制药。
任何成功都不会一蹴而就，而是厚积薄发。
王通身上有种可贵的品质：定力。这也是从他身上看到的新华气质。
这种定力，缘于对产品质量和疗效的信心。以介宁（阿司匹林肠溶缓释片）为例。这个产品具有上百年历史，20世纪80年代用于抗凝治疗，有些患者需要终身服用，但当时所有数据都基于欧美人群，没有适合中国人的数据，这就增加了中国人长期服用此类药物的出血风险。
作为阿司匹林原料药全球最大生产企业，新华制药决定发挥企业优势，扛起民族大任，于2003年研发出最适合中国人的全球独家剂型——介宁50mg阿司匹林肠溶缓释片，作用时间长、副作用小，得到权威认可，如今已走进全国医疗领域。
其实，这段路，很长，足有十几年，新华制药耐得住寂寞、保持住战略定力，只为分析出对国人最有价值的数据，意义重大。正如一位医学专家所说，世界上没有任何一个企业会像新华制药将一片六毛七分钱的药物研究到极致。
王通说，很幸运，能和新华相伴20年，见证了新华制药销售网络的不断壮大，目前直营客户已达3500余家，销售网络遍布全国各地。
（全媒体记者沙红翠 通讯员扈艳华）