●全媒体记者 郑丽萍 文/图
春节临近，29岁的金融从业者李晓雯置办年宵花的计划早早提上日程。1月19日，在三元区东新五路的某花艺工作室里，她提前预订了一束年宵花。
“今年不买传统大盆蝴蝶兰，想试试这盆进口的‘冰淇淋’郁金香。”她看中的是，淡紫色花瓣上带着奶油色的特殊品种郁金香，售价要比一般的花高一些。
眼下，年宵花市场迎来一年中最繁忙的时刻。用美好寓意的花卉装点家居，成为不少消费者新年里不可或缺的仪式感。消费群体年轻化、新奇花卉异军突起、购买场景线上化……年宵花消费市场正悄然发生改变。
年轻面孔涌入年宵花市
走进三元区列东街道某花店，蝴蝶兰、冬青、金橘树等花卉绿植摆在C位。店主小姚正忙着修剪枝条、喷水护养。
在店里显眼的位置，不少花卉还融入应景的马年元素，在组合盆景中加入马齿苋或小巧的骏马摆件，取意“马到成功”“马上有福”，吸引不少消费者的目光。
“颜色鲜艳、名字喜庆的花卉仍是大家的首选。”小姚介绍，随着花卉品种接连上新，颜值高、造型独特的花朵、果实也相继加入年轻一代的年宵花选择。
“以前的客户以40岁以上的家庭消费者为主，近两年越来越多的年轻人到店里预订年宵花。”小姚说，年宵花之所以能吸引年轻消费者下单，因为它们不仅能提供审美，还能给予“情绪价值”。
“听说尤加利干果最长可保存一到两年，我打算将素雅的尤加利果搭配亮眼的小南瓜，再买一个中式的花瓶装扮一下我们温馨的小窝。”今年27岁的小艺是这家店的常客，听说店里到了一批新花就过来看看。
年宵花不仅装点着年轻人的小家，也被搬进了他们的工位。“95后”互联网公司职员陈思琦，在办公桌上养了一盆小迎客松，取名“放青松”。“年底经常加班，用它来提醒自己劳逸结合。”陈思琦笑着说，“我还准备插一根香蕉看它们慢慢变黄，提醒自己‘禁止蕉绿’。”
最近，陈思琦还提前体验了一把“年宵花盲盒”。“花是从云南直邮的，拆箱体验很有趣，里面除了传统银柳、冬青，还有一株迷你蝴蝶兰和设计师款花器，总共才119元。我还分享给了同事，他们也打算下单。”她说。
“设计感年宵花”“ins风水培花卉”……不少年轻消费者表示，花卉绿植等消费越来越像情绪调节品，它们能提供悦己体验的同时，也具备社交分享价值，因此有生命力且带有疗愈属性的花卉绿植成为不少年轻人的“新潮玩”。
传统品种与新奇花卉
“同台竞技”
在市区一家专卖蝴蝶兰的花店，红色、黄色、紫色、绿色等多种颜色的蝴蝶兰依次排开，争奇斗艳。商家刘先生介绍，传统年宵花仍是“顶流”，不过这两年也悄然出现了一些“新面孔”。
“今年进的蝴蝶兰新品种更多了，像这些拉丁舞裙、金色蜜桃都是比较受欢迎的品种。你瞧，这款金色蜜桃是复古粉的颜色，它的颜色比较有特点，市场反映也比较好。”刘先生一边忙着装扮花束，一边介绍。
“这些是金鹅绒、洋牡丹、油画菊……”做了快20年花卉生意的刘先生，今年引进了好几种新奇品种。“年轻人喜欢这些颜色特别的花，虽然价格比普通品种贵一些，但他们愿意为自己的喜好买单，销量还挺不错的。”他说。
62岁的张兰是这家店的常客，她想挑选两盆枝头挂满金黄果实的年橘，而她身旁的女儿小邱则被一盆简约的白色郁金香盆栽吸引，最后她们分别预订了各自喜欢的年宵花。
在张兰看来，传统年宵花不仅是装饰，更是文化符号，就如金桔寓意“大吉大利”，桃花象征“大展宏图”，这些文化内涵是它们历久弥新的内在原因。而小邱则更喜欢小众、清新风格的品种。
从父母辈阳台上那盆厚重的年橘，到年轻人手中那束轻灵的郁金香，年味在变，但对美好生活的期盼始终如一。
“我想把它放在客厅显眼的位置，这样既温馨又不失衬托节日的氛围，朋友来家里的时候也会成为一个亮点。”小邱觉得，大红大紫的传统年宵花品种固然喜庆，但清新纯洁的白色新品更长在自己的审美点上。
走访中，记者发现，为满足消费者多样化需求，不少商家也在传统年宵花的形态上创新——多色组合大花蕙兰、迷你蝴蝶兰、造型金桔树等，这些更符合小户型家庭需求的产品，价格从几十元到几百元不等。
“现在顾客不仅看重花卉品种，更在意整体造型。像苔藓和创意花盆制成艺术盆景后，往往更受大家青睐。”刘先生介绍，如北美冬青、蜡梅等小众、新奇花植，凭借其独特性、设计感和社交分享价值，也渐渐成为年轻家庭的宠儿。
线上渠道重构消费场景
“直播间的宝宝们，看这盆‘锦鲤转运’蝴蝶兰，三箭齐发寓意好运连连！”首次尝试线上年宵花销售，彭小茵的花店迎来了今年销售的小高峰。
“我们采取了差异化的策略，线下店铺以传统品种为主，搭配少量新品种作为引流产品，而在线上我们主打设计感强的新品种，搭配传统文化解读，让消费者了解每种花背后的寓意。”彭小茵介绍。
除了某社交平台的直播间，小红书也成为彭小茵年宵花销售的渠道。“我们的‘00后’销售员通过‘种草’笔记、养护攻略分享带动销售转化。”彭小茵介绍，目前迷你蝴蝶兰盆栽、文创融合型“春联插花组合”等产品比较受欢迎。
走访中，不少消费者表示，在直播间下单不仅实现了“所见即所得”，更通过主播的激情推介和对花卉寓意、养护知识的生动讲解，降低了消费门槛，进一步激发了购买的欲望。
“过去买花要去花店里搬，现在躺着刷手机就能选，利用AR还能看到不同颜色不同大小的花放在家里的效果，真的十分方便。”家住三元区徐碧街道玖珑社区的管女士，她打算今年年宵花就通过线上来订购。
此外，记者发现，不少销售平台推出AR“云摆花”功能，消费者通过手机摄像头将虚拟花卉“放置”在家里的任何位置，直观感受花卉颜色与家居风格的匹配度，也减少了“买家秀”与“卖家秀”的落差，这种科技感极大提升了消费者线上购花的体验。
“鲜花是美好生活具象化的载体。”从事花卉销售近10年，彭小茵想通过“鲜花电商”，让更多人买到品质鲜花，装点他们的美好生活。
眼下，年宵花市场热度持续升温，这朵绽放在春节前的“经济花卉”，正为古老的春节增添一缕沁人心脾的、来自时代的馨香，不仅映照着近年来人们消费升级的轨迹，更折射出传统文化在当代生活中的创新传承。