出海一年多的Temu狂飙海外版拼多多初长成

第二届全球数字贸易博览会的多多跨境展台现场。■本报记者黄智义拼多多财报里的Temu“身影”　　出海狂飙一年，Temu成长的速度在拼多多新一季财报中体现得淋漓尽致。　　11月28日，拼多多集团发布截至9月30日的2023年第三季度业绩报告。　　得益于消费市场加快回暖及公司今年以来全力实施的“高质量发展”战略，拼多多集团今年第三季度收入为688.4亿元，与去年同期的355亿元相比，同比增长93.9%，接近一倍；实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%，利润也同比增长接近50%。　　最新数据显示，今年上半年，我国跨境电商进出口总额达1.1万亿元，同比增长16%，其中出口增速更是高达19.9%。　　目前，国内跨境电商主体已超过10万家，跨境电商货物进出口规模的外贸占比由5年前的不足1%上升到如今的5%左右，贸易伙伴几乎遍布全球。　　去年9月初，Temu正式出海。　　彼时，在跨境电商的竞争中，中国电商不乏强劲的出海选手，阿里旗下的速卖通出海多年，Shein已成为待价而沽的IPO独角兽。　　对于拼多多的出海布局，市场中有期待，更多的是质疑。　　有分析认为，Temu前期的巨大投入势必会拖累拼多多的财务表现，这也是很多投资者踟蹰不决的原因。　　从财报中来看，Temu无疑交出了一份惊喜的答卷。　　今年二季度起，Temu就开始进入狂飙突进的模式，反映在拼多多财报中，就是二季度营收同比大增66.3%至522亿元。　　花旗分析师称，拼多多本季度的交易服务收入同比增长131%，主要原因与Temu业绩的快速提升有关。　　及至本季度，拼多多营收688.4亿元，佣金收入更是由二季度的144亿元增至292亿元，单季实现翻倍增长。　　对于Temu的超预期增长，美股投资者也给予了强烈的回应，财报发布当晚，拼多多股价飙升18%。　　投资者真金白银的“梭哈”，或许是在Temu身上看到了拼多多崛起之初的狂野，而Temu过去一年的炸裂表现也正在复制另一个海外版拼多多。一年上线47个国家　　覆盖1.2亿用户　　三季度，拼多多加快完善多多跨境这一模式创新，提前布局万圣节、圣诞节、黑色星期五等海外消费节点，助力广东、浙江等地的百余个产业带的万余家工厂加速出海。　　自去年三季度至今，多多跨境已推出一年有余，触达全球40多个国家及地区。　　“我们希望利用过去多年积累的供应链的基础，为全世界不同地区的消费者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。”拼多多董事长、首席执行官陈磊表示。　　11月29日，在财报发布次日，华尔街日报中文网透露出，Temu将继续登陆明年2月11日的超级碗。　　而Temu被美国消费者所熟知也正是源于上一届“美国春晚”。　　今年2月，Temu凭借一则30秒广告，成为超级碗史上最年轻的广告品牌之一，让2.08亿超级碗观众迅速记住了新兴平台。　　“像亿万富翁一样购物”的广告语成为社交媒体上讨论的热梗。　　据GoogleTrends查询temu热度显示，在超级碗广告之后，temu的搜索热度在今年2月13日呈现明显的飙升。　　而截至当月的23日，Temu在AppStore购物榜、GooglePlay购物榜中分别霸榜了69天、114天，新增下载量超过4000万。　　Bernstein分析师在此前的一份报告中表示，Temu在超级碗的广告巩固了这一新兴平台在许多目标客户中的心智份额，其受欢迎程度的迅速上升得益于该公司的营销投资、性价比产品以及推荐活动的成功。　　在北美打开局面之后，Temu马不停蹄地进入澳大利亚、欧洲、亚洲等市场，一年时间先后上线47个国家。　　4月，Temu登陆英国，连续五个月蝉联英国购物应用下载量榜单的冠军，截至10月的下载量已超过764万次。　　7月，Temu进入亚洲，在日韩上线。　　根据CNBC援引Data.ai数据显示，截至11月2日，Temu已在日本iOS和GooglePlay购物应用下载量分别霸榜101天和124天，且成为日本下载量达到400万次最快的应用，仅花了121天，而Shein则需要155天，日本电商Mercari花了427天，亚马逊则花了660天。　　在韩国，Temu仅用了88天就达到了200万次下载量，Shein用了382天，而速卖通则用了366天才达到同样的里程碑。　　今年前三季度，Temu累计吸引了1.2亿人浏览商品，平均每天发出160万个包裹。　　过去一年，有约9%的美国人在Temu购物。在这个全球最大的消费市场，Temu九月GMV已经逼近经营十多年的Shein。　　Temu的一骑绝尘，也让Shein感受到了紧迫，上市的步伐明显提速。　　11月29日，CBS援引纽约时报消息称，Shein已经开始在美国低调路演，并秘密申请上市，高盛、摩根大通和摩根士丹利为主承销商，上市时间为2024年。　　只不过，一度被视为最近几年全球最大IPO的Shein，根据彭博社报道称，最近一轮融资中估值已降至500亿至600亿美元之间，与此前的1000亿美元估值相比，缩水了一半。或许是Temu的惊艳表现，让华尔街对Shein的未来前景有了更高的要求。　　“关于拼多多的全球业务，我们一直以来的想法是，利用多年来积累的供应链经验，为全球消费者打造全新的供货渠道形式与购物体验，通过灵活的供应链将工厂直连消费者。”拼多多财务副总裁刘珺在财报电话会上表示，目前来看，来自全球40多个国家和地区的消费者已经在通过Temu直接从优质工厂购买产品。　　第三次创业Temu如何再造拼多多？　　此次财报发布后，很多分析师认为，从本季度开始，市场要认真地把Temu的估值考虑到拼多多的整体估值当中了。　　出海一年后，Temu的成绩获得了市场的认可，出海的模式也引发了行业的思考，Temu为何能在海外再造一个拼多多？　　在28日晚间的财报电话会上，拼多多董事长、首席执行官陈磊表示，拼多多在中国以外的业务虽然还很新，但在过去一年里取得了比较大的发展，它建立在多年来拼多多对国内供应链积累和理解的基础上，帮助很多制造企业进一步开拓了市场，直接面向消费者。　　“Temu的创业是从1到10，起步是1，不是0。”　　有分析人士认为，“一年的时间内，多多跨境就在全球势如破竹。”　　“这足以反映跨境业务非常适配拼多多团队过往的能力积累，新业务虽然需要学习，但团队的学习成本、供应链的组织成本都远低于其他公司。”　　此前接受中国企业家杂志采访时，陈磊就曾将跨境业务称为拼多多的第三次创业。　　“与前两次不同，多多跨境自诞生起就站在主站和多多买菜的肩膀之上，由经历过多多买菜业务锤炼的精兵强将带队，且团队普遍拥有自主站建立就开始沉淀的、对全国制造业供应链的深刻理解。”陈磊说。　　陈磊认为，除了团队的内在战斗力，Temu另一大核心优势在于拼多多对供应链的长期积累。　　8年前，拼多多通过拼单的创新模式让国内产业带迎来质变，拼单汇集的海量需求大幅降低了中小商家的生产成本，又让消费者可以买到质优价廉的商品，为生产侧和消费侧都带来了普惠。　　在对产业带长达8年的深耕过程中，拼多多的团队积累了深厚供应链能力，这也是为什么Temu可以在一年内推动广州、佛山、深圳、中山、宁波、义乌、湖州以及安徽、河北、山东等100多个产业带火速出海的原因。　　目前，多多跨境每天出口货重已达600吨。　　除此之外，Temu还针对产业带商家的痛点，推出了全托管模式，为商家打通了“全链路”的跨境通道，弥补了工厂卖家的运营劣势，工厂不用负责跨境的运营、仓储和物流，只需要按需上品，按时发货到国内仓就可以了。　　在中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛看来，以多多跨境为代表的外贸新模式，区别于传统外贸的“新”在于通过应用大数据、云计算、人工智能等前沿技术，在上游生产侧与下游消费者之间建立一种确定性的连接。“通过跨境电商平台这一新商业基础设施，生产商能够更好地洞察、把握消费者的需求以及需求变化，及时调整产品，降低库存，甚至在这个过程中，不断定位自己的品牌。”　　在广东佛山，很多童装产业带的工厂卖家从中受益，告别了传统“代工模式”以及层层的中间商，开始在全球市场崭露头角，并实现5倍以上的利润增长。　　前不久，Temu还与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等船运公司合作，进一步降低物流成本，也为国内跨境卖家提供更多发展机会。　　“展望未来，我们依然怀揣着敢为人先的昂扬斗志和努力拼搏的实干精神。”拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示，“我们将稳扎稳打推进实践高质量发展战略，在需求侧，坚持站位消费者，进一步提升普惠与服务的质量；在供给侧，继续扎根实体经济，以技术创新推动产业提档升级；在生态侧，加强平台治理，帮扶中小商家、优质商户，促进生态健康共赢。”　　“今年是消费提振年，也是电商行业竞争加剧的一年。我们将保持战略定力，通过快速的产品迭代和用户反馈循环，积累经验实现可持续、高质量的增长。”陈磊表示。　　据了解，2024年，Temu将GMV的目标设定为300亿元，是今年预计成交额的两倍多，相信将有更多的产业带商家从中受益，把中国制造的优质产品销往全球各地。　　狂奔一年后，海外版拼多多呼之欲出，但Temu征途才刚刚开始。