金秋的芗城天宝镇，连片的三角梅种植基地绿意盎然。近年来，一批扎根乡土的新农人投身这片花田，借助直播间，将一株株袋苗发往全国各地。然而，三角梅种植行业正迎来新一轮市场洗牌：入局者持续增多，利润空间不断收窄。如何在激烈竞争中守住品质、算好经济账？记者走进天宝镇，探访一对年轻花农夫妇的创业故事。
算好每一棵苗的账
“做农业，算好账是第一步。”从事三角梅种植的新农人郑先生介绍，去年4月，他与妻子自筹20万元作为启动资金，搭建花棚、购置设备、采购花苗枝条，一步步建成种植基地。“花苗从扦插开始，在穴盘内培育三四个月，待根系发育完善后，再移栽至大棚。”他说，1.2亩的大棚满负荷运转，一年可产出约10万棵花苗。“部分品种市场售价更高，我们会优先扩大繁育规模。”
目前基地栽种十几个三角梅品种，以漳红樱、绿樱、加州黄金等经典品类为主。“我们售卖的是袋苗，不带花盆，客户收到货后自行准备花盆栽种即可。”郑先生解释，这种销售模式既能压缩运输与包装成本，更关键的是，袋苗根系在运输途中不易受损，移栽后更容易服盆成活。成活率提升，客户体验自然随之改善。
郑先生向记者算了一笔成本明细：单棵花苗的种苗成本两元多，叠加包装、人工、快递等各项开支，单棵综合成本约6元。去年市场行情向好，每棵苗可获利3元；今年入局商家增多，市场价格回归理性，利润空间有所压缩，单棵利润仅一元多。
“价格回归理性是好事，代表市场正在走向成熟。”郑先生坦言，利润变薄并不可怕，只要坚守品质，就会获得客户认可。做农业，急不得，也懒不得。清晨要进棚监测温度，午后要修剪枝叶，傍晚还要打包发货，每一棵花苗的长势都牵动着夫妻俩的心。
把漳州三角梅的品牌打出去
销售端，郑先生的妻子黄女士每天坚持直播七八个小时。去年单场直播观看量可达七八千人；今年受同行商家分流影响，场观回落至三四千人，但转化数据保持稳定。夫妻俩采用分批种植、按月出货的经营策略，打破淡旺季制约，实现全年稳定供货。
直播过程中，夫妇二人时常和花友交流养护经验。“不少花友会咨询养护方法、开花周期这类问题，我们都会逐一解答。”黄女士说道，“客户反馈最多的一点，就是我们发出的花苗根系健壮，栽种后容易成活。”售后上，店铺提供包换服务，退换比例很低，基本不会对整体经营造成影响。
这份对花苗成活率的极致追求，源自夫妻俩对植物生命力的敬畏。在他们眼中，三角梅并非普通快消绿植，倘若精心照料，甚至可以陪伴主人数十载。这份质朴的期许，也融入了他们的店名——“盛梅长伴”。夫妇俩表示，店名既寄托花开繁盛的美好愿望，也希望向每一位客户传递一种生活态度：愿这株富有生命力的植物，成为长久陪伴，在千家万户的阳台静静绽放。
面对市场波动，郑先生夫妇依旧心态乐观。“漳州土质条件优越，这是大自然赋予我们的底气，但我们丝毫不敢松懈。只有把花苗培育好，才不辜负全国花友对漳州产地的信任。”凭借这份踏实肯干，他们发出的苗木成活率较高，售后率始终维持在1%左右。“今年虽说利润变薄，但我们有信心打磨好品质，把漳州三角梅的品牌打出去。”郑先生说。
☉漳州融媒记者 许文彬 文
梁 健 图