半岛都市报
-A12版:金融周刊-2023年06月28日
日期：06-28
今年3月,监管部门就保险公司产品利率分布、负债情况等进行行业调研。次月,监管部门对部分寿险公司进行窗口指导,要求对新开发产品的定价利率进行调整。目前,业内盛传,3.5%预定利率的保险产品将在6月30日前集中下架,新上架产品的定价利率或将下调至3.0%左右。因为目前市场上多数增额终身寿险的定价利率为3.5%,从而引发的销售端的“炒停潮”也格外凶猛。
下架前的花式营销
“行业政策大调整,6月30日公司全面停售现行复利3.5%的产品,有需求有能力的亲们莫错过,最后窗口期仅剩3天。”6月26日,一保险经理在其客户群如此提醒道。其实,随着6月30日的临近,类似的宣传营销话术和海报比比皆是。“6月底3.5%将‘团灭’!谢幕在即,把握最后上车机会吧”“珍惜3.5%增额终身寿吧,它是永不降息的终身协议!最后上车的机会了!”“聚焦当下,抓住机遇!6月30日,停的不是一款产品,而是一个家庭用最低成本配齐家庭保障的珍贵机会。”而上述营销则刺激更多的人抓紧“最后红利的窗口期”。
近一两个月要卖“疯”了
记者6月25日下午走访工商银行、华夏银行和邮储银行在南京路上的营业大厅发现,增额终身寿险不仅在保险经纪人和银行理财经理的客户群和社交媒体中火爆,在线下的销售中,目前预定利率3.5%的增额终身寿险产品也是当之无愧的“拳头”产品。“如果有一笔闲钱长期不用,复利3.5%的增额终身寿险是很不错的选择。”6月25日下午,华夏银行南京路营业点一理财经理,面对记者“想给孩子存教育金,选什么产品比较好”的咨询时如此回答。在招商银行南京路网点,记者以上述问题咨询理财经理时得到的答复是“可以看看增额终身寿”,并提醒“这两天就要下架了”。
正是因为临近下架,增额终身寿险卖“疯”了。“看看今天青岛分公司和全国的家族办公室战绩,我这保存的只是年交100万以上的单,还有很多家办单比如60万×5年、50万×10年的,太多了都存不过来。”6月20日凌晨,太平人寿青岛分公司一资深保险代理在其个人社交平台发布九宫格写道。
部分产品已经下架
6月25日、26日两天,记者通过与太平人寿、平安人寿、泰康人寿和同方全球人寿等青岛分公司的保险经理咨询得知,目前已有部分3.5%复利的增额终身寿险产品下架。“6月19日,公司已经下架了三年交的产品,6月30日将下架全部的相关产品。”6月25日,太平人寿的一位资深保险代理说。同日,泰康人寿一保险经理告诉记者,该公司6年缴费的相关产品到6月25日就下架了,趸交、3年交和10年交的产品到6月29日将全面下架。6月26日,同方全球人寿一保险经理表示,其所在的险企因为是中外合资,更先行一步,全部相关产品已经于一个月前下架。而6月26日下午记者到华夏银行南京路营业网点探访时,一理财经理表示,该行代理的3款增额终身寿险产品中,人保的三年交产品已经下架,只有幸福人寿和英大人寿的产品可选择。
资深精算师徐昱琛接受媒体采访时称,随着新产品的开发和上市,定价利率3.5%的保险产品将会退出历史舞台。因为监管禁止“炒停售”,所以很多产品“说停就停”。