如今，从图文、音频到视频、直播，网生内容成为内容生产的新方向，以“Z世代”为主力代表的年轻人已经成为网生内容创造和消费的主力军。而各类电商直播平台对年轻用户吸引力强，用户渗透增长快，已成为“Z世代”消费的重要选择。
什么是“Z世代”？Z世代，也称为“网生代”“互联网世代”“二次元世代”“数媒土著”，通常是指1995年至2009年出生的一代人，他们一出生就与网络信息时代无缝对接，受数字信息技术、即时通信设备、智能手机产品等影响比较大。
记者在我市秀天下、毛豆科技、将军井三家电商企业采访时发现，为吸引这类现代消费“主力军”，无论是直播带货，还是电商培训，都在从年轻消费群体的需求和喜好入手，打造更多符合年轻人需求的商品，让年轻用户在直播电商平台更有归属感、更有黏性及依赖感。
电商直播消费群体向年轻化靠拢
据市商务局数据统计，2022年1-12月份，全市累计网络零售额204.6亿元，同比增长17.2%。2023年1-4月份，全市累计网络零售额59.6亿元，同比增长16.2%。
“家人们，下面我们推荐一款‘早八人’必备好物，能够帮助调节肠道内的微生物平衡，保持良好的身体和心理状态，可以说是打工人学生党常备神器。”5月29日，在秀天下，主播正在推荐某品牌益生菌，“叮咚叮咚”的提示音不时响起，不时有网友下单。
年轻人追求独特和与众不同的体验。因此，电商直播平台需要与流行文化紧密关联，让年轻消费群体感到这里是他们的文化圈。
在秀天下，记者看到直播间是由一个个集装箱搭建而成，工作区域墙面彩绘明亮，处处彰显着年轻、时尚和活力。这边的直播间内，工作人员正忙着搭建晚上要搭建的露营专场直播，隔壁直播间“灌篮高手”联名球鞋的直播刚刚结束，几位主播正在进行复盘。
“我们公司除了我是70后，工作人员包括主播都是80后、90后还有00后，年轻人有自己独特的视角和思维，我鼓励他们去创新。”秀天下总经理陈超说。
在将军井，自有主播10余人，签约主播180余人，正常合作的带货主播有900人左右，80后占比35%，90后00后占比65%。
为迎合年轻消费群体，针对传统企业，毛豆科技运用创意和有效的营销策略，从线上品牌营销到线下终端执行，精准定位品牌，让品牌快速脱颖而出，迄今已为1000家传统企业成功转型赋能。
“看”和“买”凭的是兴趣
随着社交媒体的流行，年轻消费群体对于电商直播平台的需求也越来越高，他们的消费理念更新潮，更愿意为潮流文化买单，更追求能彰显个性、富有内涵、高品质以及新鲜的购物体验。
“刷直播的时候看到了这个音乐棒棒糖，觉得挺有意思就下单了。你看这个化妆盒还能旋转，太实用了，我接着就买了。”刚刚参加工作的00后小巩给记者分享了自己看直播时买的各种新奇好物。
年轻消费群体有较强的个性化消费需求，因此，电商直播平台需要提供多样化、有个性的商品选择，满足年轻消费群体的需求。
“针对年轻人市场，我们特意打造专区，选品也越来越侧重年轻用户，比如果干果铺、饮料、休闲零食、时装百货等。”将军井总经理孙奉坦说。
怎么让淄博的名品好物更受年轻消费群体欢迎？
毛豆科技通过建设淄博市名优特商城（线上+线下）、淄博新媒体直播基地、京东（中国）特产·淄博馆新零售体验中心，结合新媒体营销，开展本市农产品上行、名优特产品推广项目，为淄博品牌策划推广，打造淄博电商IP、“互联网+淄博文化”品牌，建设本市名优特农020供应链。
电商培育“沃土”助力人才成长
“毛豆科技在提升从业人员专业技能的同时，为当地大学生提供岗前免费培训，同时依托毛豆自营店铺为学员提供实操平台，并为学员提供电商专业岗位的就业推荐。”毛豆科技总经理梁娟表示。
近年来，我市积极打造适宜青年人创新创业的良好生态系统，不断提升城市“现代气息”“时尚气质”和“活力指数”，增强对各类人才的吸引力、凝聚力。
通过出台《关于支持全市电子商务高质量发展若干措施的通知》，从培育电商龙头企业、壮大网上店铺规模、提升完善电商产业园区生态、推动直播电商快速发展等8个方面推动电子商务高质量发展。
市商务局牵头出台《淄博市MCN产业高质量发展行动计划》，重点以淄博经济开发区为切入点，引进MCN机构，举办选品对接会等，推动优势产品上行。全力培育电商龙头企业，初步形成美旗石化、齐鲁云商等大宗商品交易平台，新星网上商城、乐物、众得利等商贸流通交易平台，实在人、好客友品等网络零售重点企业。
加强与抖音合作，共建抖音产业带服务商、本地生活服务商、抖音产业带。与抖音共同探索陶瓷、琉璃等优势产业直播运营，全力打造电商产业带。积极参加鲁浙电商对接恳谈签约活动，推动直播达人孵化、直播供应链搭建。组织网上年货节、618直播活动、金秋双节直播周、双十一等电商主题活动，启动“齐品好物——淄博市首届直播电商节活动”，邀请烈儿宝贝等头部直播达人赴我市直播带货。
发布《齐GO（购）·齐享电商培育“沃土”计划公益行动方案》，争取利用一年时间，培育本地电商1万家以上，使电子商务成为经济社会数字化转型重要引擎，成为就业创业的重要渠道。此次公益行动计划抢抓直播带货“风口期”，依托山东聚米电子商务有限公司培训资源和供应链，加快孵化电商主体。
当商品的实用价值不再是唯一，潮品经济、独处经济、颜值经济正在接续点燃年轻人的消费热情。
（全媒体记者周剑楠 见习记者胡泉）