半岛都市报
-A08-A09版:新闻周刊-2023年10月09日
日期：01-14
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这个“超级黄金周”,有人宅在家享受8天的闲适,或者成为8.26亿游客中的一分子,也有人像石焕丽一样,为了工作吃不上一顿像样的午餐。
10月6日晚上11点,石焕丽刚刚在高新区给客户办完了一套房子的认购手续,准备回家吃当天的第二顿饭。这是她双节假期里成交的第一单,也是所在中介门店成交的第17单。
身为一名“85后”房产经纪人,石焕丽每天不是在带看,就是在带看的路上……
“整个店‘全面开花’了”
9月29日,中秋节,双节假期第一天,石焕丽发了条朋友圈祝福早安:这样的天气,只适合好好工作!
上午8点40分,石焕丽来到门店,发动起她那辆黑色的迈腾,准备去接第一组客户。
石焕丽供职的这家中介位于清江路与淮安路路口,分上下两层,一线业务员有50多人。在如今的市场行情下,这家门店显得颇具规模。
当天的第一组客户陈姐是青岛本地人,准备帮远在西安的亲戚在青岛置业。她的亲戚要新房,但是预算不高,还需要把西安的老房子卖掉,于是可选范围就有限了。半个月前,石焕丽已经带陈姐看过胶州上合示范区的房子,这一次带看的楼盘在城阳上马片区,两个片区的目标房源总价都不到100万元。
陈姐上车后的第一句话就是:“咱俩好像特别合拍儿,你每次叫我看房子我正好都有时间。也有别的中介联系我,可我不是在出差,就是在旅游,哪有空看房啊。”紧接着,就贴心地关心起石焕丽的腰。
石焕丽拿起一包膏药贴,“医生让卧床休息,可我哪天能闲下来呀。”
“咱们到那边大约需要一个小时车程,车门上有水,晕车的话也有晕车药。”石焕丽的四个车门储物格里全塞着矿泉水,“这都是为客户准备的。”
当天上午,城里很空,城外很堵。一个小时车程,石焕丽开了一个半小时。
“这里是红岛湾,还有一些商墅产品……”“这里是青岛中学,整个高新区都可以积分入学……”“这里是规划中的地铁9号线……”路上每经过一个片区,石焕丽便向陈姐介绍附近的楼盘、价格、配套,同时对比分析上马项目的一些优势和劣势。
10点30分,石焕丽和陈姐来到第一个项目。售楼处门口摆着3个带看单投递箱,分别来自贝壳、德高、58爱房。石焕丽填好一张,熟练地投入其中一个。
楼盘销售人员登记客户信息后,便带着陈姐从开发商的历史讲起,讲到价格环节,陈姐发现了自己的目标户型,算下来单价不到7000元,属于毛坯大高层产品。
去看样板间的时候,石焕丽遇到了同行小梁,他满面红光地说,自己带看的客户当天上午已经成交,去打印征信了。
这家售楼处的洽谈区有6张桌子,坐着3组客户,沙盘旁边还有一组客户正在听售楼人员讲解。而在活动区域,一位刚刚成交的女士正在参与砸金蛋活动。一名售楼人员高声念出:“恭喜您,成为北岸大城第2502位城主!”话音未落,后面两位售楼人员,一人敲锣,一人施放礼花筒,喜庆的气氛感染到了售楼处里每一个人。
11点30分,石焕丽带陈姐来到第二个项目,售楼处门口摆放着两辆崭新的五菱电动车,每辆标价近5万元,旁边还有一辆拖车又拉来两辆,正忙着卸车。
买房送汽车?售楼人员笑称,“不是送,是抽!签约就可以抽奖。”
这个假期,不少新房项目搞起花式促销,还有的签约就送一部华为Mate60手机。石焕丽感慨,“都不如直接降价来得实在。”
这个项目与上马大集一路之隔,旁边有利客来超市、晶岳广场等生活配套,房子属于精装小高层,单价也到了8000元左右。
一番介绍之后,售楼处贴心地为石焕丽和陈姐准备了午餐。每人一盘披萨,配一盘水果沙拉。借着吃饭的工夫,售楼人员给陈姐计算起了首付、月供和税费。
不同于上一个项目,这个项目的售楼处显得有点冷清,只有陈姐这一组客户。石焕丽说,中秋这个团圆的节日,很多项目上午忙一阵,下午三四点钟就好下班了。
“可以说,今天是整个假期最轻松的一天。明天开始,一些外地客户陆陆续续就来了,光我这边确定要接待的就有3组。”已经同石焕丽预约好的客户,分别定在9月30日、10月1日和7日。
不出所料,10月6日晚10点30分,石焕丽收获了她假日成交的第一单,“刚签了认购协议,还没办完手续。”
这个假期,石焕丽带看了10组客户,有3组是外地人,分别来自北京、东营和潍坊。其中一组还是来青岛旅游的游客,逛到即墨蓝谷,看到那里小别墅不错,就在线上联系了她。最终成交一单,还有两组已经交了定金,属于“在途订单”。
从9月29日到10月6日,石焕丽所在门店共成交17单,平均每天有30组带看。“有的同事成交两单,并不算多,但整个店‘全面开花’了。”石焕丽的老板王鑫说。
10月7日,青岛锐理发布的数据显示,黄金周假期里,青岛卖出新建商品住宅2485套,成交区域主要集中在西海岸新区和城阳区,分别为1385套和938套,其他区市成交均不超35套。从时间上看,成交主要集中在前三天,9月29日1671套,9月30日433套,10月1日239套。二手房方面,诸葛数据研究中心的监测数据显示,整个假期岛城二手住宅仅成交30套。
“很少有纯粹的刚需”
如今青岛楼市热起来了吗?放眼全国,诸葛数据研究中心监测数据显示,今年这个假期,包括青岛在内的全国重点10城新建商品住宅日均成交量处于近七年次低位水平,较2021年及以前的日均成交水平下降超30%。石焕丽则用一句“冷热不均”来形容。
10月2日中午12点40分,她在白沙湾片区的一个项目看到,售楼处洽谈区的桌子前、沙发上都坐满了客户,有年轻的小两口,有老人带着孩子,还有人抱着未断奶的娃,每组客户旁边跟着一名售楼人员,热热闹闹的一幕仿佛回到了那个全民抢房的年代。
“这个项目假期降价清盘,小户型总价降了二三十万元,大户型降了四五十万元。”石焕丽了解到,该项目8天卖了50套左右,算得上青岛卖得最好的盘。相比之下,一些主要靠地缘性客户的新盘则依旧冷清,比如之前看过的上马片区、惜福镇片区等。
而像石焕丽所在中介门店的销售量,放眼整个青岛也算数一数二的。一家同样在新都心片区的中介店铺,整个假期带看3组,成交量为0。
9月份以来,房地产“大招”密集出台,对楼市的影响有多大?
相比放开限购、限售,“认房不认贷”似乎影响更明显一些。比如石焕丽之前有两个外地客户,政策出来后很快就成交了。
这两个客户,一个来自济南,一个来自淄博,都是刚刚调来青岛工作,一个在市北区,一个在市南区,平时以出差为主。由于他们在原籍都有房子,考虑到首付比例和利率,都想先把原籍的房子卖掉再置换到青岛。但现在的市场行情把卖房周期拉得很长,自然就有一些犹豫。
那位济南客户,石焕丽从9月初开始带看了四五次,经历了初看、复看、拍视频、做PPT……直到9月19日,青岛确定执行“认房不认贷”,在青无房客户不管有没有贷款都可以做首套。她两通电话打完,9月20日,济南客户在高新区成交了一套150平方米的改善型住房；21日,淄博客户在白沙湾片区成交了一套144平方米的大户型。
“我们店有个同事,政策出来后,一天成交了两套。”石焕丽说,一套是城阳白沙湾片区的180平方米大户型,一套是城阳滨海路上的一套216平方米大平层。“这两个客户都是从青岛市区过去的,老房子住得不舒服,二三百万元的预算在市区也买不到很好的改善户型,于是在这里就比较合适了。”
石焕丽曾对当下的客户群体进行过画像:改善客户占绝大多数,其次是刚需,还有极少部分的投资客户。当前市场环境下,“卖小买大”是最划算的,所以改善客户的活跃度就上来了。这或许能解释,为什么解除限售之后新增挂牌量的激增。
那当下的市场还有投资客户吗?石焕丽今年就遇到了1个,是五一假期时成交的。客户来自临沂,石焕丽正在外面带看的时候,接到了他的线上咨询。咨询完不久,他就发来消息:“小石,我已经到青岛了,咱去看房子吧。”
“这个客户是做生意的,对青岛的认可度很高,在市南区也有房子。”石焕丽带他看了上马片区的4个楼盘,“我们帮客户做了个PPT,所有看过的盘,优势、劣势,好的、坏的和盘托出,房子没有十全十美的,让客户自己做选择。”客户回去后犹豫了3天,最终在与高新区一路之隔的一个项目全款买了一套。
9月11日,青岛全域全面取消限购、限售,两天内二手房新增挂牌4800余套。10月7日0时,贝壳平台显示,青岛在售二手房源114834套。“市场上很少有纯粹的刚需。买房人总会在意它的流通、变现、获利的金融属性。”石焕丽分析道,“只能说刚需的成分多一些,或者投资的成分多一些。”
“一百天不开单就撤”
石焕丽是店里有名的“百万经纪人”。
2020年,入行第二年,石焕丽便以100多万元的业绩做到了市北大区的冠军。