今年以来，吴兴外贸找准发力方向，以“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”为引领，加快构建更高水平开放格局，连续5个月领跑全市，创全省第四最好成绩。
1至7月，该区实现外贸出口166亿元，增长13.3%，增速全市第一，超全市平均增速8.4个百分点；完成市场采购贸易出口67.1亿元，增幅超59.9%，总量全市第一，童装“出海”取得明显成效，累计出口服装（含童装）10.73亿元，同比增长60.3%；完成跨境电商出口34.35亿元，总量全市第二。
文/记者 张钰苑 本版图片由吴兴区商务局提供
发挥品牌效应 助力出口转型
在新凤鸣集团湖州基地的厂区内，机械设备挥舞着双臂，自动化装载车来回穿梭。车间里，机器声声，生产线加速运转。新凤鸣通过提升产能、创新产品，将4 条生产线扩大至10 条，旗下新扩产的功能性智能化纤维项目，年产30万吨。今年1至7月，新凤鸣实现出口3.76亿元，预计全年出口约 5 亿元。
今年以来，面对新形势，外贸企业既面临着挑战，也拥有机遇，吴兴区积极优化营商环境，支持外贸主体发展，鼓励品牌效应、创新能力比较强的企业在拓展海外市场方面发挥引领作用。
一方面，吴兴区抓龙头扩新增，聚焦纺织服装（童装）、电子信息、智能装备等主导产业，大力支持贝盛、旗创科技、久鼎等行业龙头企业采用“新建+扩建”模式，增加新生产线，扩大企业产能，抢占市场份额，促进产值、市场双提升。另一方面，鼓励行业龙头企业国内外双布局。三一集团在全球拥有多个制造基地和上百个海外分支机构，其中浙江三一装备业务涵盖多种吨位履带起重机开发，目前订单已经排到了年底，按照当前的生产势头，预计三季度的出口总量同比增长45%。
吴兴区商务局负责人表示，今年该区引导中电、美欣达、杰诚威等企业“走出去”，在东南亚、中东欧区域设立制造基地和搭建营销网络，提前做好“国内+国外”双向布局，实现外贸外经联动发展。1至7月，全区“出口排名前30强企业”累计实现出口69.7亿元，增长13%。
做大市场采购 兼修跨境电商
今年以来，织里镇童装出口形势喜人。6月，首届中国童装全球采购会正式启动，由该区市场采购贸易服务中心邀请，来自叙利亚、埃及、也门、利比亚等国家的30余名境外采购商参加了展会。“这是织里市场采购试点正式开通以来，首次大规模邀请境外采购商来吴兴采购，对提升织里童装发展效能具有积极作用。”吴兴区商务局相关负责人介绍，展会期间，浙江信慈进出口贸易有限公司以市场采购贸易的方式，将一批货值250万元的童装报关出口到了阿尔及利亚。
随着中国（湖州）跨境电子商务综合试验区、湖州（织里）童装及日用消费品市场采购贸易方式试点等深入推进，借助象屿集团、本地商会进行市场采购贸易采购商的招引，“跨境电商+市场采购”的融合发展正不断提升吴兴区本地童装产品的出口规模，形成“1+1＞2”效应。
“湖州象屿跨境电商产业服务平台是跨境电商全产业链公共服务平台，通过线上、线下联动，构建具有区域特色的产业生态圈。比如‘选品平台’让织里的生产企业可以‘一键出海’，快速链接全球高潜力消费市场。”区商务局相关负责人介绍。
国内国际双循环背景下，如今，越来越多的织里童装企业乘势转型，将销售模式从线下搬到线上，销售渠道从国内拓展到海外，电商直播间甚至出现不少“洋主播”，通过直播带货的方式，助力童装加速“出海”。
优化顶层设计 开拓新兴市场
童装、物流装备、美妆……为进一步激发当地特色产业外贸增长新动能，吴兴区发动外贸企业组团“出海”，努力拓展市场潜力和市场空间，特别是和中国有自贸协定的国家，RCEP这个大市场成了不少吴兴外贸企业出海拓市优先考虑的方向。
在2023年澳大利亚中国纺织服装服饰展上，湖州南童魔服饰有限公司展示了百余款童装产品，涵盖简约、潮流、华丽、清新等各类风格，吸引不少海外客户驻足洽谈。“这是今年首个赴南半球参展之旅，我们组织了11家童装、服装面料企业抱团参展，其间累计接待客户276家，达成意向成交额约1000万元。”吴兴区商务局负责人表示，中澳于2015年签署了自由贸易协定，且同为RCEP成员国，澳大利亚是吴兴区童装产业重点拓展市场之一。
截至目前，吴兴区累计有243家次企业参与了88场境内外国际性贸易展会。
企业需要什么，政府就提供什么，吴兴还加码制定惠企政策措施，提升贸易便利化水平。出台《关于进一步加快推动经济高质量发展若干政策》，从降低拓市成本、推进出入境便利化、加强涉外法律援助等全方位精准纾困企业。“我们联合区司法局成立全市首个涉外志愿法律服务团，遴选8名专业律师为辖区企业提供日常法律咨询服务，积极推进外经贸法律服务活动，为60余家企业提供涉外法律培训。”该区商务局相关负责人介绍。