□本报记者 董晴晴
日前，在博山区产业链党群服务中心·直播服务站，山东青丘影业有限公司（以下简称青丘影业）负责人岳玉轩，正在协助八陡镇东顶村党支部书记陈勇直播销售滞销的烟薯；隔壁直播间里，白塔镇簸箕掌村党支部书记刘强在销售猪头肉。而在沂源县悦庄镇龙汪崖村的田地里，村党支部书记陈阳在镜头前帮村民卖冰糖雪梨……
这是当下我市“村播”发展现象的缩影。随着数字技术与乡村振兴深度融合，我市一批村干部开始探索直播带货，让农产品从田间地头直达消费者餐桌，也让越来越多的村民拿起手机变身“新农人”。
01 破局：从零起步到云端突围
“最初连镜头都不敢看，现在村书记们都能自己开播了。”回忆起簸箕掌村“网红书记”刘强的直播初体验，岳玉轩印象深刻。2024年，当直播带货的浪潮涌向乡村时，不少村干部既期待又迷茫——想借电商打开销路，却不懂运营、缺乏资源。
转机始于一场“试试看”的合作。今年5月4日，通过白塔镇党建办牵线，青丘影业团队带着设备来到簸箕掌村，劝说对直播带货缺乏信心的刘强“试拍三句”。“当时就想，成不成都没关系，先让大家看到直播带货的可能性。”岳玉轩说。没想到，这条“试水”的短视频意外打开了局面，后续在多方推动下，刘强成为博山区首个直播带货的村党组织书记，首场直播数据可观。
这并非个例。在青丘影业的助力下，博山区陆续涌现出一批特色“村播”案例：刘强将直播产品从本村特产猪头肉拓展到各类农产品，培养了一批直播网红；陈勇带着本村面粉走进直播间，打开了销路；白塔镇因阜村月饼厂在村“两委”的直播间火了起来；山头街道窑广村党支部书记毕德明带着他的蝴蝶兰，通过直播出圈；博山相沫缘食品厂更是借直播带货的东风实现“逆袭”，这家曾因经营困难而停工的预制菜企业，2024年转型后单月销售额突破百万元，目前正忙着扩产、上新设备，今年计划在电商板块大展宏图。
博山的“村播”实践，只是我市众多乡村书记探索直播带货、促进乡村振兴的一个缩影。在沂源县悦庄镇龙汪崖村，对于村党支部书记陈阳来说，她的直播之路完全始于一次偶然。
“2023年，一位村民种植了八九年的黄精到了可以出售的时间。因为我平时喜欢拍视频，他就抱着试试看的心态来找我，让我帮着发了一条视频，结果爆火。于是，我开始尝试直播销售，结果四五天的时间就帮他把黄精全部卖出。”陈阳告诉记者。
这次“意外”打开了陈阳的直播带货之路。然而，迎接她的却是不解与拒绝。“你别拿手机拍我，怪丢人。”“年轻干部整天拿个手机拍，啥也不干？”质疑声中，陈阳坚持帮村里愿意尝试直播销售的一户村民卖完了所有的煎饼。见到实效后，村民的态度从“别拍我”转变为“书记，帮我拍一条视频卖卖鸡蛋。”
“‘村播’的优势在于接地气，消费者相信从产地到餐桌的真实感。”岳玉轩介绍，为了让“村播”走得更稳，对于愿意尝试直播带货的村党组织书记，其团队从账号定位、话术设计到供应链对接，进行全程跟进。
目前，博山区已有多个“村播”账号实现稳定营收，龙汪崖村稳定摊煎饼的农户已达5户，村民月均收入增加了2000元。
亮眼的数据印证了“村播”模式的可行性，而要实现可持续发展，则需要更深层次的系统支撑。
02 起势：政策与流量的双轮驱动
走进青丘影业的办公区，“博山区产业链党群服务中心·直播服务站”的牌子格外醒目。
记者了解到，岳玉轩是一名“90后”返乡创业青年。2024年初，面对家乡迫切的发展需求，他毅然放弃在广东多年打拼的成果，回到博山区创立了青丘影业。
公司步入正轨后，在博山区委社会工作部及白塔镇党委的指导下，青丘影业建立了党支部。“成立党支部后，我们一直在思考如何发挥组织优势，为博山的发展贡献力量。”基于企业在直播和视频拍摄方面的特长，岳玉轩团队创建了“党员公益助农直播间”，这也成为如今这个服务站点最初的形态。
“‘村播’能在博山快速发展，离不开政策的支持和多方资源的联动。”岳玉轩介绍，博山区的产业链党建工作思路，让青丘影业明确了下一步的发展方向，使企业在对外洽谈业务时获得了更高的认可度。
白塔镇党委委员徐磊告诉记者，2024年，白塔镇通过招商引资引入青丘影业，其落户白塔镇科创大厦后，在一年的时间里不仅为当地带来新的产业形态，还吸引了一批富有激情与创意的年轻人才扎根白塔，参与乡村振兴。
除了政策支持，产业集聚效应也为“村播”发展注入了持续动力。在沂源县，陈阳的探索很快突破了龙汪崖村的范围，随着沂源县“村播”妇联的成立，她作为带头人，开始将经验与模式带给周边村庄。陈阳告诉记者，隔壁村有一位需要在家照顾父母的“90后”宝妈跟她学习直播，现在通过赶集直播，不仅能销售家里的农产品，还帮同村一位残疾老太太销售蜂蜜。
“今年以来，我陆续联系了其他乡镇的村党组织书记，让他们把村民的农产品带到村委后，我再运回来帮助他们销售。”陈阳说，这种“以中心村带动周边村”的模式，初步形成了区域联动的直播电商生态，让沂源县原本难以走出大山的特色农产品，如蜂蜜、小米、芸豆等，通过云端销往全国各地。
03 突围：“村播”经济的必修课
尽管“村播”模式在博山、沂源等地展现出蓬勃生机，但想要实现可持续发展，仍面临诸多现实挑战。其中，供应链分散、专业人才短缺和运营成本高，成为最突出的三大难题。“当前最紧迫的问题在于供应链的整合与稳定。”岳玉轩指出，目前，各发货点“各自为战”的局面直接推高了物流成本。他算了一笔账：单个账号日均发货50单时，快递单价高达8元至10元；若能集中发货，使日均单量突破500单，快递单价可降至4元至5元，成本直接减半。“如今，簸箕掌村已开始建设供应链，计划实现全区农产品打包，快递价格将降至1.9元至3.5元，其他区域想要实现成本降低，也需要类似的供应链整合举措。”
除了物流成本，产品供给也存在不稳定性。陈阳道出了更深层的原因：“我们最大的问题是没有稳定的产品。比如，山楂采摘期只有一周；芸豆等农产品季节性强，经常断货。此外，我们还缺乏冷库等基础设施，这使得农产品难以长期储存，成为制约发展的瓶颈。”
与此同时，人才短缺的问题日益凸显。岳玉轩坦言：“目前既缺高水平讲师，也缺专业运营人员。很多学员单场直播销售额能达三五万元，但想突破30万元、50万元，普通讲师很难助力。此外，服务资源分散也制约着发展效率，企业需要重复培训不同的村集体，同样的内容要讲好几遍，这种低效的模式难以形成规模效应。”
面对这些挑战，各方正在积极探索破局之道。
“希望政府能够整合货源、快递、服务商等资源，形成一站式服务平台，让‘村播’团队拎包入驻。同时，推动互联网营销师职业资格认证，提升行业专业化水平。”岳玉轩表示，他准备持续深耕“培训孵化”，通过完善培训体系，吸纳优秀学员成为讲师；同时，加快供应链基地建设，探索“企业+村集体+农户”的合作模式。而面对冬季产品空窗期，陈阳也在不断探索：组织村民挖苦菜、磨玉米面、做辣椒面……通过延伸产品种类，填补销售空白期。
●记者手记：
无论是岳玉轩这样的创业者，还是像刘强、陈勇、陈阳这样的“网红书记”，他们都是淄博乡村振兴路上不可或缺的力量。村党组织书记的勇于尝试，让数字技术真正在乡土间扎根生长，而专业团队的赋能助力，则让这份生长更具韧性和潜力。
当乡土的温度遇见专业的态度，当田间的真诚遇见市场的力量，“村播”这把火必将燃得更旺、照得更远。在这条路上，每一个勇于尝试的身影，都是乡村振兴路上的生动注脚。