半岛都市报
-X03版:综合-2023年07月28日
日期：07-28
王本顺。
半岛全媒体记者 陈文堂
“我是大村镇院前村书记王本顺,欢迎大家来到我的直播间,这是我们村的黑木耳,都是自然生长,晒干,绝不添加任何添加剂。辛苦大家左上角点一下关注,点点赞……”在现场,王本顺正在通过抖音直播平台售卖村里的特产——黑木耳。木耳的销售方式由线下转战线上,一路摸索前行,王本顺通过网上直播带货,拓宽了本地特色农产品销售渠道,带动产业发展。
优质木耳也怕“巷子深”
新区大村镇素有“山东省珍稀食用菌第一镇”的美名,在2005年引进黑木耳种植技术,并在2011年成功通过了国家农产品地理标志认证。大村黑木耳的生产全程按照青岛市推荐性地方标准《无公害黑木耳生产技术规程》和《大村黑木耳农产品地理标志质量控制技术规范》执行。严格控制农业投入品的使用,确保每批丰收的黑木耳检测合格后才能上市。
大村镇院前村是最早一批开始种植黑木耳的村庄,其优质的土壤和气候条件非常适合木耳的生长。产出的黑木耳胶质厚,半透明,弹性足,腹面平滑下凹,背面凸起,并且绒毛极细。干燥后收缩为角质状,硬而脆性,泡发后可恢复原状,柔软而半透明。原先院前村的木耳销售市场渠道一直是由批发商收购为主,销售渠道单一、价格不透明、价格波动大。这就造成了木耳收益越来越少,农户种植积极性也越来越低,种植面积越来越小。
书记带头闯出“直播路”
大村木耳品质上乘,且耐储存,正是适合在网络直播销售的产品。利用直播平台可以去掉多道中间商,将木耳从农户手中直接送到消费者手中,这样既压低了价格,又让种植农户提高了收入。
事情是看着容易做起来难。初次尝试直播带货的王本顺张不开嘴,直播间内经常冷场,观众更是寥寥无几。“在下面练得好好的,面对镜头就开始结巴,脑子里是一片空白。”王本顺说,“谁也不是一开始就能成为网络大主播,不懂咱们就学。”王本顺并没有因为初次直播的失利而放弃,反而激起了求知的欲望。为了学习直播带货技巧,王本顺开始全国各地学,只要看到三农领域相关的带货主播,总是找机会拜访,学习带货经验。
刚开始王本顺为直播学习走了不少的弯路也花掉不少的钱。后来,在烟台一家网络直播运营机构的帮助下,直播带货才走上了正轨。王本顺介绍,多年在外学习,让他结识了很多全国各地三农领域的直播达人,就在前几天,来自全国各地的10余位村支书带货达人齐聚院前网格,免费为黑木耳直播带货。“这是我加入的一个助农联盟搞的活动,联盟内的成员互帮互助,只要大家的产品需要销售,联盟内的其他成员就会一呼百应,为产品免费带货。”王本顺说道。
自4月份开始,王本顺每天都会出现在直播间,利用抖音平台开展销售,仅用短短两个半月时间就将村中10万多斤新木耳全部销售一空。由于王本顺的努力和抖音平台的推广,院前村的高品质木耳迅速走红。消费者对于这种健康的农产品表现出了极大的兴趣和购买欲望,也为村民带来了可观的收入。
从直播间走出“致富路”
在最近的直播中,王本顺的直播间里除了黑木耳之外,多了玉米面作为赠品售卖。“这是我的一个新尝试,除了为黑木耳赚人气之外,也是为玉米面等其他农特产品做推广。”王本顺告诉记者,村里除了黑木耳之外,玉米、石磨面粉等特色农产品品质优良,尝到直播带货的甜头后,王本顺想将产品类别扩大,将本地更多优质农特产品推向全国。
王本顺介绍,村集体有十几亩土地处于闲置状态,初步打算种上玉米和小麦,全程绿色种植,收获的产品继续在网络直播平台售卖,打造特色品牌。“下一步,我们还打算成立党支部领办合作社,将更多本地优质产品聚拢,通过直播带货打开销路,不仅能为村民增收,也能为村集体增收提供更多途径。”王本顺说道。
王本顺的努力和创新精神证明了互联网平台在农产品销售中的巨大潜力。通过利用互联网平台,农民们可以打破地域限制,将优质的农产品推广到更广阔的市场,实现更好的销售和发展。相信在他的带领下,更多的农民将通过互联网平台实现农产品的销售突破,为乡村振兴做出更大的贡献。