●明溪记者站 王翠萍 文/图
“好茶是种出来的，更是靠电商‘卖’到全国的。”9月2日，全国农村创新创业带头人、福建闽景茶业有限公司总经理杨国亨的这句话，藏着他与妻子叶怡铭十三年的创业坚守——既是对祖辈茶缘的接续，更道破了自家茶企从“电商初创亏损百万”到“年销超三千万”的破局关键。
归乡续“茶根” 同心筑茶梦
“90后”杨国亨与茶叶的缘分，还得从爷爷杨荣玉说起。1950年，爷爷杨荣玉举家从莆田仙游迁至明溪城关乡坪埠村定居，开荒拓土种下600余亩茶园和柑橘园，成了当地有名的农业能手。此后，杨国亨的父辈、叔辈接过茶篓，悉心照料这片绿色家园。
“2007年，我初中毕业后去广州学习计算机。”杨国亨回忆，2009年起，他凭借过硬的技术和积累的经验，陆续担任培训讲师、项目负责人，后来还成为电商平台高管，摸清了线上运营逻辑——这段经历，成了他后来返乡卖茶的“底气”。
“在外没有归属感，不管走多远，总想着家里的那片茶园。”2011年12月，杨国亨放弃优厚薪资辞职归乡，先赴武夷山学习茶叶全流程技术，2012年初接手明溪100亩祖辈茶园，开启自己的创业路程。
也是在这段守茶时光里，他与叶怡铭因茶结缘。1988年出生的叶怡铭是明溪县夏坊乡人，2004年起从事茶叶销售，先后在厦门、江西的品牌茶店积累经验，2009年返乡开茶店时，已对茶叶品控和市场需求有了敏锐判断。
“第一次见面是朋友介绍，去她店里谈合作，却被她对茶叶的专业和热情打动。”杨国亨笑着回忆，短短几个月，两人从合作伙伴变成挚友，再到携手走进婚姻殿堂——“茶”成了两人最坚实的纽带，也埋下了共同创业的种子。
“明溪茶叶品质好，但本地市场小，开分店成本高，好茶难卖远。”2012年底，经营线下茶店的叶怡铭道出发展瓶颈。杨国亨提出大胆想法：“把茶叶搬到网上卖！”
2013年初，二十出头的杨国亨与叶怡铭带着年轻人特有的敢闯敢拼劲儿，踏上了电商创业路。为此，夫妻俩掏空全部积蓄，还向亲友筹措资金，全力打造电商品牌“闽景印象”。同年3月，承载着两人期待的“闽景印象旗舰店”，同步在淘宝、天猫两大平台正式上线。然而，没经验的“硬闯”很快碰壁：网店页面粗糙、定位不明、广告投放盲目，订单寥寥无几。
“最多时连本钱、贷款加供应商欠款，一年时间亏了近150万元。”杨国亨至今记得，仓库里堆积的茶叶压得夫妻俩常常整夜失眠，一度想关停店铺及时止损。
茶路突围
“第一桶金”点亮希望
“我们还年轻，不能放弃！”危急时刻，叶怡铭的坚定让杨国亨重振。两人放下店里事务，轮流跨省参加培训，曾经5月份坐十几个小时火车到北京参加派代电商学院的“天猫精英店长课程”，7月份又去杭州学淘宝推广……夫妻俩笔记记满厚厚几本，遇到难题就打电话请教老师，一聊就是几小时。
转机在2013年8月，天猫“淘抢购”活动开启。这是“闽景印象”首次参与大促，夫妻俩守在电脑前，看着订单量不断上涨，激动得手都在抖。这次活动后粉丝暴涨、客流量与日俱增，不仅让店铺起死回生，更让他们逐渐摸清了电商逻辑。
此后，夫妻俩分工更明确：叶怡铭盯原料、控品质，每批茶先品鉴再上架；杨国亨钻研运营，重新设计网店页面、优化关键词、精准定位客群，让“闽景印象”线上生意逐渐步入正轨。
“仅1年半时间，我们订单就突破第一个100万元，是这么久以来最高兴的事情！”杨国亨说。
作为传统制茶技艺传承者，杨国亨并非简单接手茶园，他系统学习并熟练掌握六大茶类加工技艺，对杀青、揉捻、发酵等每道工序都精益求精。这份执着让他在2016年9月斩获“华夏传统手工茶制作名师”称号，从源头夯实“守艺”功底。
团队建设同样不含糊。2017年起，杨国亨每年带领员工走访知名电商企业学习运营经验；公司每月开展5次内部培训，夫妻俩亲自授课，“希望员工不仅能拿到满意的工资，还能学到真本事，未来甚至能成为股东。”团队凝聚力大增，当年销售额突破1700万元。
线上稳了，杨国亨夫妻俩又用电商赚的钱反哺产业：2019年开线下体验店，明溪、厦门店相继落地，形成“线上引流、线下体验”的闭环，但核心销售仍靠电商。
2020年，“闽景印象”营业收入已突破2000万元大关，年平均增长率40%，成为中国茶行业的新兴知名品牌。
全链发展
反哺家乡助农增收
“做茶不能只想着自己赚钱，要让茶农跟着受益，让家乡因茶更美好”，这是杨国亨的初心。2021年，杨国亨去宁德学茶叶种植技术，把技术用到明溪100亩茶园，还分享给合作茶农，稳定原料品质。
为带动农户增收，他与妻子创新“企业+基地+农户”模式，和320多户农户签订保价收购协议，助农户人均年增收2万元；还牵头成立茶叶技能大师工作室，开展全流程培训，并主导制定明溪县茶叶种植地方标准，帮茶农实现从“会种茶”到“种好茶、卖好价”的转变。
杨国亨主导研发12项工艺改良方案，获3项国家实用新型专利，企业连续五年通过ISO9001认证，2023年获评省级重点龙头企业。
为打破传统茶产业产销模式，杨国亨以资源整合与模式创新为核心，走出特色路径。他在明溪生态茶园拓展近百亩九龙大白茶专属种植基地；在武夷山建自有茶厂实现自主加工，还与茶农定长期收购合作，构建种植到加工全控链条。同时，明溪茶园设50亩观光区，分季节设采茶体验、研学等项目，吸引近千名游客，带动村内餐饮、住宿。
凭借坚守与创新，杨国亨获评“三明市农村青年致富带头人”“三明青年工匠”等荣誉，现任明溪县政协委员、县青年创业协会会长。目前，其品牌“闽景印象”在线上有5家网店，线下加盟店超100家，产品涵盖明溪硒锌茶、武夷山大红袍，借沪明对口合作东风，上海体验店也已启动选址。
“做茶如青春，经得住淬炼才能出醇厚味道。”杨国亨表示，未来将深化与明溪茶农、武夷山基地的合作，扩大优质茶供应、提升附加值，让“闽景印象”成为全国知名品牌，让更多人知晓明溪、爱上明溪茶。