半岛都市报
-M01版:墨城新闻-2023年04月14日
日期：04-14
柯菲的女装店。
▲柯菲在为顾客开单。
▲前来选品打货的客户源源不断。
编者按
个体工商户是社会经济发展的活力、潜力和韧性所在。
他们一头连着从业者的生计,一头连着大众的消费,在推动经济发展、带动就业增收、服务群众生活等方面发挥着不可替代的作用。
作为产业链供应链的“毛细血管”和市场的“神经末梢”,个体工商户对完善产业和市场体系发挥了独特而重要的作用。特别是近年来,网络直播、微商电商、新个体经济层出不穷,也让我们看到他们对创造就业岗位、增加收入来源、改善基本民生等方面的重大意义。
在经济强劲复苏之际,我们将镜头对准个体工商户,听他们讲述自己的创业故事,体味他们的辛苦,分享他们的喜悦,见证他们为城市发展做出的贡献。
半岛全媒体记者 孙静
“成功没有捷径,是靠一步步脚踏实地干出来的。”从17岁到28岁,从打工族到创业者,从孤身一人到三口之家,柯菲实现了人生的华丽蜕变。如今,回首起11年来的创业之路,柯菲感叹不易的同时,似乎有了更多的人生底气。
客源不断,生意火爆
柯菲的女装店在即墨服装市场A区一楼5街132号,48平方米,大约两间店铺的面积。店名取名为“1 Yi”,她说这是女儿的名字。对比于周围大大小小、五花八门的女装店,她的店显得很有腔调,一排排服装按照色系整齐排列,从米白到卡其,从灰色到黑色,从浅绿到深绿,衣服颜色素雅,多以纯色为主,但款式却非常之多。
4月11日上午10点,记者在服装市场见到她时,她正忙得不可开交,店里生意十分火爆,顾客一批接着一批。“现在正是最忙的时候,每天早上7点来了之后我就得接新货、理新货、打包发货、给顾客开单。”柯菲蹲在地上,一件件查看顾客选好的衣服,再在手机软件上对应选好相应的货品及数量,顾客络绎不绝,店员忙得热火朝天。
“柯菲,这个款式的衣服还有什么颜色?”
“这个还有货吗?”
“我的顾客品齐了,可以开单了!”
店里的声音此起彼伏,柯菲一一应答。
记者初见柯菲,她穿一件浅卡其色的小衫、黑色半裙,半扎发,化着精致的妆容,看上去十分知性温柔。但没过一会,记者就对眼前的这位知性老板娘产生了“改观”。不同于外表的柔弱,开起单来的她十分干脆利落。
“我是个急性子,从小自己的想法比较多,认准的事情就一定会坚持到底,这也是这么多年一直开店到现在的原因,现在店里总共有4名店员,加上我妈,我们总共6个人。”柯菲告诉记者,自从自己开了女装店,妈妈就一直在店里帮忙,“这些年家里人对我很支持,尤其是妈妈,每天都在店里帮我打包发货,有妈妈在,我感觉很安心。”
高中退学踏入服装行业,20岁挣了人生第一桶金
11年前,柯菲只有17岁。“当时我身边有很多朋友在服装市场上班,我感觉每天都能穿漂亮衣服挺好的,我就来了。”仅仅凭着一个兴趣,这个17岁的女孩自此踏上了服装行业。
“上班上了不到一年的时间我就选择了自己创业。”柯菲说,由于自己是家中老二,从小娇生惯养,所以不喜欢上班被管束的感觉,“当时创业并没有想着自己要赚多少钱,只是单纯地想给自己找个事情干,家里人也比较支持我,创业的本金也是爸爸给我的。”
“我当时的店面是在服装市场C区,店面很小,只有6平米,年租金四万。”回忆起初次创业的情景,柯菲印象深刻。
“第一次出去打货的情景我到现在还记忆深刻”,柯菲说,“当时是我哥哥、我姐姐和我一起去的,我们从蓝村到广州东站坐了30多个小时的绿皮火车,第二天早上7点出去选品打货一直到下午四五点钟,走路走到脚都肿了,连续这样逛了3天,说实话我从小都没吃过这些苦,那次选了大概两三万的货品。”
开店第三年,经过自己的不懈坚持与付出,柯菲赚了自己人生的第一桶金,“当时一年下来挣了10来万块钱,自己觉得付出终于有了收获,就把这笔钱存起来了,第四年的时候,我自己买了一辆车,换了一次店面。”
年营业额1000多万,诚信是她的经商之道
服装市场的女装店五花八门不胜其数,为何柯菲的小店生意如此火爆且成功?柯菲说,经营服装店,选品很重要。“首先是我个人比较喜欢的,我肯定会打回来,其次我们北方人的身高和外形比较高大,我会着重挑选一些宽松的衣服,但同时也会兼顾一些个子偏小的女生也能穿的衣服,我的宗旨就是让每一个来到我店的女生都能挑选上衣服。”
除此之外,柯菲说做生意讲究诚信,人无信不立,“对待顾客诚信第一,我们做二批会有一个调换货的服务,有些卖不了的货品可以拿回来换货,我说了会帮顾客调就一定会调,不会像有的商家找个借口说没货了之类的。”
1然而做生意,有收益就一定会有风险。去年受疫情影响,柯菲进了一批30多万的衣服没有卖出去,货品积压是她最不愿意看到的。“当时看着家里压了这么多货我整个人都慌了,没办法,我就联系了所有的老顾客,把这些货全部分发出去,没要她们一分钱,我跟她们说‘先卖,卖出去再给我钱’。”靠着多年积累的人气与信任,柯菲小店积压的30多万货品在两个周内成功消化。
“现在店里每个月的销量都很平稳,一天卖个五六百件不是问题,一年下来大概有1000多万的营业额。”柯菲说,创业11年,自己换了车,全款买了房,凭借努力过上了想要的生活。店门从6㎡到48㎡,柯菲用了11年,今年是她经营女装生意的第12个年头。
如今,她早已不是当初那个不谙世事的小姑娘了,而是成长为一个可以独当一面的创业者。她说,“从零开始到现在,我觉得很知足,现在我的事业已经成为我生活的一部分,累并快乐着。”