半岛都市报
-A05版:乡村振兴齐鲁样板-2023年12月30日
日期：12-30
青岛瑞龙工艺品厂的生产车间内,工人正在加工包。
文/图 半岛全媒体记者 陈亚梅(署名除外)
“家家都有编艺人,足不出户就能在家赚钱。”用玉米皮、苇草、麦草、拉菲草制作的草编包、收纳盒、摆件、茶台……在平度草编工艺品厂的展厅内,一个个精巧的产品展现在记者眼前。平度新河草编有400余年的历史,如今依旧有大批新河人依靠着草编谋生。近些年,新河草编通过在一次次展会上的亮相火出圈,有人把草编从小家庭作坊式的规模发展成了有100多名员工的现代化工厂。12月26日,记者来到平度新河镇一睹山东非遗的新发展。
1500款草编包
件件不重样
在青岛瑞龙工艺品厂二楼的展厅里,草编包花样百出。粗略计算整个展区的样品包有约1500款。
青岛瑞龙工艺品厂经理王湘龙介绍,这些款式多样的包,是他们和青岛农业大学艺术学院进行产品与外观设计合作,与老师和学生进行了一系列的研发与设计,开发出的优秀作品。
记者面前的王湘龙,有着一张年轻甚至略显稚嫩的脸庞,却对新河草编如数家珍。在目前以中老年人为主的新河草编从业人员中,鲜少能看到王湘龙这个年纪的从业人员。
今年26岁的王湘龙是青岛瑞龙工艺品厂总经理王建明之子,18岁参军在部队待了5年,23岁回到青岛在单位上了两年班。“家里的草编生意比较忙,经常需要参加一些展会,我替爸妈去参加展会,学习了不少新河草编知识。”随着家里草编事业越做越大,王湘龙最终选择了辞职回家学习做草编生意。
记者跟随王湘龙来到一楼的生产车间,四五百平方米的车间里有四五十人。60多岁的赵中珍拿着一个圆柱形的模具,上面以“经纬”缠绕了橘色的草绳,她娴熟地捏着草绳的一端穿梭在“纬线”上。“这是平编,算是新河草编的基础编织技法。编这一个草编包要两三个小时,这算耗时比较少的编织包了,有的编织得花费十多个小时才能制成。”赵中珍家住灰埠村,从十几岁跟随父母学习新河草编,“我们村不少人都在做新河草编,有的在家里编草编,距离工厂近的人来工厂一起编。大家在农忙结束后就开始做草编了,一天差不多能赚100块钱左右。”
让新河草编“走”出去
直播日入三五万
王湘龙介绍,冬季是生产的旺季,国外的客户为了保证来年包的产量,会提前半年下订单,“正处在农闲季,附近会草编的村民来工厂上班,也有的会从加工点拿原材料回家加工”。
“越了解新河草编越喜爱,越想让更多人了解新河草编。我之前对它的了解停留在爷爷奶奶辈佩戴的草编帽和包,款式和材料都是过时的。现在,经过这些年的不断创新发展,新河草编由原来单一的草类编制产品发展到草、纸、柳、木制、机绣、机钉及其他天然纤维组合的工艺品,编织手法也由最初的编辫、平编、绞编、编花等发展到锥砌法、串接、串钉等30多种手法。”王湘龙说。
让新河草编“走”出去的想法越来越强烈,他开始参加各地的文博会,“第一次去广东参加文博会,展台在展会的一个角落里,位置不算好,刚开始有点失落,没想到来了解草编的人络绎不绝。有一个菲律宾的参展人员连续三天来询问草编包的种类,我现场用草直接给他展示草编技艺。没想到,菲律宾的顾客在展会的最后一天下了几千件草编包的订单。”王湘龙说。
除了参加展会,王湘龙还想拓展国内市场,让更多人了解“玉凤祥”和“指间大象”两个品牌,他瞄准了抖音直播。2023年6月他开始做直播,“草编包直播有明显淡季与旺季。夏天是旺季,一天能卖3万到5万元,主要购买人群是年轻女性,产品属于机器织的,成本比较低,定价不高,所以每单成交价不高,50元至80元。”现在天气转凉,到了草编包国内淡季了,所以现在直播团队开始做平度假睫毛的直播,每天也能卖几百单。
王湘龙的直播团队有9个人,直播间设在西海岸,“公司在平度的镇上,会直播的年轻人才不是很多,西海岸的新媒体资源比镇上要好很多,所以把直播间设置在西海岸。”
成立品牌走高端路线
纯手工包售价超千元
“我家草编事业的发展情况可以从家里出行工具的变化看出,由摩托车到面包车再到越野车。”王湘龙说。
王建明父子俩是众多新河人的缩影,王建明是工厂的建设者,王湘龙是公司的创新者,共同为新河草编事业而奋斗。王建明的岳父之前辗转在各村收购编织好的新河草编帽再卖给工厂。2003年,王建明从岳父的手中“接”过了草编事业,在家里做加工点,为了方便去村民家里收购草编产品,他买了摩托车。后来随着草编事业不断扩大,2007年他成立了一个专门做草编包的工厂,也买了人生的第一辆四轮车——面包车。2013年,成立了工艺品厂,同时草编包的市场也拓展到了海外,成为了国外炙手可热的时尚单品,他又把“座驾”换成了越野车。
王建明说:“前些年的产品百分百出口海外市场,主要是欧美等国,草编包的外观及设计都由合作方提供,公司做代工,只能赚一些人工费。从2019年开始,我们更加注重国内市场,现在国外市场占总销售量的百分之六十,国内市场占百分之四十。”王建明的青岛瑞龙工艺品厂也有了自己的品牌“玉凤祥”,主要做一些手工草编包。“有了自己的品牌,不再局限于做国外的代工,生产的手工草编包可以在国内销售,也能卖上好价钱,一个手工草编包少则500元左右,多则上千元。”
随着新河草编产品越来越红火,产品远销日韩、美国、欧洲、东南亚等地,新河镇镇政府也意识到了要想新河草编有长远发展,不能再局限于给国外做代加工,要有自己的品牌,要充分利用“中国草编工艺品之乡”的品牌影响力,才能走得更远。2018年在镇政府主导下注册了一个高端品牌——指间大象,王建明的工厂成为了“指间大象”唯一的代工厂,同时青岛瑞龙工艺品厂也授权作为唯一指定的研发、生产、销售厂家。
收纳盒加入草编元素
年产量过千万只
新河草编不止有草编包和工艺品,草编制成的收纳盒也广受国内外顾客喜爱。青岛博颂杰工艺品有限公司就是生产草编元素收纳盒的工厂,老板滕传波从2013年开始专注做收纳产品,后来通过电商让产品“走”出去。
滕传波的女儿滕艺琳介绍,“从2013年我们家就做收纳产品,国内外市场都有涉猎,对外市场主要有美国、英国、德国、加拿大等国,国内市场通过各大电商平台做销售,现在年产量千万只以上。”
工厂越做越大离不开创新和与时俱进,滕艺琳说,他们2021年开始在抖音直播,主要售卖塑料、藤编、草编、棉绳等收纳品类。“在抖音上直播的零售销量平均每天在100单左右,客单价20元左右。”公司主播韩金姗介绍。同时,他们还是在以批发为主的网购平台1688平台上的收纳品类头部卖家,“一个大客户就能订购10万个收纳产品,一个月经常有几个大客户,产品的销量在几十万单。”
“最开始工厂做收纳主要以布艺为主,随着新河草编进入人们的视野,工厂从2017年逐渐加入草编元素,一方面想做出有特色的收纳,另一方面想让更多人了解新河草编,也能带动周边农户参与到新河草编的制作中。”滕艺琳说,工厂大约有150人,加工户有20多家,在家生产草编收纳的有几百人,“周边许多村民农闲的时候不用出去打工,在家做一些草编收纳,一天能赚100块钱左右。”
如今,新河镇全镇从事草编工艺品的企业有100多家,加工户6000多户,从业人员达到2万余人。新河草编已成为村民们在家门口赚钱的重点途径。