从1个摊位，到3个摊位，到现在拥有采销一体供应链体系的企业，孙志国用了17年时间。
1月28日，除夕，正是万家团圆时，记者在山东匡山农产品批发市场见到正在忙碌的孙志国。他是济南绿卓尔农产品有限公司总经理，穿着工装的他一边逐批核对刚刚卸货的果蔬进货台账，一边叮嘱分装人员注意客户订单需求，不要忙中出错。
“每个春节都是最忙碌的时候，有年头没有回老家过年了。”孙志国指向桌案一堆食材配送服务投标材料，“过了年就要开标，这是一场硬仗，大家伙新一年的‘饭碗’就看这场硬仗能不能打得漂亮了。”
每天凌晨1:30，来自全国各地大型种植基地的新鲜蔬菜、水果就水灵灵地运抵匡山市场，冬有保温箱、夏有冷链车，孙志国与员工风雨无阻地一起等候。接单、快检、入库、分拣……4:30，天还未亮，一筐筐经过简单处理、按需分装好的蔬菜又派送到各大学校食堂、餐饮单位、商超等。“挺辛苦的！”面对记者的感叹，孙志国摇了摇头，“现在的条件好了太多了。想当初我是一辆小破三轮，一个菜摊子干出来的，每到冬天都冻得没有知觉了。”
回忆起创业时，一幕幕还是记忆犹新。“匡山市场成立时就来了，我属于第一批业户，在济南周边进了蔬菜再卖。”孙志国说，“3年后，从1个摊位扩到了3个摊位，后来手里有点钱又租了个门面。”随着经验阅历和客户资源的积累，他想“大干一场”，将田间地头的“产”与大蔬菜市场的“销”打通，将蔬菜的进货成本进一步压低，专注服务手中的大宗客户。
有了想法就干。此时，他的脑中还没有“生鲜供应链”这个名词，但如今看来，他的想法和所做的都是这个新赛道的雏形。他押上了全部身家，加上向亲戚朋友的借款，按着想法摸索前行，“太难了，一辆车坏在路上，一车菜被暴雨泡汤，就让人压力倍增，一点风吹草动可能就有大损失。”
2013年正式注册公司，如今拥有3000多平方米仓库、30多辆冷链物流车、600多平方米门面、30多个员工以及200多家合作单位。“每天销售30多吨蔬菜，销售额比较稳定。”孙志国在公司的文化墙上，贴了很多让他“引以为傲”的合影，“这是很多学校家委会观摩时，或者客户到访参观时的留影，他们都竖起了大拇指。”他认为，自己做的事，让大家放心、满意是对他最大的认可。
来自外地的他在济南站住了脚跟，梦想在济南开了花。他的新年愿望是，“希望获得更多的认可，希望企业越做越强。”他的“新年旅程”也提上了档期，“去实地走访更多的蔬菜基地，让更多品类的、新鲜的、安全的、实惠的蔬菜走进千家万户，让大家的餐桌每天都暖意融融。”
（济南日报·爱济南记者 卢虹）