□本报记者 刘伟
“27000单！咱们今天又‘爆’了。贴完发货单后，大家一定要认真检查地上的底纸，千万别漏单……”
4月14日，在沂源远华果品公司冷库前，公司总经理张琪一边嘱咐着正在将沂源苹果装车的工作人员，一边对记者说：“连续五六天，每天发货近3万斤，大部分发往‘江浙沪’和广东等地，可见南方网友对沂源苹果的喜爱程度。”
“云端”为沂源农村经济注入新活力，已然成为推动乡村振兴的新路径。
电商兴起，沂源农品畅销四方
天还不亮，沂源远华果品公司冷库前已是一片忙碌景象。等待装货的货车车主王师傅焦急地说：“一大早我们就来了，这些都是零散货，他们根本忙不过来，我们都得帮忙搬运。”
看着桌子上小山一样的27000余份订单，张琪既兴奋又心怀忧虑，“照此趋势，周边冷库的600万斤库存苹果很快会售罄，公司要尽快联系更多的货源。”
今年37岁的张琪，2014年怀揣着从大学掌握的电子商务知识和致富梦想，回到家乡沂源县东里镇后河南村，接手父亲的冷库经营工作。“当时，冷库负债上百万元，经营非常困难，我就到杭州、上海考察，琢磨着怎样运用互联网手段运营冷库。”
沂源是林果之乡，从果园管理到果树开花、授粉、成熟的生产过程，再到冷库管理、出货，全具备直播的条件。在张琪眼中，这些都是电商的特有优势。2018年，张琪开始通过淘宝平台销售果品。很快，沂源苹果的上乘品质受到网友的青睐，店铺的销售数据也一路攀升。“不仅苹果，黄桃、樱桃等沂源特色农产品我都推广过。电商可直接面向更广阔的市场，减少中间环节，提高农民的利润空间。”
早在2015年，沂源县出台“关于加快电子商务发展的实施意见”，提出结合沂源县生态农产品特色，加速推进农村电子商务体系建设，推动特色农产品、特色旅游等优势产业的发展。同时，加强农村商务信息服务工作，培育农村电商经营主体，支持商品配送中心、商场（超市）、镇商贸中心、农家店、邮政服务网等发展电子商务，实现实体店与虚拟店融合发展。
如今，乘着互联网的春风，沂源诸多优质农产品正“驾云”奔向全国。
凭借电商平台开拓的“云端”市场，张琪的公司已经形成了网络批发、零售、一件代发等与全网各大平台无缝衔接的销售模式。去年，公司曾４个月蝉联全国“生鲜榜”视频号销售冠军。
在冷库作业区，几十名附近的村民被张琪请来，进行分拣、装箱、检验等工作。“在这里俺每天能拿到‘两大张’！”正在装货的村民李大勇高兴地说，6月份以后才是仓库最忙的时候，那时得有200多名附近的村民在这里干活，虽然辛苦，但是收入非常可观。
“现在，主营的沂源苹果业务，年销售量已超过1000万斤。”张琪坦言，公司正为打造标准化电商包装车间选址，将来公司管理必须向集约化和科学化转型，在农产品的规格化、标准化、包装化上寻求突破，以降低运营成本、提高运营效率，助力更多的沂源农品飞出大山。
“我非常喜欢电商这份工作，对农村电商产业的前景充满信心。”谈起未来的规划，张琪眼神里透着坚定。
“新农人”开拓致富新路径
乡村振兴，关键在人。近年来，沂源县乡村振兴人才培育工程吸引众多人才、企业回流，而蓬勃发展的农村电商也促使更多村民化身“新农人”。东桃花坪村“80后”陈洪勇夫妇就是其中的代表。
上午10时许，他俩的抖音直播间里再次聚满了网友。
“这套武术专门送给刚刚下单花椒鸡的‘老铁’们，过会儿俺媳妇再唱一段沂蒙山小调，答谢各位捧场……”凭借接地气的语言和诙谐的表演，开播不久，网站链接中的100余只跑山鸡便被抢购一空。
“真没想到电商能卖这么多货！”直播结束后，陈洪勇非常兴奋。他告诉记者，最初自己只是饲养鸡鸭、种植桃树，然而2022年鸡鸭饲料和销售链“断裂”，导致4000余只鸡鸭死亡。“那几个月，我就像得了抑郁症一样几乎崩溃。”在妻子和战友们的鼓励下，陈洪勇开始接触抖音。
“最初，我只是发布些好玩的视频和自己录制的拳脚功夫，没想到关注量还挺大。”陈洪勇说，2023年4月，他和媳妇开始尝试卖货，“第一次直播就卖掉7只跑山鸡，赚了200多元。那时俺俩非常高兴，当即就‘下馆子’庆贺了一番，这也让我看到了新商机。”
此后，陈洪勇开始潜心学习视频剪辑和电商知识，每天坚持发布视频并进行直播。“年前最忙时每天能卖40多只羊，方圆七八里的6个屠宰点，凌晨2点开始宰羊才能供得上销售。”
如今，陈洪勇在自己的桃园边搭建了几间临时板房，边直播边搞饲养，过起了有滋有味的田园“网红”生活。
“哎哟！可累坏了，中午得给俺们加俩‘硬菜’！哈哈……”一阵爽朗的笑声从一旁的作坊里传出。
“那是俺二嫂在制作白条鸡，视频里她是‘女二号’，车间里她也是‘主力’。去年中秋节忙的时候，她的手脖子都累肿了。”说着，陈洪勇带记者走了进去。
在这间不小的作坊里，几位妇女穿着围裙、戴着口罩，围坐在一个大盆周围，正在处理刚刚宰杀的跑山鸡，白花花的鸡肉整齐地码放在案板上。
“3斤以上的按白条鸡卖，3斤以下的制成花椒鸡销售。”在对每只鸡仔细检查过后，陈洪勇转过身笑着说，“直播中，我总是赠送点松菇、香椿芽、煎饼、榆钱等山货，成本不高，但顾客都很喜欢。”虽然涉足电商时间不长，但陈洪勇已总结出了自己的经营之道。
“我还有个‘小目标’呢！那就是学习成龙，做抖音上的动作明星……”直播中，陈洪勇夫妇不时讲个笑话卖个萌，或者“秀”一下拳脚。他们通过朴实的表演和特有的诙谐幽默，让网友认识了自己，也喜欢上了沂源大山里的美味。
政策助力，构建电商发展新生态
同行的东里镇政府工作人员付书勇告诉记者，为更好发挥电商直播在乡村振兴中的作用，东里镇会不定期为当地农户开展电商培训，提供助农直播服务。像张琪、陈洪勇这样的电商“网红”，在当地还有很多。
利用电商，福禄坪村村干部曹伟将村里的特色农副产品搬上“云端”；借助网络，王坪村逸品山水民宿成为新晋“网红地”，并被评为全省“十佳民宿”……
在“直播+商品售卖”运营模式下，沂源优质农产品成功实现“本地产，全国卖”的构想，宽广的电商销售“赛道”助推了农民增收、农业增效、农村繁荣。
据统计，截至2024年底，沂源县已拥有网店4808家，实物店铺达766家。去年全年网络零售额10.02亿元，同比增长52.3%；其中农产品网络零售额1亿元，同比增长92.6%。
2025年，中央一号文件提出，推动农村电商高质量发展。沂源县积极响应，出台政策激发人才活力，优化农村电商生态环境，升级基础设施和服务体系建设。加大对农村地区的网络覆盖、物流配送、支付结算等基础设施的投入和改造，开设10条客货邮专线，提高农村电商的触达性和便利性。建立完善的电商服务体系，搭建法律需求咨询、矛盾纠纷调解等公共服务平台，护航电商经济，保障电商产业链企业健康发展，为农村电商人才消除后顾之忧。
同时，沂源县推进乡村振兴人才培育工程，完善“1+12+N”实训体系，让部分村率先实现“头脑风暴”觉醒突围，用先进经营理念把村集体经济发展起来。以“沂源真选”“沂源红”富锶农产品为示范引领，加快培育集研发、生产、加工、储运、销售等于一体的农业全产业链，推动沂源农业全链条增值。
在沂源县城南麻大街南段，一座集电商大厦、网红基地、智慧物流、云供应链、AI智能于一体的现代化农产品综合性园区——沂源县电子商务物流园正在紧张建设中。
该物流园计划总占地100亩，旨在打造集农产品电商线上线下交易、批发展销、加工配送、物流运输于一体的农产品聚集基地。
据沂源县商务局电商科刘翠介绍，项目建成后，将引入农产品网商创业服务中心、共建网商成长平台，并与中国电子商务协会、阿里巴巴、京东云仓、普洛斯物流等大型机构及企业共同合作运营管理，构建鲁中地区最大的网商群生态链和农产品电子商务产业链。
电商架桥通乡野，农货出山富万家。期待在政策引导与模式创新协同发力下，沂源县快速构建起高效农产品流通渠道，打造推动农业现代化的数智新引擎。