被古井贡酒(000596.SH)收购5年多之后,安徽区域地方老酒被突入其来的泼天流量“浇”了个猝不及防。
作为全国跨区域车流的中转枢纽,今年春节安徽高速再次“堵”上了头条。
而被堵车的人群也在无奈等待中玩起了调侃的梗:开了一上午,还没开出“奶绿波”。
“奶绿波”其实是指高速公路广告牌中的“明绿液”,因字形误读被网友调侃为“奶绿波”进而在网上爆火。它出自安徽省滁州市的明光酒业,是徽酒老大古井贡酒控股的地方白酒品牌。
3月4日,古井贡酒相关人士向元新闻记者提供的资料显示,古井贡酒旗下康养品牌已经正式推出“奶绿波”奶茶,并在亳州当地门店小范围试水。
“奶绿波”出圈
遍布安徽境内高速广告牌的“明绿液”,其实早有布局。
2020年11月,古井贡酒公告称:根据战略发展需要,已与安徽明光酒业有限公司(下称“明光酒业”)进行了接洽,就收购明光酒业股权事项达成初步意向。
明光酒业,位于安徽省滁州市明光市,前身是与新中国同年诞生的国营酒厂。
上世纪90年代,明光酒业迎来自己的高光时刻,当时旗下拥有“明光大曲”“明光特曲”“明绿液”等多款明星产品,销售规模一度位列省内第二。
而此次被网友关注到的“明绿液”,最早于1978年就开始试制。
根据明光酒业官网的介绍,“明绿液”的酿造原料选自当地涧溪镇种植的“明绿一号”绿豆。
采用明光绿豆制曲酿造的酒体,“芳香浓郁、澄碧清冽、豆香清雅”。
2005年,陷入经营困境的明光酒业迎来“白衣骑士”,温州商人王振爽整合民企资本“温州宇宙集团”,以约合1亿元人民币完成了对明光酒业100%股权的收购。
王振爽原本在温州从事印刷行业,此番民企跨界并购国营酒厂,被《温州商报》当年作为温州民企并购的典型事件进行了报道。
当时王振爽提出:要用“温州人精神”经营酒厂,让温州人喝上明绿液。
完成股权改制后的明光酒业,曾有一系列大动作。2006年,明光酒业先后冠名了位于合肥的“老明光体育场”以及“老明光梨园剧社”“老明光艺术团”等,并频繁在一些商业活动中提高曝光度。
由于市场环境的变化和自身经营现状等原因,2015年,王振爽出让部分股权,引入滁州天龙房地产公司董事长巩建等作为公司股东。并在之后几年中连续减持股份,巩建最终成为明光酒业实控人。
徽酒老大:“我要验牌”
2018年,徽酒老大古井贡酒完成自己史上第一次年度营收百亿。
在此之前的2016年,古井贡酒斥资8.16亿元跨区域收购湖北黄鹤楼酒业,为自身的全国性战略修筑堡垒。
此番操作效果明显,双品牌运作使得古井贡酒能够有效依托彼此的销售体系和终端渠道,双向赋能进行销量转化。
这种背景之下,古井集团提出要用5年的时间,即在2023年左右实现“双百亿”目标。
2021年1月8日,古井贡酒发布《关于收购安徽明光酒业有限公司60%股权事项的进展公告》,称已以2.002亿元收购明光酒业60%的股权。
这笔交易当时在业内人士看来是一笔双赢的买卖:古井贡酒可通过整合并购区域代表性白酒迅速提高域内市场份额,减少同业竞争;而对于明光酒业来说,更可借助国内头部酒企资源的导入,从而为自身长远发展赋能。
1月10日,古井集团党委书记、董事长梁金辉与明光酒业股东巩建在明光握手官宣,这场名为“古明携手 光耀江淮”的战略合作签约仪式,意味着安徽省内白酒格局又将生变。
根据中泰证券研究所的数据,截至2019年年末,安徽省内各大白酒品牌的市场份额为(市场总规模约为250亿元):古井贡酒:21%。口子窖:14%。迎驾贡酒:8%。洋河股份:8%。金种子酒:4%。宣酒、高炉家、剑南春:均为2%左右。
而通过此次资源整合,古井贡酒手中的“牌”将更具含金量。国融证券分析预计2022年安徽省内白酒市场规模将达300亿元,古井贡酒的市场份额将进一步攀升至31%。
县域老酒新生?
高速公路上曝光量过亿的“明绿液”广告牌,指的是定价1280元/瓶的53度明绿液,又被称作“绿茅(绿色茅台)”。
元新闻记者在明光酒业京东自营旗舰店发现,该款白酒线上售价1700元/2瓶,单瓶价在800元~850元左右。
而在线下终端,“绿茅”的成交价一般在650元~700元/瓶之间。
瞄准千元价格带的“绿茅”是古井贡酒入主后的代表性手笔,除了推出高端线,还对“明光”品牌白酒的整体产品体系进行了大刀阔斧的改革。次高端明绿液:千元价格带;中高端明系列:覆盖100元~800元不同档位;经典明光系列:百元以下的光瓶酒。
过去的明光酒业,以及其大本营滁州和皖东地区,均以光瓶酒及平价产品为主打。千元档位的“绿茅”市场反响如何?
2021年刚一上市,当年“绿茅”营收就破亿。在滁州、合肥等核心市场,不仅销售额过亿,合肥市场一度飙出300%的同比增长。
有数据表明,2024年明光酒业营收突破10亿元,其中“明绿液”产品的贡献度超过60%。
这与徽酒老大的“捆绑”脱不开关系。
今年春晚,已经是古井贡酒连续11年砸钱赞助。
财报数据显示,古井贡酒的销售费用从2017年开始,每年迈上一个10亿元大关,从2017年的超过20亿元,至2024年已经超过60亿元。
这一投入甚至超过了贵州茅台、山西汾酒、洋河股份等行业龙头。
除了遍布安徽境内高速公路的广告牌,今年春节,古井贡酒还携手“明绿液”登上杭州东站、上海虹桥、苏州站、无锡站、南京南站、合肥西站、阜阳西站、宿州东站、六安站等重要高铁枢纽。足见其战略布局,已经从皖东大本营扩张到全省乃至长三角地区。
双轮酒业,在经历一系列资本化转型之后,2025年却最终因8亿元债务压顶而陷入破产重整的泥淖。
双轮危机折射出区域酒企集体困境。截至2025年2月,全国已有17家规模以上酒企进入破产程序,较2024年同期增长55%。
除了古井贡酒对明光酒业的收购之外,头部酒企与行业资本的并购步伐却日渐激进,华润、复星等产业资本已先后完成12起酒企并购。
值得关注的是,在“奶绿波”出圈这一波流量之下,古井贡酒似乎已经围绕网络热点开始运作。
3月4日,古井贡酒相关人士向元新闻记者提供资料,古井贡酒旗下供应链公司“轻养社”已经推出名为“奶绿波”的养生奶茶产品,配料中包括绿豆、茉莉、牛奶,并在亳州当地门店小范围试水。
(声明:本文不构成任何投资建议)
安徽商报 元新闻记者 戚飞