这边是刚上岸的生蚝，那边是挂着露水的莲雾，还有一筐筐银光闪闪的巴浪鱼……凌晨3点，云霄县电商创业中心内，漳州市君丰电子商务有限公司的办公区空无一人，几十台电脑上却不断更新着数据，一旁的直播大屏各自显示着不同的直播间，AI主播的声音此起彼伏。
“用AI替代真人主播，一台电脑就能代替一个直播团队，轻松实现24小时不间断直播。”君丰电商负责人陈诗宇告诉记者，一年前，云霄农产品要接住这波深夜的流量高峰，还得靠真人主播熬大夜盯镜头、回弹幕，成本高、人也耗不起。而这套AI无人直播系统，正是这位“95后”返乡青年蹚出来的破局新路径。
陈诗宇和电商的缘分，早在刚毕业就埋下了伏笔。就读于软件工程专业的她，毕业后在厦门一家互联网公司担任产品经理，负责跨境电商相关的软件开发。虽然城市的节奏紧凑又忙碌，但工作间隙，她总会抽时间回到家乡，跟着母亲一起去陈岱镇的街头巷尾摆摊赶集，并用镜头记录下充满烟火气的场景。视频发到网上后，意外收获了不少流量。一次次往返之间，也让陈诗宇看到了家乡作为“全国地标第一县”的电商潜力。2023年，她毅然辞职回到家乡，从自媒体慢慢转型电商赛道，一步步组建起自己的团队。
创业初期，陈诗宇走的是最传统的直播路子，一边运营自媒体账号，一边招聘本地主播出镜，依托云霄以及诏安等周边地区的水果、海鲜资源，销售特色农产品。可现实很快给了她当头一棒。真人主播精力有限，容易错失早间通勤、午间休闲、深夜失眠等错峰流量窗口。“最头疼的是，村里人才流失快，好不容易带熟的主播说走就走，光那一年的时间里，团队就换了好几拨。”陈诗宇回忆道，最难的时候，团队就剩自己一个人，白天要拍摄剪辑，晚上还得熬夜直播，嗓子一度哑得发不出声。正是这些“熬不起”的夜晚，让她下定决心寻找新的出路。
2024年，AI直播浪潮席卷而来，陈诗宇发挥软件工程专业的优势，尝试利用AI搭建直播间，探索解题思路。当时，数字人直播刚刚兴起不久，不少消费者对虚拟背景和数字人形象仍心存距离感。“如果用真实画面加上AI主播的声音，消费者会不会更容易接受？”打定这个主意后，陈诗宇便从零开始啃模型、调参数、测效果，泡在办公室里没日没夜地试错。
经过近百次迭代调试，2024年9月，她正式把这套AI直播方案运用到了云霄的山野渔港，模式轻量又高效：直播前，提前对接农户拍摄素材，AI负责写脚本、剪视频引流；直播时，镜头里是农户劳作的实景，讲解卖货则交给AI主播。这种“不露脸”的AI直播，既保留了原产地的真实感与说服力，又和真人主播一样接地气、有亲和力。运营成本仅为传统直播的十分之一，销量却能撬动数倍。
“农户提供货源和场地，剩下的宣传、运营、客服，全部交给一个人就能轻松搞定。”陈诗宇感慨道，有了AI的助力，过去抓不住的错峰流量，现在转化成了稳定订单。如今一到产销旺季，她的电话就响个不停，前来咨询合作的农户络绎不绝。截至目前，团队已成功帮助近200个农户和本地商家搭建起线上销售渠道。
生意越做越顺，陈诗宇却总说自己是赶上了好时候。这份“好”不只是踩中了AI的风口，还在于漳州为青年创业者带来的底气。项目刚起步时，云霄团县委就主动上门对接，鼓励她参加各类青年创业赛事，给了她崭露头角的机会；了解到公司招人难的痛点后，又利用团委优势帮忙寻找青年人才，组建起现在的团队；在团市委的引荐下，她还加入福建省青年商会，有了更多走出去开阔眼界、对接优质货源的机会。
正是有了这些“好”的加持，让陈诗宇有底气把目光投向更远的地方。眼下，她正忙着对接东山、漳浦的农产品，计划开启县域复制的新地图，用年轻人的技术，帮助更多乡土好物走得更远，也让更多乡亲的腰包鼓起来。
☉漳州融媒记者 林依妮 文/图