□本报记者 孙艳芹
随着时代的发展，主播带货已经成为较为普遍的销售方式。传统商业企业如何应对这一新形势？
连日来，记者走访了中心城区多家大型传统商业企业，他们建立自己的线上销售团队，负责人变身带货主播，多种经营措施让传统商业企业顺利“突围”。今年上半年，张店区零售业相关数据在全市位居前列。
坚守优势
诚信品牌不能丢
8月23日18时，淄博商厦举办“会员之夜”活动。生鲜超市数十种商品低价销售，限量推出的品牌蒸锅比日常售价低230元，引得不少人连呼“赚到”。
淄博商厦营销部相关负责人介绍，面对顾客消费习惯的多样化，近两年淄博商厦已培养了11位带货主播，与此同时，坚守诚信经营，多源头采购商品，最大程度让利，吸引了众多顾客进店消费。
8月23日，淄博银座商城营运部负责人宋冬梅接受记者采访时表示，今年在“鲁商生活”微信小程序、抖音平台上推出了线上领取优惠券、线下实体店抵扣等销售方式，成功将顾客引回实体店消费。该商城线上销售科负责人张贝贝坦言，线上工作人员熟悉所推介的商品，反应迅速，掌握一定的沟通技巧，才能带动顾客愉快下单。
迎难而上
品牌代理商带头做“主播”
“现在很多人都习惯从网上购买电器，我就把16位导购都培养成了主播，有时我也在店铺直播间带货。”8月23日，淄博格力董明珠店负责人孟凡伟这样告诉记者。
孟凡伟向记者介绍，“双11”“双12”是由电商平台催生的购物节，经历过最初的茫然之后，他看到了员工的优势。“我们的员工更熟悉空调等产品的性能，服务顾客更全面。”孟凡伟说，为了把握住这一销售良机，他对全体店员进行封闭式集训，员工之间互相监督、取长补短，迅速掌握了网络销售直播技巧。经历过几次“实战”，现在店里每个人都能应对即时直播，店铺已经成功把线上节日变成了实体店的销售旺季。2023年，该店的销售额在全省同类店铺中名列前茅，产品销售范围也从淄博本土扩大到了滨州、东营等地。
搭建桥梁
“新业态”赋能传统产业
记者在采访中了解到，线上与线下融合发展成为趋势，淄博商厦、淄博银座商城近年来均建立了这一零售新模式。而这些企业的线上销售团队能够顺利培养起来，还得益于张店区公园街道推出的“借船出海”措施。
张店区公园街道党工委书记王磊告诉记者，一方面是电商直播新业态成为经济发展的重要力量，另一方面是传统产业急需转型升级。2023年10月，张店区公园街道办事处与公园街道商会共同召开了新业态赋能传统产业座谈会，借助淄博聚艺众合传播电商直播基地让“老树发新芽”。
下一步，张店区公园街道办事处将充分发挥好桥梁和纽带作用，引导电商企业在结合商业、文化、旅游等元素发展平台经济的同时，更好赋能传统商业模式，激发新动能新活力，推动区域经济高质量发展。