半岛都市报
-L21版:莱西新闻特刊-2023年08月22日
日期：08-22
青岛农商银行莱西支行作为莱西乡村振兴主力军,坚守支农支小市场定位,积极盘活乡村各类要素,探索解决乡村振兴资本要素缺乏和同质化问题,打开乡村振兴的市场“密码”,推动乡村振兴产业高质量发展,形成相互促进、互利共赢的发展格局。
金融支持乡村振兴的发展现状
莱西支行现有营业网点37处,其中农区网点25处,布设村级小微云249台,以点多面广的服务优势承担了辖区内农村养老保险、粮食补贴、库区移民等资金代缴代发工作。目前涉农经营主体贷款6300余户,余额121.8亿元。今年上半年,新发放乡村振兴贷款7.02亿元,近期发放小麦收购贷款1.2亿元。莱西支行始终坚持服务三农、服务实体经济的根本宗旨,全力支持莱西市产业振兴战略规划,对现代设施农业、科技和绿色领域鼎力支持。目前,为230余家小微企业发放贷款86亿元,上半年累计发放涉农领域贷款37.9亿元,为涉农生产主体、中小微企业提供“找得着、用得起、有保障”的金融服务。
金融支持乡村振兴的创新实践
深耕本土,走进农村全面了解金融需求
外部拓展,梳理重点对象精准施策。莱西支行从重点产业、企业、村镇、客户四个维度,全面梳理传统农业龙头企业、种养殖大户,乡镇产业园的配套企业、共富公司、家庭农场、合作社等农村新兴经济组织,做好乡村振兴“白名单”建档工作,符合条件客户进行预授信。同时,降低无还本续贷准入门槛,扩大续贷服务客群,缩短续贷审批链条,提高审贷效率,确保小微客户需要资金时能申贷、生产全周期不断贷的资金需求。
内部提升,以客户为中心分户管户。莱西支行摒弃仅按照产品营销、为单次交易而销售的一次性营销,建立健全网点客户营销台账,采取清单式营销、台账式管理,深入地挖掘、整理客户信息,把握住客户个人需求,站在客户角度,负债类业务注重分析客户对安全性和收益性不同需求,差异化贴心服务。资产类客户跟进资金用途、流向、期限等不同环节产生的不同金融服务需求,双向互动。
开拓思路,走近农民提升金融服务水平
顺时应势,制定“农时日历”和“潮汐放款”制度。“农时日历”即根据草莓、樱桃、甜瓜、小麦、花生等不同农副产品不同上市月份,制定贷款支持政策。建立“潮汐”放贷收款制度,不断放不断收,根据资金需求、业务经营周期特点发放贷款、收回资金,更有效发展业务、防控风险。
抢抓机遇,提前布局“安居联盟”和“活体抵押”。莱西支行已着手进行安居联盟建设,积极对接开发商、二手房中介、装修公司,扩大按揭贷款、装修获客渠道,在城镇化的大潮中,做好金融支持农民进城购房、装修、教育、资金存管等工作。为促进莱西市养殖业发展,莱西支行创新了“芯养贷”、率先推出活体抵押,对活体抵押物进行数字化识别、管理和监督,最大限度地实现活体牲畜的可抵可控,为养殖户解决融资难题。
合作共赢,积极参与“智慧城市”和“异业联盟”。莱西支行坚定合作共赢信心,拓展视野,打开思路,通过智慧城市、异业联盟、共销合作等平台大力获取背后的客户,公私联动延伸客户的客户。与莱西市委宣传部联合推出“德信易贷”金融服务方案,将我行贷款产品融入莱西市道德信用体系建设。多途径、多方式、多场景参与智慧城市建设,大力拓展服务渠道,积极探索在乡村振兴等工作中拓展数字化应用场景,提升金融服务的适应性、竞争力和普惠性。
实干创新,走近农业创新信贷业务产品与服务
推出农机分期业务和农机贷。莱西是典型的农业大市,农业高效发展,离不开农机业务,莱西支行根据农户实际需求,对播种类客户提供专门的贷款业务农机贷,对购置拖拉机等客户主推农机分期业务,快速满足融资需求,为农业农村现代化贡献一份农商力量。目前,成功办理首笔农机分期业务。
积极建立产业链金融服务模式。莱西支行针对农业客户的产业客户链、生产经营链、资金链,详细了解客户资金支付方式,为客户提供全方位金融服务,围绕产业链开发贷款,使产品融入业务场景、融入客户生产生活,让种养殖户生产无忧、购销无惧。对当前流行的农业直播带货新业态大力扶持、助力拓展农产品销售半径和消费市场容量,促进各类要素在城乡之间高效聚集,合理流动。
金融支持乡村振兴的研究探索
青岛农商银行莱西支行对服务莱西乡村振兴工作全力以赴,已经打造成了青岛市支持乡村振兴的金融样板,下一步,将从多方联动、全面深化合作方面持续深耕金融支持乡村振兴工作。
围绕客户需求做产品,以产品标准化提效率,与“三农”主体形成相互信任、相互依赖的新发展格局,助力莱西创建乡村振兴齐鲁样板。 张海滨 史泽斌