半岛都市报
-Y03版:城阳新闻-2024年03月08日
日期：03-08
半岛全媒体记者 胡蕾
“规模化养殖时代,一个大型养猪场可能养着上万头猪,仅仅依靠经验养殖肯定是不够的。”在公司的大数据平台前,王福宝娓娓道来,“我们的智能控制系统,不仅能随时调控现场的温湿度,还能让养殖场管理人员通过数据实时管理养殖场,比如,发现畜禽的采食量和饮水量异常,就要格外关注有没有生病的情况,及时采取措施。”如今,这家位于城阳的科创型企业与全国上万家养殖场有着密切的信息互动,在公司生产的“智慧大脑”指挥下,养殖场能够作出更加科学精准的决策。
“科创五兄弟”瞄准智能化养殖
青岛科创信达科技有限公司成立于2014年,包括王福宝在内的五位创始人,都毕业于青岛科技大学自动化学院,还是一个宿舍的舍友。“2010年大学毕业,大家选择了不同的发展方向,有进企业做销售的、做研发的,也有继续读研进修的,行业没有交集,也不在同一个城市,但经常会在网上交流。”王福宝坦言,起初谁都没有想到,大家将来还能一块做一番事业。
“畜牧行业的智能硬件几乎都是国外的,国内咋就没人做呢?”一次闲聊中,在畜牧行业做销售的舍友向兄弟们吐糟。“这东西其实也不难,咱大学不都学过吗?”有人接过了话茬。就这样,你一言,我一语,一场无拘无束的线上头脑风暴,让一颗创业的种子悄悄萌发了。
彼时,王福宝正在一家世界500强外资企业做管理工作,薪资可观,但他内心还是抑制不住想要创业的想法,多方权衡后,最终作出了这个决定。在他看来,智能化养殖是农业升级的必然趋势,而且国内聚焦这一细分领域的公司非常少,“这是一片蓝海。”
在科创信达公司展厅,摆放着从企业初创到如今各个阶段的主打产品,看着这些产品,王福宝的思绪常常会飘回10年前。“刚开始租了一个60平方米的办公室,研发、组装、测试都在那里,连发货都是我们自己来。”虽然条件艰苦,但王福宝觉得那段激情四溢的日子很充实,尤其是给客户发货的日子,大家格外兴奋。“创业,从一个想法变成了眼前实实在在的东西,那种成就感推着我们一步步向前。”
物联网发展热潮带来新的商机
创业仅凭一腔热情是远远不够的,2018年以前,公司的发展都没有太大起色。产品做出来了,市场也铺开了,但销量一直不算理想。原因是,很多养殖场没有进行信息化改造的紧迫感,即便建厂时装上几台智能控制温湿度的设备,也往往难以充分发挥功效。“很多大型养殖场都有经验丰富的厂长,配备专业兽医团队,能够根据一线人员反馈的情况,及时调整养殖环境和饲料配比,人家觉得还没到非要改变的地步。”王福宝说,最难的时候,大家认真讨论过,“要不要放弃?”然而,五个人的想法非常一致,“不甘心,接着干。”
2018年,一场非洲猪瘟给畜牧行业带来了重创,也催生了行业的新变革。“以前养殖场的封闭性做得并不好,外人都可以随便进入,那场猪瘟让大家开始对养殖场的生物安全更加关注,想要进入猪场,必须做好严格的检疫消毒。”养殖场的严格管理,也给工作人员的现场巡检带来了诸多不便,大家需要随时了解现场状况,必须依靠智能化设备。在这样的行业背景下,科创信达的产品迎来了销量爆发期。
其实,早在2016年,即便市场并不好,王福宝和团队还是加大了科研投入,尤其是在物联网方面,进行了行业内的早期探索。物联网是21世纪中国与其他发达国家难得的“同线起跑”的技术领域,简单来说,就是通过信息传感设备,将任何物体与网络相连,比如,现在大家熟悉的共享单车、智能音箱、智能水表等,都是物联网的生动应用。国内的物联网起步于2010年左右,在2016年进入大规模应用阶段。科创信达正是赶上了这波热潮,率先将这一新技术应用于畜禽养殖行业。
“即便养殖场管理人员身在外地,只要打开手机,所有数据一目了然。”凭借着前瞻性的布局和产品的稳定性,科创信达的物联网智能硬件成了市场上的“香饽饽”,公司顺势推出了智慧养殖数智化解决方案,为客户提供系统化的支持。2021年,科创信达完成A轮融资,为公司发展注入了更加强劲的支持。
极致服务赢得上万家客户青睐
碎片化是物联网应用的突出特点,给客户提供的设备和解决方案都需要定制。“辩证地看待这个问题,相较于实力更加强大的国外竞争对手,我们的优势恰恰体现在定制化上,我们离客户更近、沟通交流也更加方便,所以能够提供更加符合客户需求的产品。”王福宝介绍,科创信达在北京、成都、武汉、郑州、南宁等地都成立了办事处,要求工作人员24小时内响应客户需求,48小时内要到达现场。凭借着这样的“极致服务”,科创信达在全国各地积累了大批客户,目前链接智能终端已经超过三十万台,自主研发的小科爱牧O2S数字化平台已经累计服务上万家养殖场。
“都说十年磨一剑,我觉得公司这些年的发展还是比较稳健的,我们很用心地在耕耘这个细分领域,希望能成为一家对行业发展有贡献的企业。”王福宝说,今年的订单量已经展现出非常好的趋势,工厂经常要加班加点发货,他预计,2024年是公司发展的又一个爆发期。
国内业务稳步增长的同时,科创信达又将目光瞄向了国际市场。近几年,公司频繁在国外重要的畜牧展上亮相,了解国外最新市场需求,去年,公司接到了一些国外订单。“虽然目前量还比较小,但这是一个很好的开端。”从最初在国外设备“一统江湖”的市场上努力分一杯羹,到如今主动出击与行业顶尖企业同台竞技,王福宝能明显感觉到,公司和团队正在变得越来越自信,“科创五兄弟”的创业梦,已经在悄悄开花结果了。