□本报记者 曾艺伟
政策红利如何从“会上”落到企业“账上”？位于桓台县的硕吉（山东）环保科技有限公司（以下简称硕吉（山东）环保）对乌兹别克斯坦市场的开拓之路给出了答案。
“想走出去却摸不着门道，有订单却卡在中间商”，这是许多中小外贸企业面临的共同困境。一边是共建“一带一路”倡议下的海外市场机遇，一边是政策、法律、渠道等现实壁垒，这种“想出海却找不到船”的尴尬，让不少企业望而却步。
借助淄博国际会客厅这一平台，近年来，市贸促会举办了淄博—乌兹别克斯坦经贸合作交流会、对等关税政策影响及应对策略分享交流会等600余场经贸交流活动，为我市外贸企业提供精准政策指导和市场信息服务，帮助他们精准把握国际贸易新形势，同时，提供对接渠道，打造国际交流合作平台，助力企业开拓新兴市场。此外，市贸促会还多次组织企业代表团赴共建“一带一路”国家实地考察，深入当地市场调研，对接潜在合作伙伴，帮助企业直观了解海外投资环境与市场需求，进一步降低“走出去”的风险与成本。
硕吉（山东）环保在乌兹别克斯坦设立办事处的成功实践，正是企业借助交流会打破信息壁垒、顺利扬帆出海的生动写照。
经过在化工行业十余年的摸爬滚打，2024年6月，在桓台县果里镇政府的帮助与指导下，袁存青创立了硕吉（山东）环保。成立以来，企业不断引入新技术，经历了两次产品迭代，专业供应各种炼油化工助剂及水处理药剂，是一家集研发、生产、销售和技术服务于一体的综合性企业，拥有先进的生产、分析检测设备及质量控制系统，围绕生物污水处理领域深度布局，全力打造全球领先的环保科技企业。
去年，参加淄博—乌兹别克斯坦经贸合作交流会、淄博—安格连经贸合作交流会时，硕吉（山东）环保只是国际市场的“探路者”。这些会议让企业了解到，乌兹别克斯坦很多农业机械都需要进口，其化工产业的生产设备产能供应不足，工艺、技术水平也跟不上发展的要求，原来，淄博的化工产品在当地有这么大的发展空间。
去年11月，企业报名随市贸促会赴乌兹别克斯坦和俄罗斯考察。考察中袁存青发现，乌兹别克斯坦对炼油化工助剂及水处理药剂需求旺盛，但贸易中间环节竟占成本的50%。正是这次考察，让袁存青下定决心设立海外办事处，把“中间商赚的差价”变成自己的利润空间。今年4月，袁存青带领团队再赴乌兹别克斯坦，短短5个月便完成了从市场调研到办事处落地“三级跳”的过程。
如今，这个在塔什干设立的仅有5名中方员工的“微型据点”，已进行本地化、常态化运营，实现本地化仓储、技术服务和订单的跟进，产品成功打入中亚市场。数据显示，截至目前，企业来自乌兹别克斯坦的订单同比增长15%，预计全年可节省中间成本超200万元。
从“跟着走”到“自己闯”，袁存青表示：“市贸促会就像企业出海的‘导航仪’，不仅帮我们找准方向，更在关键时刻解决实际问题。”他专门说到，在开拓乌兹别克斯坦市场的过程中，市贸促会提供了从政策咨询、市场调研到法律护航的全链条服务。“最让我们感动的是，市贸促会不是简单地组织考察就完事，而是持续跟踪服务，让我们走出去的信心更足了。”
对此，市贸促会相关负责人表示，将继续发挥桥梁纽带作用，为企业搭建平台、提供渠道的同时，提供政策指导和信息服务，让更多淄博企业像硕吉（山东）环保一样，走向国际市场并发展壮大。