半岛都市报
-A10版:新闻周刊-2023年11月06日
日期：11-06
我感觉最近几年,电商行业同行们普遍干得都不是很踏实。因为流量不是自己的,是平台的,你要获取流量要费很大的力气；产品不是自己的,定价权说了不算,也不稳定；好容易培养出一个好的主播也不是自己的,他们随时可能跳槽。一个直播间想长期成功其实是很难的。”作为资深电商运营商,林枫感慨地说。
林枫认为电商的内卷表现在两个方面,“一是选品供应链,谁能拿到最好、最便宜、性价比最高的产品,这也是最近李佳琦跟京东、小杨哥在吵架的原因。垄断一个品牌,其实就是追求全网最低价,我卖的产品性价比最高,粉丝才愿意买它。”
“东方甄选的自营占到了70%。”林枫指出,越来越多有资金实力的大主播像东方甄选、小杨哥现在都有自己的品牌,就是“掌控”供应链话语权。“找别人代工、贴牌,对这个产品有更多的定价权。”
林枫最近也尝试包装了一款自有品牌的湿厕纸,刚刚在直播间上线。“在电商行业里,你会发现选一个产品其实很难。之前有个朋友有很多主播资源,一个老板想投资几百万,希望他去选一个爆款在全网做。但实际上选了半年,都没选出一个产品来。”
包装自主品牌的难点还在于拼资金,“定制一批货投个几十万很正常。比如我定制的第一批湿厕纸5万包,花费近30万元。”林枫拿自己举例说。
“电商行业第二个内卷核心是内容,因为基于各视频平台的电商属于兴趣电商。”林枫认为,目前想做好直播带货,细节要素很多,比如视频拍摄内容,主播的风格,直播间的搭建,直播话术甚至是剧本……
“如何把直播间做得有趣,如何定位自己的品牌产品,主播的话术怎样跟自己的产品更贴合,如何让消费者更愿意去购买推荐的产品……这是在直播间里努力研究的方向。比如东方甄选,它虽然是卖货直播间,但是董宇辉等一众主播的语言魅力就能吸引你在直播间停留。”林枫认为,整个直播正慢慢从草根变得更专业,越来越多的专业团队涉足,也是业内竞争越来越卷的原因。
没法与大资本运营的直播间抗衡,中小型直播间只有不断探索破冰之道:“这几年大家慢慢开始在自己的城市里找适合的路子,跟本地的供应链结合起来。比如有些专门卖青岛即墨产卫衣的服装直播间,就能做到全国排行榜的前几名。”林枫说。
“其实,直播电商还远远没有达到天花板。”林枫对直播带货的前景趋势依然满怀信心,“身边很多老板对直播带货都有很强的需求,想找一个专业的团队来帮自己运营产品。在这个赛道,还远远未达到饱和状态。”
(应受访人要求,林枫为化名)