■龙媒体记者 梁熙 通讯员 钟静 江之明
“龙夏电子高功率密度的SGTMOS成品，可以精准匹配飞毛腿集团动力部门所需的MOS器件。”近日，在福州飞毛腿集团的会议室里，福建省龙夏电子公司销售总监钟燕琴现场把企业背景、研发团队、产品方向及应用方向和市场优势，向对方的采购与技术团队详细介绍。对面，飞毛腿的工程师仔细聆听并不时提问。
这不是一次偶然的商务拜访。12月9日，记者从龙岩市工信局获悉，这种由龙岩政府部门“做媒”、本地企业与省百亿龙头企业“手拉手”精准对接会，近期已在福州、泉州、厦门等多地上演。
现场：带着“家底”精准“链接”
“我们采购规模大，对供应链的稳定性、品质一致性要求极高，准入标准是硬杠杠。”厦门宏发电声股份有限公司的采购负责人胡海滨开门见山。现场，来自龙岩的十多位企业家神情专注，都在认真聆听对方的采购流程和标准。
这是对接活动中核心的环节——供需双方摆出实实在在的“家底”与要求。福建紫金铜业代表紧接着回应：“针对你们提到的铜铝复合材料，我们有匹配的产品。”
一问一答，务实高效。九牧厨卫的展厅，龙岩高岭土股份有限公司代表与九牧研发人员探讨工艺细节；星网锐捷的会议室里，相关人员围绕线路板散热基材的技术参数展开专业讨论。
“这种形式好！政府搭台，我们直接与对方采购等关键人物对话，信息透明，效率远超自己摸索。”福建省汇创新高电子科技公司总经理林益富坦言。
组织者：事前“匹配”而非简单“组局”
让企业“唱好戏”，离不开政府的“搭台功夫”。
“我们不是简单地把企业带出去，而是要先当好‘调研员’和‘匹配员’。”龙岩市工信局电子信息科科长刘金东介绍，在组织对接前，进行双向摸底：深入本地企业，了解企业的核心产品、技术优势、市场拓展痛点；同时，研究目标龙头企业的产业布局、主要产品线和上游供应链构成。
“比如，我们分析发现星网锐捷、宏发等电子龙头企业，其供应链与我市正在发展的铜业新材料、电子元器件等产业高度相关。九牧对材料有稳定需求，而我市在高岭土精深加工方面又有基础，这就有了精准对接的前提。”刘金东说。
为此，市工信局围绕锂电池材料、电子信息、纺织鞋服、食品等行业的全省百亿龙头企业产业链供应链上游需求，牵头组织全市工业企业摸排匹配，出发前已摸排意向供应企业117家，涉及产品125种。紧接着，精准采取线下“手拉手”活动：组织12家电子信息领域企业赴福州，对接星网锐捷和飞毛腿；组织15家原材料与零部件企业赴泉州、厦门，对接九牧和宏发。
“我们带着企业走出去，目标明确，就是让供给方能‘对得上’，让需求方‘有得选’。”市工信局相关负责人表示。
成效：“见上面”到“链得上”
对接会结束，政府的服务并未终止。
“活动后，我们迅速建立了对接台账，梳理双方达成的资料提供、后续拜访等具体意向，并持续跟踪推动。”昨日，市工信局工作人员表示，他们目前正在协助多家龙岩本土企业，根据龙头企业反馈的情况，复盘总结。
对于本地企业而言，集中对接带来了许多收获。“市工信局带我们与省龙头企业现场对接，不仅更精准开拓市场，也为企业未来发展提供许多学习和参考的途径。”武平岳凯科技负责人林六荣表示。
据悉，近期的“手拉手”活动已让多家本土企业与省百亿龙头企业达成意向框架合作，而这样的对接活动将形成常态。市工信局表示，未来将持续深化实施“供需赋能 助企强链”工业品拓市场比学赶超活动，聚焦本市重点产业集群，常态化组织针对性强的供需对接活动，推动我市深度融入省内产业链供应链循环，进一步激发市场主体活力，推动工业经济提质增速。