□本报记者 张戈 通讯员 王晓斐 李阳
一个车间、一名工人，去年创造产值400万元，今年有望突破千万元大关。日前，淄博鲁明泵业有限公司（以下简称鲁明泵业）车间内，操作工郇宏光正在组装密闭式取样系统，他的动作从容利落，几乎没有多余步骤。身后，锃亮的不锈钢半成品码放整齐，机器平稳有序地运转着。
这家占地仅8亩、拥有员工60人的小微企业，凭借自主研发的密闭式取样系统和高端化工泵，打破国外技术长期垄断，成功打开国内市场，在化工、医药领域闯出一片新天地。
跳出去，才有路
博山素有“中国泵都”之誉，机电泵产业起步早、基础扎实、门类齐全，集聚生产及配套企业1000余家。其真空泵全国市场占有率超70%，年产值突破40亿元，在全国泵业格局中占据重要地位。
但“大而不强、全而不优”的问题一直存在：数量多、门槛低、同质化严重，让不少企业陷入“内卷”。面对这种情况，鲁明泵业的选择是跳出低端市场竞争。
“民营企业对高端泵有刚性需求，但日本、德国的产品价格过高，企业难以承受。”鲁明泵业董事长张明筠直言。他们瞄准这一痛点，从2010年起，潜心研究屏蔽泵、磁力泵核心技术，引进、消化、吸收，再一步步自主提升。如今，他们的产品性能对标进口产品，价格却低了一半，让国内中小企业真正实现“轻车上路”。
笨功夫，真投入
小厂要突围，没有什么捷径，靠的就是一股“笨”劲。
在鲁明泵业，屏蔽泵可以实现5年免大修，衬氟磁力泵强耐腐蚀、无泄漏。企业去年新研发的密闭式取样系统，更是精准解决了取样环节环保和安全方面的难题。“进口一套系统需要七八十万元，我们的产品价格不到一半。”张明筠算的这笔账，客户心里也清楚，“买回去用得好，回头客自然就来了。”
技术溢价，撑起了高效率的产出。干了20多年装配工作的郇宏光，为上手这套密闭式取样系统，专门培训了两个多月。“这套系统对密封要求极高，安装差一丝一毫都可能导致泄漏。熟练之后，一周能出三四套，每套都是按客户工况定制的。”
“最早引进屏蔽泵技术时，消化图纸就花了一年多时间。后来又在衬氟工艺上反复试验，废掉的样品堆了小半间仓库。”技术负责人孙兆刚说。
不跟风、不动摇，从跟着学到自己干，一点一点筑牢技术壁垒。如今，企业拥有发明专利2项、实用新型专利20余项，获评省级高新技术企业。去年，企业又投入数百万元进行数字化转型，优化车间环境、规范操作流程。“现在每个工位都有定置图，螺丝刀、扳手放哪儿标得清清楚楚，找东西快了，装配效率更高了。”郇宏光指着身后的工具墙说。
独门绝技，改写产业成色
一家企业的单点突围，放在博山泵业这个大的产业坐标系里看，意味更深。
上千家企业，如果多数仍在低端“内卷”，“泵都”的含金量只会越磨越薄。反之，若有一批像鲁明泵业这样掌握“独门绝技”的尖兵，情况便大不一样。
事实上，变化正在发生。近年来，博山区建立起一套从“创新型中小企业”到“单项冠军企业”的梯度培育体系，累计有15家泵企跻身省级“专精特新”行列。沃尔姆泵业、博科真空等一批企业在各自领域实现了技术突破。
“头雁引领、梯队跟进的发展格局正在加速形成。”博山区工业和信息化局相关负责人说，像鲁明泵业这样，规模不大但手里有绝活的企业，恰恰是传统产业集群转型升级最需要的“尖兵”。
张明筠对此很清醒：“小企业不能贪大求全，把一个细分领域做深做透，就有生存空间。我们的目标很简单，让国内化工、医药企业不再受制于人，以更低的成本用上更安全、更可靠、更耐用的产品。”去年，鲁明泵业订单量达3000台套，主要客户涵盖齐翔腾达、联盟化工等省内知名企业。
老工业基地的振兴，不在于铺了多大摊子、扩了多大规模，而在于能不能拥有一批掌握“独门绝技”的企业。当越来越多的中小企业找准自己的细分赛道，从“能做”走向“做精、做专、做特”，产业集群的整体竞争力才能实现质的跃升。