□本报记者 赵培珊
在资本与产业紧密咬合的当下，“项目路演”已不是新鲜词。
然而，当大多数企业仍将路演定义为会议室里的PPT陈述与数据堆砌时，中国化学工程天辰齐翔新材料有限公司（以下简称天辰齐翔）却以一场别开生面的反向“路演”，悄然改写了规则：不是带着方案去找资本，而是把资本请进项目现场。
这一动作，看似只是场景转换，背后却是一场价值链与信任链的重塑。
12月6日，天辰齐翔20万吨/年己二腈装置全面达产仪式在淄博举行。与寻常庆典不同，现场邀请了26位来自知名金融机构的投资者。他们步入园区，亲眼目睹我国首台套丁二烯法己二腈工业化装置平稳运行，感受超200亿元投资项目的庞大体量与精密控制。
对于己二腈这样极具突破性的“硬科技”项目，投资方最核心的关切，从来不只是技术原理，更是工程化能力、量产稳定性与工艺成熟度。这些特质，在报告上是枯燥参数，在车间里却是精密的操控、流畅的生产线与实时跳动的数据。
反向“路演”的本质，是以场景的真实性消解信息的不对称。当投资者站在装置前，技术壁垒不再是抽象概念，而是具象化的控制台、管道与产品。天辰齐翔通过开放生产现场，释放的不仅是满产信号，更是一个强烈的供应链安全承诺。中国证券报、证券日报等媒体的实地探访报道，进一步将这种“亲眼所见”转化为公共信任凭证，紧密链接项目与投资市场。
记者观察到，在高端制造业，尤其是新材料领域，投资理念正在发生转变。己二腈供应关乎汽车、电子、航空航天等战略产业链的安全稳定。参与此次反向“路演”的券商群体，不仅是资金中介，更是产业趋势的解读者和资本配置的风向标。在国家推动科技自立自强，鼓励“投早、投小、投硬科技”的导向下，券商需要更直接地触摸技术脉搏，评估项目的真实壁垒与产业价值。
天辰齐翔将资本请入现场，让潜在投资者直观感知工艺的复杂度、生产的稳定性与管理的高效性，从而更精准地评估项目的“技术溢价”与产业链位势。这种基于实景的信任构建，将为后续吸引长期“耐心资本”，推动下游国产化替代注入更强动力。
值得注意的是，天辰齐翔作为中国化学工程旗下企业，此次反向“路演”也被置于“国企开放日”的框架之下。这释放出另一层信号：在市场化、科技化的赛道上，国企正主动颠覆传统，以更高透明度重塑投资者关系和公众信任。
天辰齐翔的案例启示我们，在大力发展新质生产力的背景下，项目路演的价值已远超融资本身，它正演变为一个多维度的营销载体。
信任媒介。在信息过载的时代，实景体验成为稀缺的信任资源。现场路演以“零滤镜”方式呈现项目状态，极大降低了决策的认知风险。
生态接口。路演场合汇聚了资本方、产业链伙伴、媒体与行业专家，一次成功的展示，可能获得技术合作、市场协同、政策支持等多重机会。
压力测试。面对投资者的犀利提问与专业审视，项目团队在互动中持续打磨商业叙事模式，增强应变与沟通能力。
品牌仪式。公开路演尤其是具有里程碑意义的节点性活动，本身就是一个品牌事件，能够传递企业自信、技术底气与行业领导力。
对于转型中的“淄博制造”而言，天辰齐翔的反向“路演”提供了一个全新的价值视角：透明度即竞争力。实力不需要包装，现场就是最好的答案。