本期主持：黄文珍
嘉宾名片：
今年上半年，安踏、特步、361°等我市体育品牌均提交了一份亮眼的“成绩单”。当前，我市体育品牌稳健增长的驱动力在哪里？企业在攀登市场高峰过程中，又有什么新的动作与布局？本期民企会客厅与您共同分享。
多品牌战略布局
差异化满足不同消费需求
主持人：疫情结束后首个中期业绩已经发布，尽管经济大环境仍然面临着下行压力，市场竞争加剧，但是企业依然收获了双位数增长，业绩表现相当亮眼。请问业绩增长的主要动力在哪？哪些板块变现尤其突出？增长又是得益于哪些因素？
赖世贤：“单聚焦、多品牌”战略是安踏集团克服外界环境不确定性，实现持续稳健增长的内在驱动力。从行业增长趋势来看，体育用品行业增速依然跑赢其他可选消费品，是一条仍有巨大深耕空间的“黄金赛道”。从行业需求变化来看，消费者对体育用品的需求越来越多元，呈现出消费圈层化、场景细分化、功能专业化、表达个性化的“四化”趋势。具有鲜明差异化定位的小众品牌受到很多消费群体的喜爱，成长速度跑赢大众品牌。安踏集团多品牌战略，差异化布局不同的运动场景和消费层级，顺应和满足了市场需求更迭。从多个品牌的业绩看，亚玛芬合营公司收入同比增长37.2%至132.7亿元，创收购以来最好财务表现的半年；安踏品牌收益增长6.1%至141.7亿元，继续保持中国运动品牌领导者地位； FILA上半年重回健康可持续的增长轨道，经营溢利率达29.7%，恢复到历史最高水平。包括迪桑特及可隆体育在内的其他品牌收益同比大增77.6%至32.5亿元，增速创新高，连续22个季度保持双位数增长。
丁水波：集团收入在今年上半年增加14.8%至65.22亿元。其中，特步主品牌收入增长10.9%至54.3亿元。索康尼成为集团首个实现盈利的新品牌，取得1908万元经营溢利。在所有运动类别中，增长最快的是跑步领域。自从2007年赞助第一场马拉松赛事开始，特步已累计赞助超过1000场马拉松赛事及活动，既是最早布局路跑领域的品牌之一，也是中国赞助马拉松赛事最多的运动品牌。在跑步领域的差异化专业能力和长期主义已经令集团在大众运动和专业运动板块的协同优势显现，让特步在应对经济不确定时发挥优势。
丁伍号：当前，大众健康意识提升、细分专业运动爱好群体不断扩大、女性消费需求崛起，体育用品行业环境趋好。我们通过对行业风向的深度洞察，在跑步、篮球等核心品类原有优势的基础上，积极开拓女训、滑板、电竞、足球等运动品类，升级完善产品阵列。作为连续四届的亚运会官方合作伙伴，今年杭州亚运会为品牌带来了更多曝光机会，进一步推动终端销量增长。我们重视渠道优化及青少年运动市场布局，电商、儿童业务上半年增速显著，为业绩增长提供了有力支撑。
建立科研平台
产品持续迭代升级
主持人：创新是企业向前发展的源动力，这些年企业在产品研发创新投入上可以说是水涨船高。怎么看待创新？企业在创新上的着力点在哪里？企业又是如何走好创新之路的？
赖世贤：安踏持续加大科研投入。2023年上半年研发投入近7亿元，通过联合清华大学、东华大学等知名高校及国际研究机构，搭建全球运动科学研究平台，并推动建立中国标准，设立国家级院士工作站及博士后科研站，预计到2030年创新研发累计投入将达200亿元。今年以来，C10系列、C202系列领衔的竞速跑鞋，已助力职业运动员82次登上马拉松赛事领奖台。
丁水波：科技创新是大势所趋，也是国家政策支持民营企业高质量发展的主要着力点。2015年，特步斥资建设世界级跑步实验室X-Lab，旨在将世界前沿的运动科学转化为可实用的跑步科技，成为品牌专业性技术底盘。冠军版跑鞋160X系列在2016年诞生以来持续突破竞速跑鞋性能的极限。通过与马拉松运动员的共创，160X系列在实战中不断打磨，屡次刷新国产跑鞋测评纪录。新一代冠军版跑鞋160X5.0和160X5.0 PRO采用XTEP ACE中底科技，推进性比上一代提升9.8%。跑鞋产品不断迭代，是我们持续加大科技研发的缩影。
丁伍号：361°以技术创新为驱动，灵活运用大数据持续优化用户体验，致力为消费者提供科技与设计兼备的高性价比运动装备。目前，我们取得了406项有效专利。依托前沿科技力量，集团以创新驱动产品升级，接连推出了AG系列、飞飚系列等爆款尖货产品。伴随科技的不断进步，消费者对于运动体验、穿着感受提出了更高要求，公司致力于以前沿科技赋能产品表现，持续完善产品矩阵。
打破数据壁垒
深度连接品牌与消费者
主持人：今年上半年企业产品的库存周转周期同比有所变化,变化背后的主要驱动力来自哪里？随着新一代信息技术的迭代升级，企业在数字化转型升级方面的情况如何？未来有哪些布局？
赖世贤：集团上半年库存周转天数同比下降21天，降幅接近15%。库存天数高低与零售模式有关，集团旗下安踏品牌直营占比超过70%，包括FILA在内的其他品牌均为全直营。安踏集团建立了完善的买货及库存跟踪管理模型，可随时“零时差”监控买货及库存水平，这也是直营比重大的优势所在。
丁水波：从2015年开始，特步启动“3+”战略三年变革行动，将数字化与消费者沟通纳入其中。2017年，特步正式上线全渠道中台系统，将库存订单、会员、物流、结算等十个应用整合其中，打破数据壁垒，增强数据随业务在各环节流转。数字化对特步来说不仅是库存周期的改善、销量的提升，更是品牌与消费者的深度连接。实战中，一方面提升数字化营销能力，另一方面提升数字化供应链能力。目前，消费者私域运营、精准营销以及供应链协同和数字治理三方面正在有效推进。下一步，特步将从全链路数字化与自动化，逐步向智能化迈进。
丁伍号：随着亚运势能逐步释放以及运动品类持续开拓，消费者对361°认可度也日益提升，终端销售转化加速，带动周转周期持续优化。面对科技大潮，我们积极处理好发展高新技术产业和传统产业的关系，运用大数据、人工智能等技术提升生产效率，推动品牌数字化进程。去年，我们与福建联通合作建设了服装制衣制造业首个“5G智慧工厂”，将智能制造贯穿产品生产全过程，实现了向5G数字化智能智造的转型升级。后续，我们也将持续推动数字化转型升级，加速科技向产品转化进程，以创新引领发展。
记者手记
创新要离消费者足够近
如今，全民健身成为社会新风尚。有数据显示，我国经常参与体育锻炼的人数已超过4亿。运动热潮之下，带动了体育消费市场的兴旺。在我市体育品牌企业看来，体育用品行业仍然是具有巨大深耕空间的“黄金赛道”。
不可否认的是，市场的火热也意味着竞争者众多。如何从激烈的市场竞争中突出重围，找到企业立身的“赛道”，是值得思考的问题。采访中，给记者留下深刻印象的一句话是，企业为什么没有订单，是因为离客户太远。当前，体育用品消费市场早已从“有没有”转向“好不好”，消费需求呈现出多元化的特点。
面对消费新需求，我市体育品牌根据不同运动场景、不同年龄层次、不同风格需求等，加快产品研发步伐，创新突破新材料、新工艺等应用，推动产品功能推陈出新，提升用户体验。并以此为支点，开拓新市场、掌握市场竞争主动权。（文珍）