不带货的直播间如何做成百万生意？

□本报记者 董晴晴

直播间不带货也能赚钱？

在位于博山区的一个直播孵化基地，“苗小姨农业”直播间火了。

这里听不到喧闹的叫卖声，也看不到滚动的下单链接。镜头前，主播“苗小姨”直接开启连麦窗口——浙江嘉兴的一位花卉大户正向观众作着现场推介。“苗小姨”一边帮忙询问价格，一边给出专业的盆栽建议。观众在评论区提出的疑问，由“苗小姨”直接与商家沟通解答。自然而流畅的互动中，一桩花卉绿植的交易便顺利达成。

基地负责人介绍，这种“不卖货只撮合”的模式正在创造惊人业绩：该账号凭借1%至2%的交易服务费实现盈利，单场直播最高促成300万元交易额，还成功吸引抖音头部花卉直播团队专程前来选品。

与传统直播带货不同，其核心资产不是库存或供应链，而是覆盖200余个花卉基地的货源网络和1200余家采购方资源库，并由此搭建起花卉绿植领域的“数字中介”。?

“苗小姨农业”直播账号的成功，是对传统农业等非标品领域的一次破局。针对供需两端巨大的信息差，直播的实时可视化特性重构了信任链路：采购商无需实地考察，通过镜头可清晰查看苗木根系发育、病虫害情况，主播的专业讲解帮助客户降低了决策成本。这种“视频验品+信誉背书”的组合模式，精准契合了非标品交易对“眼见为实”的心理需求。?

“苗小姨农业”的实践，也预示着直播电商从“渠道革命”向“生态革命”的进一步演进。

当多数直播间仍在拼价格战时，一条“经纪型直播”的新赛道正在打开。对于抗风险能力弱的农业主体和小微企业，直接下场带货面临运营、物流等多重压力。“苗小姨农业”则提供了更稳妥的选择：农户只需专注生产，借助经纪型直播便可对接大市场。正如基地负责人所言，“连接价值比销售商品更重要”。?

在AI直播、矩阵带货等技术热潮下，“苗小姨农业”的成功印证了垂直领域的价值。其深耕花卉绿植形成的专业壁垒表明，即使在成熟平台生态中，个人或小团队仍可通过行业积淀建立竞争优势。

对于越来越卷的直播电商而言，这种“平台流量+行业资源”的组合模式，或许具有巨大的复制潜力。