半岛都市报
-A08-A09版:新闻周刊-2023年04月17日
日期：01-14
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翻看刘姐近半年的朋友圈,你不会觉得她是一名房产中介。
她更多分享的是猫猫狗狗的生活日常,有自己的公号,致力于保护救助小动物,已有985篇原创内容。而进入她的微信群,则是另一番景象:这是一个学区房群,有159名成员,平时几乎只有刘姐自己发言,“必看好房”“房东急售”“白菜价甩卖了”……多的时候,她一天分享十几条房产信息,一周下来,找她咨询的不超过5个,带看量为0。
她还在等,同许多和她一样在疫情中坚守了三年的中介,在今年2月份迎来短暂的“小阳春”。虽然市场又快速归于沉寂,不过她坚信春天来了,大地终会回暖,只是这个过程比想象中漫长一些。
那个时候已经回不去了
48岁的刘姐曾是一名医生。很多人会问,这么好的职业为啥改卖房子了?她说,尽管当时辞职有点“任性”,但自己从没有后悔过。“卖房子最重要的是自由啊,而且给自己买到了好房子,帮朋友买到了好房子,还有不菲的收入。”
刘姐2008年入行,一直在青岛的著名学区房片区——市南中片、东一片区从事二手房销售。作为一名学区房“老中介”,见惯了市场的跌宕起伏,可同事最近成交的一套房,还是给了她不小的震撼。
“这是一个在三楼50平方米左右的套二房子,前些年卖到300万元是不成问题的。我之前成交过一套同样户型二楼的房子,当时的成交价是298万元。”刘姐说,房子位于八大关,属于嘉峪关学校学区。这所学校跟青岛市实验小学(原江苏路小学)一样,是岛城名校,不管教育质量还是历史底蕴,都是屈指可数的,地理位置也是不可复制的。
这套房不光享有一所好学校,还坐拥一个风景区,很多买家会把这里当作养老的地方,可以说兼顾了居住、上学和养老。
房东一开始报的价格是280万元,“这个价钱是合理的,因为嘉峪关学区房源历来就少,没有可比性。‘想要就这个价,不要我也不愁卖’,这就是很多房东的心态。”刘姐说道。
“后来,房东说急用钱,价格降到了240万元。这个价格也不是甩卖,还算正常价。”结果前前后后挂了3个月没有动静,房东再一次降价,到了220万元。“按理说价格已经很合适了,放在两年前,这个价钱瞬间就能秒杀。单价4万元出头,跟东海一路差不多了。”
因为房东确实着急而且只要现金,价格最终猛降到了165万元。这时候来了一个客户,“一听价钱,房都不想看了,直接就要定。但我们还是带他去看了房子,几天时间就过户了。”刘姐说,房东是生意人,自己一点都不后悔,“他说我急着用钱,这个钱我拿到手就可以周转资金。”
尽管是极端个案,但也在一定程度上反映了如今市场浓重的观望情绪。
4月12日上午8点45分,刘姐和记者乘地铁3号线从延安三路站来到人民会堂站。出站前行几步,便来到太平路小学,这所学校与大海一路之隔,不算宽敞的校园里,几棵高大粗壮的松树沐浴在海风中,诉说着悠悠岁月。
“咚咚滴咚,咚咚滴咚……”转角进入江苏路,一阵悠扬的钟声传来,这是学校的下课铃。前行百米,就是青岛市实验小学,学校门墙的黑色大理石铭牌上刻录着:总督府童子学堂旧址,始建于1901年。
校门左侧便有两家房产中介,其中一家院内摆放着的房源招牌,因日晒风吹已经严重褪色,一辆电动车百无聊赖地倚在墙边。
刘姐带着记者从龙口路来到龙江路,老城的烟火气扑面而来。早餐店里摆放着昨夜的啤酒桶,菜店里的大姐戴着眼镜专注地盯着账本,饭店服务员正在卖力地拖着地板,店内传来“小礼物走一走”的直播音乐声。几家房产中介夹杂在理发店、烟酒店和文艺网红店之间。
“这是大学路片区总价最低的一套房——133万。”刘姐指着龙江路上的一处平房说道,由于里面还有租客,记者通过刘姐的手机软件看到,这是间只有27平方米的房子,卫生间还是与邻居共用的。
“这套房子放在几年前都是一百八九十万的,不过那个时候已经回不去了。”刘姐感慨道。
二手房交易软件显示,除了这间房,大学路片区还有一套150万元的,其余都在170万元以上了。而这间133万元的27平方米小房,15天内有5次带看,其余房源带看量均为0。
“可以贷款的房子都在200万元以上。”一路走一路说,刘姐带记者走过网红街龙江路,穿过名人故居和历史建筑密布的黄县路,来到了宽阔的大学路。路口的转角,一个颇有设计感的小标牌介绍了大学路的渊源:大学路被称为“青岛第一路”,始建于德占青岛以后,当时沿青岛河铺设了一条现代马路,并在今黄县路路口建了一座石桥,使马路向北延伸,形成了今天大学路的总体格局。
路边的林里传来阵阵鸟鸣,一位小姐姐正在专注地设计墙绘,文艺而又富有冲击力的画面,为这条老街增添了不少网红气质。
刘姐如数家珍地介绍起这条路上的一处套二房,报价278万元,面积60多平方米,单价不到4.5万元,是房东在五六年前为孩子上学购买的,如今完成了它的使命。
房子不同于其他落户房的苍老不堪,它建于1989年,在这片属于“新房子”,大一点的卧室同时承担起了客厅的功能,独立的次卧属于孩子,狭窄的过道墙上铺了面超大的黑板,挂满了英语单词、数字卡片,还有一行心灵鸡汤:“自处超然,处人蔼然,无事澄然,有事斩然……”
房价几天一个样吗?不
“有人问我是不是淡季买房会便宜一些?我说,在我眼中,学区房没有淡旺季。因为总有人有需求,水涨船高,早买早踏实。”刘姐说,从她入行一直到疫情之前的十几年间,自己每年都能成交20套左右的房子。
对此,刘姐的同行大罡深有同感。
2009年,30岁的大罡关掉了自己的一摊小生意,面前摆着两个选择:一个是汽车销售,一个是学区房中介。他选择了后者,“这是一个可以长期干下去的事儿,类似于‘价值投资’。”
彼时,二手房市场刚刚从2008年的沉寂中复苏。“我刚开始做的时候,市场就已经很火热了,自己连税费怎么回事儿还不知道。每天都有人打电话要求看房子,忙到不用想在店里坐着。”
作为一个新人,大罡入行3个月卖了3套房子,“不是我的能力有多高,而是当时的行情就很火爆,你只要勤快一点,什么人都能卖得了房。”
“印象深刻的是2014年,我一个人一个月卖了4套房子,做了接近20万元的业绩。”大罡说,那时候,他凌晨3点多就要到房产交易中心去排号,过一个户差不多要花费“3整天的时间”,“火爆到第一个月我们卖完房子之后,第二个月、第三个月就全泡在交易中心了。”
“有一次,我带了一家6口一起去看房,两个孩子、两个大人、两个老人。”大罡回忆,那是一套五楼的上清路小学学区房,两个孩子在车里等着,先是两口子上去看,看个差不多再让两位老人上去看,“就看了一天房子,回头就定了这套。”
“老人上楼的时候,我印象特别深刻,大姨的腿不太好,当时是我一点点把她搀上去的。”大罡记得上楼时老人跟他说,“哎呀,他们年轻人能看上就行,为俩小孩上学要买套房,我们使使劲能上去,上去之后尽量少下来,咱在上边给他们做个饭就行。”
老人一番话,让大罡深有感触,“这家人条件并不差,即便这样的家庭,为了子女上个好学校,为了下一代有个好的出路,都在力所能及的范围内,选择一个尽量好的学区房。”
最近,温州一个“神奇的铁架子”走红了。这个铁架子公开标价270万元,只因拥有温州市实验中学2024年初中上学名额,而成为“学区房”。实际上,它既没有屋顶也没有房间,只有空荡荡的半截砖墙和几个破烂的铁架子。
而在2020年,青岛的一套“茅草房”也曾火出圈。这套建于上世纪20年代的房子,只有12.35平方米,属于莱芜一路小学学区房。挂出仅三天,便以84万元的价格成交。如今登录二手房交易软件,依然能找到当时的成交信息。
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