半岛都市报
-A08版:乡村振兴齐鲁样板-2023年09月12日
日期：09-12
即墨区大信街道赵家疃网格支部书记赵龙在直播带货。
乡村,是我们的根,根深才能枝繁叶茂。乡村,是我们的舞台,在这里激情澎湃的血液展现着自己的热情。在乡村,有创业奋斗故事在上演,有宜居宜业和美乡村画卷在展开,也有文明乡风、良好家风、淳朴民风徐徐吹来。
即日起,本报推出系列策划,探访岛城农村敢闯敢干的奋斗人,打造绿水青山生态宜居的新农人,传递良好风尚的和美人,看他们是如何唱响乡村振兴交响曲。
□文/图 半岛全媒体记者 尹彦鑫
“我们赵小疃产品,没有任何添加剂,绝对安全放心,欢迎您的光临。”自8月29日起,即墨区大信街道赵家疃网格支部书记赵龙正式开启了自己直播带货的“新职业”,这位80后村书记自掏腰包试水致富新路子,誓要将赵家疃村百年文明的“下货”品牌推广出去,打造乡村致富金招牌。自2019年创立“赵小疃”品牌后,合作社实现了每年200余万元的营业额,今年上半年更是已突破200万元的大关,目前,他们更是开启了线上线下双线推广的路子。
探索致富新模式
“在一个小时的直播过程中,我们卖了几十单,流水近2000元,我觉得是一个很好的开始,但是也暴露了我们直播经验不足,介绍产品内容不充分、面对直播镜头紧张的问题,下一步需要再提升。”8月30日上午,记者来到赵家疃村村委大院时,村书记赵龙正在跟合作社的村民们总结前一天首次开播的经验和教训,初次尝“螃蟹”,赵龙意识到这条路子是对的。
2017年,赵龙被推选为即墨区大信街道赵家疃村书记,作为土生土长的村里人,赵龙打心底里想要带领村民致富,因此他不断自我加压。“我们村800多口子人,其中70多岁老人就有130多人,实际在村里的年轻人少得可怜,多数年轻人都外出务工了。”赵家疃村与其他村庄一样面临年轻人流失,人口老龄化的问题,今年41岁的赵龙就是整个村两委成员中最年轻的。
村里成立合作社后,赵龙就不断思考,怎样通过合作社的形式带动村民致富,“我们赵家疃村的下货远近闻名,最早能够追溯到明永乐年间,我就和合作社的父老乡亲们商量发扬我们自身的优势,打造我们自己的下货品牌。”
但是,想要将村里的“下货”推广出去,就要有正规的品牌。于是,“赵小疃”品牌在2019年诞生。“当时探索这个新路子是鼓起了很大的勇气,面临着各种风险。”赵龙告诉记者,首先面临的就是资金问题,“因为想要打响这个品牌,做到规模化生产和销售,我们就要找合作厂商,村集体没有钱,我们部分党员和村民个人出资开始干这个事情,这几年来说实话还是个净亏损的状态,不过我们已经逐渐找到了门道。”
其实,在赵龙的心里,最担心的还是搞不好,“说实话,面临的压力还是很大的,这不是我自己的买卖,亏了赚了都好说,这是合作社的大事,如果不能赚钱,没法跟父老乡亲交代。”
为了严格把控产品质量,合作社严格把控原料与配方,“原料和配方都是我们提供,合作厂商提供场地,这样才能对我们的产品心中有数。”
新品牌线上线下推广
今年以前,“赵小疃”的产品主要是线下销售,“主要覆盖我们周边的商超,加之受疫情的影响,这几年线下销售勉强维持着,我们的产品不添加防腐剂等乱七八糟的东西,保质期比较短,一些商超内临期的产品我们都会收回来,不再二次销售,这就加大了产品的成本。”赵龙告诉记者,前一阵他看到了线上直播销售的商机。
赵龙想到这个思路后就将此事与村两委班子成员进行讨论,最终,村两委一致决定,要走一下这条路。赵龙坦言,新的方向有了,新的问题也随之而来。“直播成了一大难题,面对网络直播平台,在镜头面前难免会紧张,直播有没有什么窍门?直播中哪些话能说,哪些话说了会被封号?”
为了解决这些问题,赵龙找来了专业的团队进行指导,采购了直播的灯具、设备等。“经过向专业人员拜师学艺,我们才知道,直播带货里面很多讲究。”赵龙告诉记者,“正式开播前要通过短视频吸粉,要不断测试我们购买群体流量集中的时间段,要注意避免直播过程中一些敏感词,要根据客户的需要不断研发新产品等等。”
记者了解到,从8月29日起,赵龙坚持每天下午开播,目前已经有超过5000名粉丝。“我这个账号是从7月份开通的,短时间内有这么多忠实粉丝我十分欣喜,从最初直播近2000元销售额到现在直播一次接近4000元,我们的销售额不断提升,这对我们来说是很大的鼓励,让我们看到了乡村致富的希望。”
“村民口袋要想富,书记也得有思路,我感觉直播带货这条路就是我们村要走的那条路。”赵龙告诉记者,“经过前面几次试播和第一次开启的正式直播,我感觉直播带货助农这条路大有前途,我们要持续搞下去。中秋节快到了,我们也推出了礼盒产品,全力备战。”
书记引流带火村里实体店
如今,随着赵家疃村书记的带货引流,赵家疃村几家售卖“下货”的饭店生意红火了不少,众多慕名而来的顾客前往赵家疃村尝鲜。
“从7月份我开始在抖音上发我们赵家疃村下货的视频后,后台不断地收到网友的私信,询问我们村的位置,想要来现场尝尝,评论区里也有网友留言。”赵龙告诉记者,经过这种线上推介的方式,拉动了线下饭店的生意。
8月30日中午,记者在赵家疃村几家饭店采访,前来购买“下货”的人络绎不绝。“非常感谢我们的书记,书记开通抖音号推广我们村的下货之后,我们店里的生意火得不得了,客流几乎翻了一番。”其中一家饭店的店主赵斌告诉记者,“现在我们当天煮的货中午早早就卖完了,都不够卖的,一天轻轻松松卖三百斤货。”
“我们村的人到即墨城区开饭店,也打出了赵家疃下货的牌子,生意也格外好,有网友还问我,即墨区的这家店是不是我们村里人开的。”赵龙说,这都是线上引流的效果,“之前我们村的下货在十里八乡比较有名,现在乘着网络的东风,我们的下货走向了全国市场。”
在采访过程中,记者注意到好多市民专程开车过来买下货。“我是从市区专门过来的,之前就听说他们这的下货比较出名,偶然的机会刷到了书记的视频,就过来买了一些,没想到味道真的不错,现在我隔三差五都会来买点解解馋。”
藏在村里的小饭店迎来了大老远的客户,店家们别提有多开心了,“给我们的书记点赞!”
■心声 要将“赵小疃”推向更大舞台
推广赵家疃的猪下货,并不是赵龙的终极目标,他想做的是通过猪下货,撬动整个村子的致富路,他已经有了自己初步的规划。
“我们也会在直播间里给我们的老百姓带货,推广我们村特色的农产品,比如红薯、蜜桃等等,让老百姓的产品不愁销路,让老百姓增收。”记者了解到,前期赵龙已经推出了几期视频,帮助村民推广农产品,也起到了不错的效果,“不少客户都在后台留言想要买我们的农产品。”
“赵小疃品牌从最初的年销售额200万元,到今年上半年销售额达到200万元,实现了大跨越,下一步,赵家疃村仍将大力发展电商平台,研究新产品,深入转型,深耕食品加工业,提高产品利润。”赵龙告诉记者,他们将努力打造“赵小疃”品牌,将其打造成村里的金招牌。
“同时,还将发挥我们毗邻马山风景区的优势,打造休闲旅游项目,顺势带动线下饭店发展,打造出有资质、有品质、有形象的下货店,同时发展农家乐,让游客来看看我们如今的新农村,让他们喜欢来、留得下、记得住。”
平步山水间,情满赵家疃。赵龙相信,不久的将来赵家疃村一定可以通过这条致富之路,走向乡村振兴。