●全媒体记者 陈登达 通讯员 邱泰源 文/图
一条玉米蛇盘卧水盆，身上的花纹绚烂多彩；赤红的蜥蜴双目圆睁，把自己埋在沙盒里；体形硕大的鳄龟把身体藏在水下，仅露出两个鼻孔在水面换气……在三元区东新四路阳光城公交站停车场旁的西野爬宠店内，负责人邓飞精心照料着每一只异宠。
异宠指的是猫、狗、观赏鱼等传统宠物之外的宠物，如爬行动物、昆虫、小型哺乳动物等。近年来，随着消费观念的变化和个性化需求的推动，异宠逐渐成为更多人饲养宠物的选择之一。因爱好入圈的邓飞在异宠行业已经创业5年，从线上交易到发展养殖培育基地，他将这个小众的爱好发展成一门生意。
由爱好变成生意
早在高中时，邓飞就沉迷在饲养异宠上。“学习压力大的时候很需要宠物提供心理慰藉，父母不让养猫狗，就买了一只蜥蜴陪我一起努力学习。”作为他人生中的第一只异宠，那只蜥蜴平时不吵不闹，而在邓飞需要时会静静躺在他手心接受他的抚摸。
凭着一股子热爱，步入社会后，邓飞把自己外出打工赚来的钱大部分拿来饲养和繁殖异宠，选择的品类就是蜥蜴、蛇等。父母和朋友大多不理解他的选择，认为邓飞不务正业，把积蓄投入到异宠养殖肯定会血本无归，但他并不在乎外界的声音，默默钻研“异宠”习性和饲养技巧。随着时间流逝，邓飞的异宠养殖已经初具规模，他也成为了异宠的“知心朋友”。“比如饲养蛇时，如果它的身体盘成了一团或者开始抖尾，说明它受到了惊吓。”邓飞介绍。
随着异宠繁殖渐渐步入正轨，蛇、蜥蜴等爬宠都繁殖到了上百只。2023年，邓飞开始销售异宠，他选择用线上销售“试水”。
“在线上销售两个月就月入上万元，把成本收回来了。”邓飞说，消费者热捧的原因除了猎奇心理，还有异宠的日常饲养花费和对居住空间和主人精力的需求都更低。
线下销售由冷到热
一年的线上销售让邓飞盈利近10万元，消费者的热捧让邓飞更有信心了。为了更加规范经营、做大业务规模，2024年，邓飞的线下销售店在三元区东新四路正式开业。
刚开业时，邓飞的西野爬宠店“遇冷”，“大部分路过的市民在店门口看了看就不敢进来了。”邓飞说，一开始店内的客流量非常低，房租、水电、饲料等成本每月都要上万元，入不敷出，他甚至一度产生关店重回线上经营的念头。
为了让店铺尽快盈利，邓飞“挠破了头”，多渠道开展宣传是邓飞的解题思路。
“会购买饲养异宠的大部分是年轻人，各种年轻人常用的社交软件和电商平台是最好的新媒体传播渠道。”邓飞说，运用抖音、快手、小红书等社交软件和闲鱼、58同城等线上交易平台，他的账号获得了不少同城年轻人的关注，为线下门店吸引了不少客流。
为了巩固线下客流，将人流量转为盈利，邓飞也推出了不少优惠：赠送异宠饲料、饲养七天内不满意包退换、提供免费的售后饲养指导。细致的服务让邓飞的爬宠店得到了盈利，在寒暑假、节假日的消费旺季营收可达5万元，哪怕是淡季，邓飞的爬宠店也有一大批忠实粉丝。
开展科普宣传
7月5日14时，在邓飞的门店内，围坐着五六位正在“撸宠”的小学生，在他们的周围摆放着各式各样的爬行类异宠：大眼睛的睫角守宫、长相奇特的猪鼻蛇……一条通体雪白的蜥蜴，躺在撸宠女孩小陈的手指间，小陈坦然自若地表示：冰冰凉凉的，摸起来很舒服，也很治愈。”
能让邓飞的店铺受到小朋友的欢迎，离不开他多次开展的科普教育。今年以来，邓飞在陈大中心小学开展“神奇动物进课堂”系列活动，近百名小学生通过触摸温顺蜥蜴破除恐惧；联合城投集团合作开展爬宠亲子活动提高自然科普知识传播，单日参与超1000人次；联合市科技馆举办“雨林生态主题展”，单日参与超500人次……
在邓飞的异宠店铺门口，也摆放着各式各样的科普展板：蛇类、蜘蛛类、蜥蜴类、乌龟类……从外观介绍、物种习性到饲养技巧一应俱全。
邓飞的爬宠店内最受消费者热捧的玉米蛇，它是很多新手的入门选择，在科普展板上，玉米蛇被详细地介绍：玉米蛇的颜色和花纹丰富多样，性格温顺，一般情况下不会主动攻击人类，饲养也相对简单，主要以小白鼠为食，喂食频率大概一周一次，搭配一个合适大小的饲养箱，里面铺上垫材，放置一个躲避屋和水盆即可。
“异宠虽然不会像猫狗那样对主人产生深厚的情感，但它们并非没有情感。”邓飞说，异宠在嬉戏时可能不会表现出太多的情感，但作为主人能够感受到异宠这份情感。以蛇为例，在面对不熟悉的人或环境时，会采取防御姿态，如摆出攻击姿势、吐信子、摇动尾巴等，当饲主抓住它时，它会表现得相当温顺。
同时，邓飞也提醒消费者，不要因为“三分钟热度”而选择饲养异宠。“饲养‘异宠’应谨慎理性，买前做好功课，充分了解其习性、饲养难度和可能带来的风险，不盲目购买；买后科学合理喂养，不任性弃养。如果实在无法继续饲养，要找准‘下家’、做好对接工作。”邓飞表示，有些异宠并非我国本土物种，如果放弃饲养不能将它们流放至野外。