□本报记者 徐晓阳
如何有效降低企业出海成本？如何精准对接当地政策资源？如何高效设立展示窗口，融入跨境产业链，实现从“产品出海”到“品牌出海”的跨越？
10月27日，由市工业和信息化局与市政协港澳台侨和外事委联合主办的出海马来西亚专题培训会举行。培训旨在帮助淄博有意向拓展马来西亚市场的企业深入了解当地营商环境，实现资源精准对接，解决在“走出去”过程中面临的痛点与难点。
“企业出海，最怕的是孤军奋战。”马来西亚山东国际会客厅CEO、中展国际商务有限公司总裁李宁道出了许多企业共同的心声。
“要抱团取暖，选择交通便利、华人居多的区域开展贸易”“利用共享模式降低企业出海的市场成本，合理运用‘托管’服务，降低人力成本”“利用好当地政策支持与跨境服务，依托马来西亚对中国商品的需求为切入点进入市场”……会上，李宁结合自己的实际经验，从利用共享办公、托管服务降低出海成本，到借助政策支持、金融扶持规避风险；从设立商品特色展厅，到整合物流资源打通贸易通道，为在场企业上了一堂系统而实用的出海培训课。
近年来，越来越多的中资企业选择到马来西亚落地发展。作为山东省在海外搭建的重要平台，位于吉隆坡的马来西亚山东国际会客厅，正致力于成为山东企业闯荡南洋的“根据地”。
“作为马来西亚政府唯一认证的省级鲁商机构，会客厅为出海企业提供工商税务注册和法律咨询等支持，并可通过金融扶持和供应链服务降低企业出海风险。我们还提供共享办公区、洽谈间与会议室，可容纳多家出海企业作为注册地址，从源头上减轻企业在办公场地与设备方面的前期投入。”李宁表示。
在互动交流环节，李宁结合马来西亚对中国商品的现实需求，为企业出海提出务实建议：推动合作本土化，借助当地分销网络快速适应市场；注重技术升级，积极对接人工智能等创新领域，加强与当地中资企业及科研机构合作；严守政策合规，确保产品符合马来西亚进口标准，有效规避监管风险。
培训会上干货满满，为在场企业带来了诸多启发。“公司主要经营市政工程、道桥工程等业务，自2024年起实施‘走出去’战略，已在吉尔吉斯斯坦、泰国等国家开展业务。此次培训内容详实、案例丰富，为我们进一步拓展海外市场提供了宝贵经验。”山东九强集团有限公司办公室主任张雨表示。
企业“出海”不是简单的产品输出，而是要从“走出去”到“融进去”。正如李宁所说，企业需要学会借助平台力量，理解当地市场规则，最终实现从“淄博制造”到“国际品牌”的蜕变。
以本次培训为起点，淄博企业正站在出海国际市场的新路口。从借助平台“抱团出海”到精准对接政策资源，从优化成本管控到探索品牌增值，一条更加清晰、更具韧性的国际化出海路径正在形成。