□本报记者 李群
一个不懂技术的创业者，如何在工业自动化系统集成和专业高低压变频器领域，坚守国产替代20年并取得成功？
7月29日，记者来到位于淄博经开区南定镇的中宝航淄博智汇科创工园。第一批入园的淄博金钥匙电子发展有限公司（以下简称“金钥匙”）中央大厅内，巨大的蓝色LED屏上，工业物联网平台页面不停闪烁的提示灯和变化的数字，显示着公司售出设备的即时工作情况。
“现在上线显示的大型高压变频设备共有142台，其中在线运行数83台，维保数5台，异常数为0台，柱状图显示的是设备用电量的波动情况……”公司总经理戴鸿飞介绍说。
20年前，创立伊始的“金钥匙”以代理进口品牌为主，长于管理和销售的戴鸿飞与精于工业自动化系统集成和变频器技术的任继垒，在“国产替代”战略上一拍即合。“进口品牌在售后特别是维修的及时性上，短板明显。现在国产品牌技术逐步成熟，我们的目标是从洋品牌手中抢市场。”戴鸿飞说。起步异常艰难，公司第一次向银行贷款30万元，银行业务人员并不热情。任继垒带领研发人员全力主攻产品质量，“每个行业、每个厂家对产品在集成和性能上的要求是不同的，我们没有退路，只有争做‘国内一流系统集成商’这一条路，每次重大工程投标前，都得玩命加拼命。”技术主管任继垒苦笑着说。
梅花香自苦寒来。凭借过硬的产品质量和成本优势，从地炼石化行业开始，“金钥匙”向洋品牌发起了冲锋，进而拓展到钢铁、建材、制药、医疗、造纸等近10个行业，现在我市某大型石化和某医疗企业已实现了对ABB、西门子、施耐德等国际大牌的全面国产化替代，5年前，用国产品牌英威腾为某大型钢铁整线替代西门子的轧钢线主传动系统运行平稳可靠。“金钥匙”亦成长为目前我省影响较大、国内知名的工业自动化系统集成服务商。
在公司中央大厅的正面墙上，“我们能提供的最优质的产品就是服务”16个大字金光闪闪。当初戴鸿飞提出这一理念时，大家都不理解，随着公司业务量不断增长、客户需求越来越高，这句话的含金量慢慢体现出来。
2019年秋，台风利奇马突袭淄博，洪水让位于桓台县的某大型石化企业陷入困境，虽提前采取了防护措施，但公司的高低压变频器设备还是被水泡了大半，企业第一时间向“金钥匙”紧急求援。
戴鸿飞带着7名技术人员，1小时内赶到现场。面对高温高湿、蚊虫叮咬和地面泥泞的恶劣环境，大家一句怨言没有，连续55天吃住在维修现场，抢修高压变频设备36套、低压变频器330台，硬是提前3天完成任务，确保了企业按时复工复产。
第二天，“金钥匙”收到了客户的感谢信，客户对公司技术人员在危难之时“雪中送炭”，表达了衷心的感谢。“系统集成和变频设备不是我们唯一的产品，售前方案设计、售中技术培训和售后维修保养的全流程服务，才是我们最好的产品，也是我们的核心竞争力！”大家终于明白了戴鸿飞当初喊出那句口号的深意。
公司三楼的设备检测室内，一尘不染，灯光明亮，恒温恒湿，工程师王强正和技术人员进行高压变频器功率单元的维修保养。防护隔离栅栏外，3名实习的大学生目不转睛地盯着看。有意思的是，这3名实习大学生都是“金钥匙”公司的子弟，所学专业也与公司主营业务相关。
对知识的尊重和对人才的渴求，从一件小事可见一斑。2022年，戴鸿飞对全体员工宣布，家里孩子高考有被985和211高校录取的，公司予以奖励。第二年，一名员工的孩子拿到了30000元的奖励。开学上大三的山东理工大学实习生荣锦宁说，当年自己很受激励，高考时填报了相关专业，希望将来毕业后，有机会到“金钥匙”实现青春梦想。
室外热浪滚滚，室内凉风阵阵。“作为高端精细电子设备制造服务商，公司不能让产品战高温，也不会让员工战高温。”戴鸿飞边说边向记者展示国家有关机构颁发的质量管理体系认证证书和职业健康安全管理体系认证证书，“产品质量不能有任何疏忽，员工的身体健康，更是公司宝贵的财富！”
“金钥匙”还是国内高低压变频器头部企业——英威腾集团核心的合作伙伴，2024年，面对同业激烈竞争和制造业不振的双重夹击，公司仍实现销售收入近4000万元。员工不到20人的“金钥匙”，为当地的税收作出了应有贡献。
20载磨砺，“金钥匙”终在国产替代的荆棘路上锻造出锋芒，冲破洋品牌的重围。它开启的不仅是一扇市场之门，更闯出了一条以自主创新定义未来的新路。诚如戴鸿飞所言，无论遇到什么困难，锚定国产替代、打造民族品牌这条自主创新、独立自主之路都要一直走下去，一走到底。