□本报记者 刘峻峰
“各位老板，请认真填写一下这个《合作伙伴选品调查表》，以便我们全面深入地了解贵公司的品牌、产品等情况，更高效和准确地制定运营方案，精准匹配资源……”日前，在“潮音科技直播电商合作伙伴微信群”里，潮音科技分发的一份调查表引发了我市诸多企业的互动。
记者发现，这份调查表包含了公司相关、品牌相关、产品相关、已上线平台、产品发货、合作模式及目标等诸多方面。
这是1月8日市贸促会举办直播电商培训交流暨选品会后，与会的数智产业一站式孵化服务企业与我市广大中小企业的进一步交流。
在当今数字化飞速发展的时代，电商已成为国际贸易中不可或缺的重要力量。对我市的广大中小企业来说，如何借力直播电商，跑赢新赛道？
线上电商怎么做？
在这次直播电商培训交流暨选品会上，济南潮音互联网科技有限公司创始人柳春泽围绕电商发展与市场趋势分析，内容电商运营策略，品牌推广与直播带货实操，如何打造爆品、推动品牌出圈等进行了分享。
结合最近网上爆火的电商品牌案例，柳春泽用翔实的数据对去年“双十一”期间淘宝、天猫、拼多多、京东等知名电商的销售表现进行了分析，结合各平台特性，对直播电商的发展趋势进行了研判。
“做内容电商，有哪些‘打法’？第一阶段，在运营动作上，要寻找人群、打造市场、铺设内容，在原点市场里提升客户的认同度，达成品牌及产品口碑的目的；第二阶段，在推广动作上，要制造热点、抓住热点、放大热点……”
记者发现，参加培训交流的我市中小企业代表，对柳春泽分析的内容听得格外用心，不时做着笔记。
“这次的培训交流内容非常系统、实用。以前我们在直播电商方面也在努力探索，但效果并不理想。听了这些内容后很受启发。”一位与会的企业销售人员告诉记者。
主动、积极地拥抱变化
“淄博现有的很多品牌和供应链都很有潜力。”柳春泽告诉记者，企业家们要充分利用好直播电商平台，把好的产品放到目标消费者最能看到的地方去。
谈及对淄博电商产业的建议，柳春泽认为，电商产业的集聚效应很明显，而淄博的生产型企业数量庞大，所以培育电商产业的规模化、系统化、专业化非常必要。
发展电商产业，柳春泽建议还需要在精细化方面下功夫。“现在直播电商的流量比较‘内卷’，也需要天时地利人和。我们能做的是要抱着学习的心态，实事求是主动面对，并不断总结、提炼、优化，把可控的部分做好，一步一步地有计划地实施，实现线上、线下相互促进。”
“淄博的好企业、好产品很多，但还需要在线上营销方面下功夫。我们要把生产者爱讲的话换成消费者爱听的话。”柳春泽说。
“淄博的好东西真多！”
“淄博的好东西真多！”培训交流活动结束后举行的选品会上，直播达人、母婴家庭博主郭亚威对淄博飞狮巾被有限公司带去的素色中空棉植物染毛巾、空气三层短款女家居套装等产生了深厚的兴趣。
“您看看这个柿子造型的茶壶。”在陪同直播达人参观淄博国际会客厅的展品时，市贸促会副会长张晋萍主动当起了“推销员”。
“这个柿子造型的茶壶看上去圆润又饱满，象征着‘事事如意’，平安柿蒂的四瓣代表着春安、夏泰、秋吉、冬祥，既实用，又很有韵味……”介绍中，看到郭亚威对我市兆霞文创的“事事如意”茶壶爱不释手，张晋萍一边拿出手机一边追问：“您感觉怎么样？感兴趣的话我就把这个企业的老板拉到咱那个群里来。”
“以前对淄博了解得并不多，只知道淄博人热情，烧烤好吃，没想到制造业更好。”谈及此次淄博之行，郭亚威告诉记者，下一步一定要到企业的展厅选品、核价，然后现场开播。
淄博国际会客厅琳琅满目的展品给郭亚威留下深刻印象。她说：“感觉以后不用出淄博就能购买到所有需要的商品。”
“市贸促会作为链接国内外经贸合作的桥梁与纽带，长期致力于为本地企业搭建广阔的发展平台，推动企业积极融入全球经济的浪潮之中。我们引进的一家宁波优质平台公司，半年时间就帮助我市企业销售了3000万美元的轻工产品。”市贸促会党组书记、会长李秀清表示，市贸促会将积极充分利用贸促资源，通过举办对外贸易和跨境电商、直播电商培训及选品交流会，不断帮助我市的中小企业提升利用新业态开拓国际市场的能力，让越来越多的跨境电商平台、贸易公司关注淄博、关注淄博企业、关注淄博好品美物。