半岛都市报
-A07版:城事新闻-2023年07月15日
日期：07-15
安利(中国)总裁余放分享新安利的发展方向。
安利青岛体验馆乔迁新址,焕新升级啦!7月14日,安利青岛体验馆以全新的面貌落户香港中路40号阳光百货3楼,为青岛更多的创业者带来新的机遇,为耕耘健康理念继续努力,开启安利在青岛发展的新纪元。这是全国首家将美花元素融入到设计中的体验馆,占地面积2000余平米,新升级的雅姿品牌区、纽崔莱品牌区、XS展区、高科技展区、五大测试区和圆形多功能区,涵盖了生活的方方面面,带来了美好生活的新体验。
在乔迁之喜到来之际,安利(中国)总裁余放也亲临现场,和众多安利的新老朋友分享了新安利的发展方向——
问:去年安利中国的业绩取得了双位数增长。疫情和国际局势变幻之下,安利是如何克服负面影响和挑战取得业绩增长的?
余放:五六年前安利就开始体验化、数字化、社群化的战略创新,构建数字化基础,业务线上迁移,强化营销人员的数字化能力。而且健康、保健食品、营养领域一直是安利的优势,疫情的加推让整个大健康产业呈现非常良好的增长趋势。疫情期间,安利的营销人员作业形态发生了很大转变,通过社群,在大健康领域给顾客创造更大的价值。加上安利稳定的供应链体系,营销人员开启业绩良性增长周期,实现业绩的稳定增长。
问:安利如何定位中国市场,对山东和青岛市场有怎么样的期许,下一步的运营方面有什么样的新措施?
余放:安利(中国)是全球第一大市场,地位已经持续了二十年。总部高度重视中国市场,也愿意做真正符合中国实际情况的运营策略。
山东一直是安利中国的业务重镇。秉持对未来的坚定信心,我们持续加大在中国市场的投入:广州生产基地升级工程正在全力推进,总投资额达到6亿元,将为安利中国未来30年、50年的持续发展积蓄力量；中国的纽崔莱有机农场正在选址当中,将成为推动中国有机农业发展和中草药现代化的创新基地；安利体验馆和体验店将全面升级,成为当地社区居民的健康推广中心和美好生活沙龙。
问:安利产品的核心竞争力是什么,安利如何保持基业长青?
余放:首先是坚持品质。安利纽崔莱已在营养健康领域深耕了89年,在100多个国家和地区销售。89年来,纽崔莱坚持有机种植植物原料、优质纯净的安心成分,科学高效的营养配方,构建了一条“从种子到成品”的完整产业链条。
其次是科技创新能力。安利曾两次参与“十三五”国家级科研项目,还受邀参与多个由科技部主导的、中医药现代化的国家重点项目。
此外,安利纽崔莱主打绿色、低碳、健康特色,从智慧有机农业、到绿色营养解决方案、再到低碳绿色的生产体系、以及低碳环保的生活方式,全方位体现品牌的价值主张。
问:在数字化时代,安利作为创业品牌,有什么新的思考和新的打法?
余放:我们过去几年非常重要的领域就是带动营销人员的转型,引导他们更好地符合当下社会需求和市场环境。
第一,安利为创业者打造先进的创业平台。近年来,安利不断提升数字化运营能力,与阿里云以及京东物流建立了战略合作关系,目前,公司已有超过98%的销售来自线上。安利线上平台支持的交易人数、订单处理速度、购物体验以及物流体验不断提升。
第二,安利的创业平台跟其它平台不太一样,我们希望给每个创业者都能提供一个相对轻便、简单的,不需要有太多风险投入的创业方式,所以所有的支持体系都是由公司提供来完成的。我们为营销人员提供全面的商务支持、社交支持、内容支持、数据支持,营销人员可以“低成本,低风险”运营美食、健身、美容、养生、育儿等线下社群,开展社交电商,便捷实现在线购物、顾客管理、社群运营等。
问:安利宣布十五年后实现企业碳中和。在这样一个可持续发展路径的背后,是怎样的一种思考?
余放:我们在5月份发布了可持续发展报告,宣布2023年率先实现蛋白粉全线产品碳中和,2025年,中草药保健品实现全线产品碳中和,2030年,我们会有第一家的零碳工厂,到2038年我们就会实现企业的全面碳中和。
安利的企业愿景,是帮助人们过上更健康、更美好的生活,作为一家具有环保基因的企业,安利始终将可持续发展理念贯穿到企业运营的每一环节,从种子到成品,从农场、工厂、到家庭,安利将按照碳中和路线图,逐步减少和抵消自身的温室气体排放,降低环境风险和资源消耗,提升低碳产品的市场竞争力；同时,安利还将产业伙伴纳入减碳路径,推动保健品行业打造健康、绿色、低碳的现代化产业体系；鼓励广大营销人员带动更广泛的消费群体,一道践行绿色消费和低碳生活,共同贡献整个社会的可持续发展。 邢成博