●大田记者站 罗珍华 通讯员 王英德 文/图
3月30日，大田县屏山乡内洋村的茶园里，35岁的苏荣至俯身穿梭在翠绿的茶垄间，指尖轻轻拂过饱满的茶芽，目光里满是对丰收的期待。“家里有30亩茶园，种着金萱、青心大冇和铁观音，再过一个月，就能采摘鲜叶制作红茶了。”他的言语中藏着对这份事业的热爱与坚守。
兼职卖茶，埋下创业种子
苏荣至与茶的缘分，早已刻在成长的时光里。“小时候，台企大方广茶业有限公司就在我们村种茶、建茶厂，父母跟着种茶，把茶青卖给公司，后来还进了茶厂打工，慢慢学会了制茶。”谈及与茶的渊源，苏荣至打开了话匣子。
苏荣至的父亲苏庆烤在长期制茶实践中积累了丰富经验，恰逢县里出台制茶设备补贴政策，他顺势采购设备，开启自主制茶之路。经过反复钻研、不断打磨，苏庆烤的制茶技艺日渐精湛，还在大田县首届美人茶大赛中斩获二等奖，靠着制茶改善了家庭生活条件。
大学期间，苏荣至的两个安溪舍友开网店卖铁观音的行为，给了他全新的启发。“家里本身就做茶，品质有保障，为什么不试着线上销售？”于是，他在淘宝注册了“大田县屏山乡茶厂”网店，利用课余时间兼职卖茶，开启了创业的初步尝试。
“这份兼职不仅让我赚了生活费，更让我发现家里茶叶销售的短板。”苏荣至坦言，父亲一直沿用批发和熟客交易的传统模式，时常面临茶叶滞销的难题，而线上渠道恰好能弥补这一不足。于是，他一边完成学业，一边运营网店，默默为家里分担销售压力。
毕业后，苏荣至在大城市从事培训工作，网店也一直在经营。其间，大田县对茶产业开展一系列宣传推广活动，在“闽人智慧”推广大田美人茶活动当天，他的网店卖出美人茶20多单。随着大田美人茶进军上海市场，苏荣至收获了一批上海客户。
专职创业，深耕茶产业
“家里有现成的茶园和成套制茶设备，创业成本相对较低，更重要的是，年迈的父亲还在茶园和制茶车间忙碌，我放心不下。”作为家里的独生子，对父母的牵挂让苏荣至下定决心：辞掉大城市的工作回村创业。
近年来，国家乡村振兴战略深入实施，便利的物流、畅通的交通为返乡创业者搭建了良好平台。大田县也出台多项政策扶持茶产业发展，持续打响“大田美人茶”公共品牌，这些都让苏荣至看到了家乡茶产业的巨大潜力。2025年初，苏荣至回到内洋村，开启全职创业之路。
“父亲擅长制茶，我熟悉电商运营，我们分工协作，既能发挥各自优势，也能把家里的茶业做得更好。”苏荣至说，父亲看到他返乡，脸上满是欣慰，父子俩并肩作战，成为村里茶产业发展的“黄金搭档”。
创业路上，苏荣至并不孤单。“县里农业农村局、乡政府以及村党支部书记等都很支持，推荐我加入县海峡茶叶交流协会和县青年创新创业协会，给了很多实用的建议和帮助，让我创业的底气更足了。”为了打造专属品牌，他注册了“福爱至”茶叶商标，致力于让更多人认识、喜爱大田美人茶。
多年的兼职经历，让苏荣至深谙电商运营之道，也格外注重用户体验和品牌口碑。他潜心研究销售技巧，推出试喝体验服务，每单茶叶都会附赠几包试喝装，还郑重承诺“不满意可退款退货”，用贴心的售后服务赢得了客户的广泛认可。凭借着大田美人茶的优良品质和周到服务，网店订单稳步增长，回头客越来越多。去年一年，线上渠道就将家里近一千斤茶叶销售一空。
“好茶不愁卖，但前提是要懂茶、做好茶。”苏荣至深知，茶产业要做长久，仅会卖茶远远不够。从小在茶园长大的他，采茶、制茶早已耳濡目染，如今，他更是利用空闲时间系统学习茶园管理和制茶技艺，主动向父亲请教、向行业前辈取经，努力从卖茶人成长为懂茶人，用专业守护家乡茶叶的品质底色。
谈及未来，苏荣至表示，在继续做好网店运营的同时，计划开两家茶叶实体店，实现线上线下融合发力，进一步拓宽销售渠道。”“销售渠道畅通后，不仅能让自家茶叶卖得更好，还能帮村民代售茶叶，助力家乡茶产业提质增效。”