●建宁记者站 付哲文
在建宁县的田间地头，时常能看到一个忙碌的身影，她扛着设备穿梭在莲田果园，对着镜头讲解农产品的生长细节，或是和农户围坐在一起核对订单——她就是潘金华，抖音账号“黑桃和姐姐”“福建建宁五子网络科技有限公司”的主理人，一位用电商直播为乡村振兴注入活力的新青年。
从媒体行业转行创业，她带着一群“90后”伙伴深耕“三农”领域，用流量赋能农特产品，让建宁的莲子、黄花梨、猕猴桃等好物走出大山，用实际行动诠释着新时代青年人的责任与担当。
从媒体人到乡村守护人
“不是一时冲动，是真的看到了乡村蕴藏着的潜力。”
2022年12月，已有7年媒体从业经历的潘金华作了一个让身边人意外的决定，放弃熟悉的工作，在家乡投身直播电商行业。
多年的媒体工作让她养成敏锐的观察力，看着身边农户守着优质农产品却愁销路，看着家乡的绿水青山“养在深闺人未识”，她心里憋着一股劲。
“那时候短视频和直播正火，很多人通过手机了解世界、购买商品，为啥我们的农产品不能搭上这趟快车？”带着这个想法，潘金华与3个志同道合的伙伴——有大学返乡创业的青年，有退伍军人，组建起一支平均年龄不到28岁的团队。
他们中没人有直播经验，却有着共同的信念：把家乡的好东西卖出去，让更多人知道建宁。
创业初期的艰难远超想象。团队第一套直播设备是凑钱买的，4人常常围在租来的小屋直播和反复排练话术。为了摸清农产品特性，潘金华带着团队跑遍全县9个乡镇，记录每种作物的生长周期、品质特点。为了拍出真实的乡村场景，她们常常清晨5时出发钻进莲田，一直拍摄到烈日当空。
“第一次直播卖莲子，播了3小时只卖出8单，直播间也才10多个在看，团队里有人急哭了。”潘金华笑着回忆，“但我们没放弃，复盘时发现问题出在‘不够接地气’和没有完整的直播话术。”
从那以后，他们调整思路，更多地把镜头对准农户，记录莲农清晨5点采莲的辛劳，拍摄果农为黄花梨套袋的细致，让田间劳作的场景成为直播间最动人的背景。
“印象最深的改变就是最开始直播做视频，我都是注意我有没有美颜，形象怎么样。到后来，我们都只看动作标不标准，介绍环节是否齐全等，更加追求直播视频的质量。”潘金华回忆道。
渐渐地，她们的账号有了起色。“黑桃和姐姐”以乡村生活为主题，通过姐弟俩的日常互动展现建宁的生态之美。“福建建宁五子网络科技有限公司”则专注农产品销售，用朴实的语言讲解产品特点。两个账号如同双翼，一边圈粉引流，一边带货增收，不到两年时间，粉丝总量就达到5万，成为当地小有名气的“直播团队”。
从0元到500万元的跨越
在潘金华的办公室里，有一本厚厚的台账，详细记录着团队的销售数据：2022年末-2023年末300万元；2023年末-2024年末飙升至500万元；2024年末-2025年上半年已经完成销售额300万元，这些数字的背后，是团队对“助农”二字的坚守。
“带货不是简单的买卖，是要让农户真真切切赚到钱。”这是潘金华常挂在嘴边的话。为了帮助农户，她和团队在高峰村以公历每逢5、逢8的日子，开展线上集市助农活动，当地农户可以拿着自家种植的农特产品来到直播间，潘金华团队现场帮忙带货售卖。针对困难户的产品，有时还会自掏腰包补贴包装和物流。
建宁县濉溪镇高峰村的困难户宁永安对此深有体会。他家种了4亩莲田，但因地处偏远，往年基本只能出售给收购商。2022年，潘金华团队找到他，不仅按高于收购商的价格收购他的莲子，还带着直播设备到莲田现场直播带货。
“那天直播间涌进好多人，一下子就卖出好多单，真是帮了大忙！”宁永安算起收入，眼睛笑成了一条缝，“除去成本，比原来多赚了6000多元钱。”
这样的故事在团队的助农历程中还有很多。2023年夏天，建宁翠冠梨集中上市，部分果农因信息滞后，导致梨子的市场低迷。
潘金华得知后，立刻启动“助农公益行动”，连续20多天开展专场直播，白天带网友看果园采摘，晚上在仓库打包发货，最终帮助果农卖出梨子约10万斤，挽回经济损失近50万元。
“看到卡车把水果一车车拉走，农户们拉着我的手说‘谢谢’，那一刻觉得所有辛苦都值了。”潘金华说。
在销售旺季，团队还会聘请村里的阿姨帮忙做事，按每小时9元的工资，每天可以工作8小时左右，带动农户增收。
随着销量增长，团队的影响力也在扩大。越来越多的农户主动找上门合作，产品种类从最初的莲子、黄花梨，扩展到桃胶、茶油、笋干等10多种。为了提升效率，潘金华团队还以“潘筱妍”为名字注册商标，统一标准、统一包装、统一物流，让农产品从散装走向精品。如今，他们的合作农户已达120多户。
从带货主播到“网络达人”
随着团队的发展，潘金华的身份不再只是带货主播。作为建宁本土成长起来的“网络达人”，她主动扛起社会责任，用流量传递正能量，成为连接乡村与外界的“桥梁”。
在公益帮扶的一线，总能看到她的身影。她带领团队参与“网聚大爱·e起行动”公益宣传活动，走进敬老院为独居老人送上物资，打扫房间，陪老人聊天、表演节目；在“送理论 送文化 送文明”实践活动中，她化身宣讲员，用短视频解读乡村振兴政策，让村民们听得懂、记得住；在伊家乡“伊米”上市推介活动中，她不仅帮农户卖米，还现场教学直播技巧，鼓励年轻人返乡创业。
“一个人的力量有限，一群人的力量才能走得远。”潘金华深知这个道理。她积极参与当地组织的直播培训，把自己的经验毫无保留地分享给农户和村干部。
在宣传家乡的舞台上，潘金华同样不遗余力。她连续两年在建宁县网络文化节启动仪式上代表发言，讲述建宁的发展变化，参与“我的家乡叫三明建宁”“一起秀三明”等直播活动，带着网友游览金铙山、高峰梯田，展示建宁“五子”，让更多人了解这座小城的生态之美。
在2023年建宁县招商办举办的“建宁云招商，投资向未来”短视频创作大赛中，她和团队4人参赛，其中她和一名成员的作品凭借真实的乡村场景和生动的叙事，一举拿下第一名和第三名，为家乡招商引资贡献“流量力量”。
东南网等媒体多次报道她的事迹，称她为“乡村守护人”；2023年，她入选“建宁县网络直播十佳青年”，2024年，荣获“三明市十佳乡村网络主播”，成为当地青年创业的榜样。
“这些都是对我们团队的肯定，更是一份责任。我们要做的，就是继续扎根乡村，不辜负这份信任。”面对荣誉，潘金华很清醒，“我们还打算拍一系列‘建宁风物’短视频，介绍当地的非遗、民俗和农特产，让大家知道建宁不仅有好山好水，还有深厚的文化底蕴。”
她的团队也在不断壮大，越来越多的年轻人也加入进来。团队从最开始的4人扩大到8人，业务拓展到漳州。
让更多“建宁味道”走向远方。如今的潘金华，依然保持着忙碌的节奏，早上打包产品，中午发货，下午讨论当天的直播方案回复网友，晚上直播。虽然辛苦，但她眼里总有光。她说：“每次看到快递车装满农产品出发，想到这些东西会出现在全国各地的餐桌上，就觉得特别有意义。”（图片由受访者提供）